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作為臺達工業(yè)自動化大家庭中的一員,臺達PLC與其它品牌PLC相比具有得天獨厚的優(yōu)勢：臺達變頻器10多年來耕耘的客戶群和市場口碑為臺達PLC的推廣創(chuàng)造了有利條件；同時,臺達完整的產(chǎn)品整合能力和貼近客戶的服務平臺也幫助臺達PLC實現(xiàn)了連續(xù)5年年平均增長超過30%，在大陸市場位列小型PLC市場占有率前茅。
2008年下半年開始的金融風暴重創(chuàng)中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，臺達及時調(diào)整市場策略：提升中低端和OEM客戶服務水平的同時，臺達在行業(yè)龍頭客戶的服務以及高速高精應用方面也大展拳腳，工業(yè)總線和PM產(chǎn)品得到重點推廣。對于樓宇、暖通、環(huán)保、交通等民生行業(yè)關注力度的加大，也使得臺達PLC產(chǎn)品的銷量在這場金融危機中逆勢上揚。據(jù)中達電通股份有限公司PLC產(chǎn)品經(jīng)理張紹坤介紹，由于運作成功，加之傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)復蘇，預計2009年臺達PLC的年成長率將接近30%。
PM系列產(chǎn)品定位明確 市場看好
在過去的10年中，臺達ES系列產(chǎn)品主要面對的是中低端應用的客戶，中高端應用則推薦EH系列，但適合高速、高精應用的產(chǎn)品領域始終是空白。張經(jīng)理介紹說：“當我們面對同一個客戶，會出現(xiàn)這樣的情況，普通應用的PLC是臺達的，高速、高精應用的PLC卻是進口品牌，而現(xiàn)在這種狀況將會徹底改變。”作為臺達產(chǎn)品家族的新成員，PM系列產(chǎn)品主要定位在強調(diào)高速和高精應用的場合。一般產(chǎn)業(yè)機械用普通的小型PLC就可以完成特定的功能要求，但高速、高精的產(chǎn)業(yè)機械就需要使用到中大型PLC，而PM產(chǎn)品同時擁有中大型PLC部分功能和小型PLC的特點。
張經(jīng)理為我們描述了PM系列產(chǎn)品強大的功能：首先，PM系列產(chǎn)品主要強調(diào)的特點是高效電子凸輪可達2048點，同時具有PLC的靈活性；另一個特點是G代碼的解譯執(zhí)行，并可連續(xù)路徑處理。在專用數(shù)控機床行業(yè)，一般需要使用到CNC控制器來處理，此時如果使用PM控制器，將顯現(xiàn)出非常高的性價比。在多個行業(yè)試機證明，在一般PLC無法處理的場所，其表現(xiàn)可圈可點。另據(jù)了解，明年PM產(chǎn)品會增加一款新成員10PM，10PM可接入6組高數(shù)計數(shù)，具有硬件可調(diào)濾波器，4組差分高速輸出，4點開極集高速輸出。其主要應用在多組高速輸入輸出的高端應用場合，同時其運算速度會得到進一步加強，用以拓展和完善臺達小型PLC的高端應用面。
談到PM系列產(chǎn)品的推廣，張經(jīng)理強調(diào)說：“我們將首先在傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)推廣PM產(chǎn)品，如包裝行業(yè)的高速在線封裝、繞線機行業(yè)的無骨架多層繞線、電子行業(yè)涂膠、點膠和焊接行業(yè)的多軸機器人�！痹谌ツ耆〉昧己眯Ч幕A上,今年臺達更將觸角伸向三軸插補和G代碼實時下載的專用數(shù)控領域，如木工雕刻、玻璃雕刻和線切割等之前不屬于PLC的應用行業(yè)。
轉(zhuǎn)變角色 深化產(chǎn)品影響力
近幾年，中達電通PLC業(yè)績一直保持著高速的增長，取得了令人矚目的成績，張經(jīng)理總結(jié)道：“從產(chǎn)品發(fā)展方面看，PLC產(chǎn)品的性能在不斷提升，系列也在不斷完善之中，與之配套的其它臺達產(chǎn)品越來越全；從經(jīng)銷商方面看，經(jīng)銷商的技術力量大幅提升，絕大部分經(jīng)銷商從貿(mào)易型轉(zhuǎn)向系統(tǒng)集成型；從產(chǎn)品應用方面看，使用單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)向使用整合產(chǎn)品，主要是中低端應用轉(zhuǎn)向高中低端應用俱全；從客戶方面看，主要是中小客戶轉(zhuǎn)向大中小客戶并存，越來越多行業(yè)龍頭客戶使用臺達產(chǎn)品�！睂ψ陨硪约笆袌龀浞至私獾耐瑫r，臺達也逐漸通過角色的轉(zhuǎn)變深化了PLC產(chǎn)品的市場影響力。
據(jù)了解，2007年，臺達PLC在中國大陸銷售量超過1億元。在這一年，臺達也意識到已經(jīng)不可能單純依靠自身力量實現(xiàn)長期的高速發(fā)展。也就是在這一年，臺達將對經(jīng)銷商應用工程師的培訓轉(zhuǎn)變成一項制度來落實。據(jù)張經(jīng)理介紹，堅持到今年，臺達累計培訓了400余位工程師，這些工程師也為臺達的高速成長作出了極大的貢獻。
在張經(jīng)理的眼中，PLC的使用是一種文化，而這種文化的培養(yǎng)必須要得到延續(xù)，臺達已經(jīng)開始計劃大規(guī)模地投入校企合作。不久前，在南京工程學院成功舉辦第一家臺達自動化實驗室揭幕典禮之后，臺達將在全國主要城市設立同樣的實驗室。通過與大專院校的合作，臺達產(chǎn)品的推廣將會更加深入，同時也為學�？蒲信c學生實踐提供了更多種有益的嘗試。
新品設計更貼近用戶需求
臺達DVP-PLC產(chǎn)品由于其高于業(yè)界小型PLC的執(zhí)行、通訊速度以及16k steps大容量等特點，一舉成為業(yè)界關注的焦點。該產(chǎn)品提供市場最普遍的工業(yè)通訊格式Ethernet（Modbus TCP、EtherNet/IP）、DeviceNet、CANopen、PROFIBUS-DP、RS232/422/485，除提供PLC通訊模組外，也有各式遠端I/O及Gateway供選用，更重要的是透過高速穩(wěn)定的工業(yè)網(wǎng)絡來結(jié)合臺達全系列工業(yè)自動化產(chǎn)品滿足用戶更便利簡易的應用解決方案。同時，為了達到工業(yè)級穩(wěn)定的品質(zhì)，所選用的設計元件皆為工業(yè)規(guī)格，并由設計工程人員做單一元件的干擾及耐環(huán)境測試，在出廠前由專業(yè)研發(fā)工程師做過完整的系統(tǒng)應用測試。
DVP-PLC的設計理念就是為了滿足客戶的使用性，而往更高功能、簡易操作、快速通信、增強安全性及編程語言國際多樣化也是臺達PLC部門一直以來努力的方向，臺達于2009年6月正式推出的DVP-ES2系列產(chǎn)品便是以此理念開發(fā)設計的。張經(jīng)理還介紹，今年臺達除了推出贏得市場高度好評的DVP-ES2系列PLC外，還推出了全新的符合IEC61131-3標準的編程軟件ISPSoft，以滿足國際標準控制器的編輯語法。目前可以提供Ladder、Function Block語法，未來將會陸續(xù)推出ST、SFC等編程語法。據(jù)了解，2010年臺達將再推出DVP-SS2/SX2高功能薄型PLC與DVP-10PM高功能運動控制器，以及AH系列中型PLC。
作為以中小型PLC為主的臺達PLC產(chǎn)品，絕大部分應用在產(chǎn)業(yè)機械行業(yè)，應用水平與機械設計水平密不可分。張經(jīng)理解釋道：“在相當長的一段時間內(nèi)，靠量取勝的狀況將逐漸發(fā)展為質(zhì)與量同時發(fā)展。隨著國家對節(jié)能減排重視程度的加強，高速、高精的產(chǎn)業(yè)機械比例將越來越大，自動化程度的提升也拉動了PLC的工業(yè)要求。”他同時指出，在中國中小型PLC市場，工業(yè)總線技術將會得到大量推廣。在某些領域，PLC與數(shù)控會相互交叉，就像大型PLC與DCS的界線越來越模糊一樣。有更多的功能將取代機械結(jié)構和柔性動作，機械將變得更加簡單，操作容易、效率更高、材料浪費更少。對于PLC市場發(fā)展趨勢的精準掌握，也必將使得臺達PLC產(chǎn)品成為業(yè)界翹首企盼的風向標。
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