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　　代理銷售是中國低壓變頻器市場的主要銷售渠道。這與低壓變頻器的產(chǎn)品特點(diǎn)是息息相關(guān)的。低壓變頻器技術(shù)成熟、應(yīng)用簡單，很多用戶端的工程師都熟悉其應(yīng)用，因此可以依靠分銷商以產(chǎn)品形式銷售，不需要太多技術(shù)支持。

　　供應(yīng)商渠道特點(diǎn)

　　正因為低壓變頻器技術(shù)成熟，不需要過多技術(shù)支持的產(chǎn)品特點(diǎn)。該市場業(yè)績排名前10的主流供應(yīng)商都不約而同的采用分銷商作為自己低壓變頻器產(chǎn)品主要的銷售渠道。

　　本土低壓變頻器廠商產(chǎn)品競爭力相對較弱，很難找到愿意代理他們產(chǎn)品的優(yōu)秀分銷商。因此他們多以自己設(shè)在各地的辦事處進(jìn)行銷售，有的只服務(wù)于自己總部所在的周邊地區(qū)，而沒有能力向其他地區(qū)擴(kuò)展。直銷仍然在他們的銷售中占有非常大的比例。當(dāng)然一些規(guī)模較大的本土供應(yīng)商也有意識的探索適合自己的銷售渠道。

　　渠道商特點(diǎn)

　　分銷商和系統(tǒng)集成商是自動化市場最為主要的兩種渠道商。在低壓變頻器這個市場，分銷商占據(jù)著渠道的主流位置。

　　隨著低壓變頻器市場競爭的加劇，不同品牌的產(chǎn)品在質(zhì)量和功能方面差距越來越小，最終用戶在選擇品牌時，更多的將目光投向價格、服務(wù)和技術(shù)支持。因此代理商也出現(xiàn)了分化：

　　90年代初中國低壓變頻器應(yīng)用仍然不廣泛，日系品牌幾乎一統(tǒng)天下，價格高、競爭尚不激烈。銷售模式主要是梯級銷售，從代理、分銷、區(qū)域代理到城市代理，非常有序。代理和代理之間競爭也較少。然而市場發(fā)展到現(xiàn)在，隨著價格的不斷下降，不斷攤薄的利潤已經(jīng)不能夠再支撐這樣等級嚴(yán)密的銷售模式。因此一些扁平化物流型的代理商應(yīng)運(yùn)而生。他們通過大量的購買量獲得較低的價格，二級分銷商是其主要的銷售對象。這樣的代理商銷售量較大，但是通常沒有足夠的能力、人力甚至意愿去開發(fā)和維護(hù)客戶。

　　另外一些簡單的銷售型代理商開始向技術(shù)型轉(zhuǎn)變。他們通過提供增值的技術(shù)服務(wù)來更好的開發(fā)和維護(hù)客戶，同時提高自身的利潤水平。這樣的轉(zhuǎn)變通常配合供應(yīng)商的支持，如全面培訓(xùn)、協(xié)助銷售等。

　　也有一些技術(shù)型的代理商通過增大二級分銷的比例、同外資合作等方式提升自己的物流水平，尋求更好的平臺。

　　當(dāng)然，在日趨激烈的競爭市場中，代理商之間的并購也是低壓變頻器市場一直延續(xù)的趨勢。