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隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、“十二五”規(guī)劃及中國城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，中國工業(yè)領(lǐng)域正涌現(xiàn)越來越多的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，已成為全球系統(tǒng)集成市場增長速度最快的地區(qū)之一。2011年中國自動化系統(tǒng)集成產(chǎn)品市場規(guī)模同比達(dá)16.8%，市場前五大應(yīng)用領(lǐng)域包括化工、電力、市政、石化、冶金行業(yè)，共占據(jù)市場的52.3%。
中國自動化系統(tǒng)集成市場高度分散，主要分為高中低三個(gè)層次：一是跨國自動化巨頭的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，以歐美系為主；二是亞太地區(qū)的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，包括日系與臺資企業(yè)；三是中國本土的系統(tǒng)集成提供商。“從整體水平而言，本土系統(tǒng)集成水平有待提高。國內(nèi)系統(tǒng)集成大部分以應(yīng)用為主，照抄硬搬，自主創(chuàng)新與符合中國發(fā)展國情的解決方案較少。”中達(dá)電通股份有限公司機(jī)電系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)處經(jīng)理劉銳認(rèn)為。
中達(dá)電通系統(tǒng)集成應(yīng)用經(jīng)理劉銳
系統(tǒng)集成，需求驅(qū)動
在自動化應(yīng)用領(lǐng)域，用戶的客觀需求推動著自動化系統(tǒng)集成市場的發(fā)展。以化工、電力、市政、石化、冶金等為代表的行業(yè)用戶，隨著其產(chǎn)能規(guī)模的擴(kuò)大，控制系統(tǒng)的日趨復(fù)雜，乃至商業(yè)采購模式的變化，對單一產(chǎn)品提供商需求越來越小，而更多地希望系統(tǒng)集成商為其提供一站式采購、設(shè)計(jì)、工程和運(yùn)維服務(wù)。這也是為何近年來，越來越多的自動化產(chǎn)品供應(yīng)商向解決方案提供商和系統(tǒng)集成提供商進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的根本驅(qū)動力。
事實(shí)上，對于目前國內(nèi)的自動化廠商而言，系統(tǒng)集成能力是未來形成可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和前提，而幾乎所有的品牌自動化公司都在走系統(tǒng)集成之路。在瞬息萬變的競爭形勢下，面對客戶有差別的需求以及客制化服務(wù)，臺達(dá)洞察趨勢，勇于變革，不再滿足于單一的產(chǎn)品，而是為客戶提供“性價(jià)比較高、符合中國人習(xí)慣”的系統(tǒng)集成服務(wù)和整體解決方案。據(jù)了解，目前臺達(dá)已經(jīng)擁有工業(yè)自動化綜合解決方案、數(shù)據(jù)中心及供配電整體解決方案、顯示監(jiān)控系統(tǒng)解決方案、智能樓宇管理系統(tǒng)等等。
節(jié)能環(huán)保，集成之路
隨著系統(tǒng)集成在各類行業(yè)中的不同應(yīng)用，自動化供應(yīng)商越來越注重細(xì)分市場，提供更多的針對某一個(gè)或某幾個(gè)行業(yè)開發(fā)出的解決方案，以發(fā)揮自身的行業(yè)優(yōu)勢。中國系統(tǒng)集成市場呈現(xiàn)出一些不同于以往的新特點(diǎn)。“我個(gè)人認(rèn)為，國內(nèi)的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)要看行業(yè)，比如電力行業(yè)水平較高。”劉銳經(jīng)理說道。
自動化供應(yīng)商通過專業(yè)化的解決方案為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為客戶的生產(chǎn)過程提高效率、可靠性、方便性、安全性，已經(jīng)成為當(dāng)今自動化行業(yè)最突出的發(fā)展趨勢。隨著市場調(diào)整，臺達(dá)從電視零件開始，先后涉及到開關(guān)電源、風(fēng)扇、PLC到現(xiàn)在的系統(tǒng)集成，逐漸發(fā)現(xiàn)其提供的電機(jī)、變頻器、以及其他機(jī)電設(shè)備正在成為客戶節(jié)能增效的基礎(chǔ)，所以，“臺達(dá)立志成長為一家與節(jié)能環(huán)保息息相關(guān)的系統(tǒng)集成商和解決方案提供商。”
臺達(dá)持續(xù)不斷地推出高效率、節(jié)省能源的產(chǎn)品，在節(jié)能、環(huán)保等方面均達(dá)到或超過了歐美及日本等國的產(chǎn)品，以落實(shí)生態(tài)環(huán)境保護(hù)和能源的有效利用。比如臺達(dá)的數(shù)據(jù)中心整體解決方案在設(shè)計(jì)之時(shí)，就充分考慮到了綠色節(jié)能和持續(xù)降低運(yùn)營成本，以協(xié)助各企業(yè)在生產(chǎn)制造或是運(yùn)維管理上皆能獲致最高市場競爭力。
針對國內(nèi)市場，臺達(dá)重點(diǎn)關(guān)注耗能較大的行業(yè)，比如交通、市政、化工、冶金和港口五大行業(yè)，以幫助行業(yè)節(jié)省能源。比如某世界級港口的起重設(shè)備采用了臺達(dá)的變頻器、能量回饋單元、APF2000有源電力濾波器、PLC等產(chǎn)品，三臺龍門吊設(shè)備就可節(jié)約能源40%，從而幫助用戶加強(qiáng)了起重設(shè)備的節(jié)能控制和生產(chǎn)效率的提升。
在我國當(dāng)前大型和超大型化工項(xiàng)目中， 越來越傾向考慮集成自動化系統(tǒng)。臺達(dá)在化工行業(yè)也有出色的表現(xiàn)，為某化學(xué)企業(yè)提供的電源智力產(chǎn)品，解決整個(gè)配電方案，保證企業(yè)供電電源比較穩(wěn)定，用電環(huán)境比較可靠，從而降低變壓器的功耗，達(dá)到節(jié)能效果。此外，臺達(dá)更是軌道交通行業(yè)為數(shù)不多的可提供供電、配電、自動化、及監(jiān)控系統(tǒng)的整體解決方案供應(yīng)商。比如華東某市地鐵采用了臺達(dá)的變頻設(shè)備和控制系統(tǒng)，以及近期臺達(dá)供配電整合方案中標(biāo)華南某市地鐵PIS系統(tǒng)電源子系統(tǒng)集成招標(biāo)采購項(xiàng)目，都顯示了臺達(dá)在軌道交通領(lǐng)域的實(shí)力。
民族品牌，集成未來
隨著系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的發(fā)展，通過行業(yè)開拓、人才積淀、業(yè)績積累和加大應(yīng)用研發(fā)，眾多的系統(tǒng)集成商正在不斷的塑造企業(yè)品牌。致力于打造最具競爭力的自動化解決方案供應(yīng)商，是自動化行業(yè)發(fā)展的必然要求。“相信在不久的將來系統(tǒng)集成廠商會有更多的知名品牌涌現(xiàn)出來。 未來我們將繼續(xù)苦練內(nèi)功與外功，根據(jù)行業(yè)的能耗，在自己產(chǎn)品基礎(chǔ)上開發(fā)相關(guān)的解決方案，打造更多標(biāo)桿性項(xiàng)目，并加強(qiáng)與第三方獨(dú)立系統(tǒng)集成商的合作，從而打造民族自動化品牌。” 劉銳顯得信心滿滿。
劉銳經(jīng)理表示，臺達(dá)目前短期之內(nèi)是以解決方案銷售為主，主要是把臺達(dá)產(chǎn)品與行業(yè)解決方案更好的結(jié)合在一起，通過系統(tǒng)集成商提供給客戶。
相對于專注于復(fù)雜自動化解決方案的第三方獨(dú)立系統(tǒng)集成商，自動化廠商的系統(tǒng)集成是否存在激烈的競爭？對此，劉銳經(jīng)理否定了“競爭”一詞，“作為設(shè)備廠家，我們需要大量的系統(tǒng)集成商進(jìn)行配合。以臺達(dá)產(chǎn)品為集成核心的系統(tǒng)集成商是屬于我們經(jīng)銷商的一部分，平時(shí)業(yè)務(wù)都是系統(tǒng)集成商來進(jìn)行操作的。只有在客戶工藝比較復(fù)雜、系統(tǒng)集成商達(dá)不到要求的情況下，我們才會以廠商的身份予以協(xié)助。”
從臺灣起步，在大陸發(fā)展，從產(chǎn)品起步，到整體解決方案，臺達(dá)正在致力于成為未來中國系統(tǒng)集成市場的第一民族品牌。
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