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“中國電氣王國” 興衰啟示錄

http://m.henanjusheng.com 2008-12-15 09:54 來源:新華網(wǎng)

   新華網(wǎng)12月14日電:中國東南沿海有座神奇而活躍的開放城市,它叫溫州市樂清市柳市。

   日前,它被評(píng)為“中國改革開放30年30個(gè)優(yōu)秀集體”之一,浙江改革開放30年百例典型事例之一。

   柳市不是市,而是一個(gè)鎮(zhèn)。外界稱它是個(gè)“國”,是世界知名的“中國電氣王國”。

   置身這個(gè)東南沿海小鎮(zhèn),鎮(zhèn)里鎮(zhèn)外、大街小巷,廠房林立,廣告如海。彈丸之地密匝匝地云集著5238家高低壓電氣企業(yè),20多萬產(chǎn)業(yè)兵團(tuán),還有像蜜蜂一樣飛遍全國及海內(nèi)外20萬營銷大軍。  

   柳市是個(gè)鎮(zhèn),它不像一個(gè)鎮(zhèn),而像一個(gè)“市”,它是中國最大的高中低壓電氣市場(chǎng),年銷售額達(dá)480億元。 
   
   柳市是個(gè)地名,更是一個(gè)網(wǎng)絡(luò),它在全國編織了一張龐大的營銷網(wǎng)絡(luò),數(shù)萬個(gè)銷售終端覆蓋了全國,遍及中國所有的城市、城鎮(zhèn)及一些新興鎮(zhèn),神州無處不柳市。 
   
柳市盛興的奧秘在哪里? 
   
   東方啟動(dòng)點(diǎn):“富”欲橫流興柳市

   地處沿海的柳市人過去也過著貧苦的生活。家家戶戶吃了上頓沒下頓,鎮(zhèn)里經(jīng)常有人將才十多歲的女兒“送”到山里,只換得100斤地瓜絲,長大了便就地嫁人。如今中國大名鼎鼎的企業(yè)家南存輝在70年代末因家境貧困而綴學(xué),也還是靠修鞋謀生。他說,修一雙鞋賺三分、五分錢,心里很高興。 

   但是,柳市人卻不像別的地方的窮苦人那樣認(rèn)命、甘貧。他們絕不甘心在苦日子上煎熬,而像久旱盼甘露一樣,強(qiáng)烈地向往生活和命運(yùn)的圖騰——財(cái)富。

   致富,賺錢!發(fā)財(cái),創(chuàng)業(yè)!千萬個(gè)柳市人生存的原動(dòng)力從這里引擎。有人稱此為:這是柳市最原始也是最可貴的“東方啟動(dòng)點(diǎn)”。

   于是,就在全國大“割尾巴”的年代,一些“致富欲”極其強(qiáng)烈的柳市人利用修理農(nóng)機(jī)具的基礎(chǔ),挖空心思找了運(yùn)輸便捷、資源節(jié)省、生產(chǎn)簡(jiǎn)易的一條致富門路——低壓電器另配件。他們白天被責(zé)令到“打擊資本主義學(xué)習(xí)班”接受“洗腦”,晚上仍斗膽鉆到“地下工廠”偷偷摸摸干得歡。
 
   財(cái)富靠自己創(chuàng)造。號(hào)稱“電器元老”、當(dāng)年柳市區(qū)茗東公社馬仁橋大隊(duì)陳慶瑤等農(nóng)民便是柳市人創(chuàng)富的先驅(qū)者。上世紀(jì)70年代末,他與陳通鈿等3人合伙,大膽創(chuàng)辦了茗東五金電器配件廠,在政府的眼皮底下悄悄生產(chǎn)開關(guān)按鈕、觸頭等簡(jiǎn)易的電器配件。一次,他們收到35萬元訂貨單,在當(dāng)?shù)匾鹆素?cái)富轟動(dòng)。 

   “鄰里效應(yīng)”和“財(cái)富榜樣”被一圈圈、一級(jí)級(jí)放大。呂莊村、上橫村等地農(nóng)民競(jìng)相效仿。外出跑碼頭、跑供銷、做木匠、泥水匠等人經(jīng)過必經(jīng)之路的上海,悄悄帶來行程開關(guān)、接觸器、交流器、線圈等及配件。許多人照上海貨紛紛仿制,拿到柳市鎮(zhèn)的上街、下街開店買賣。原始的低壓電器產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)就這樣應(yīng)運(yùn)而生。 

   鄭祥清,這位柳市鎮(zhèn)修理農(nóng)機(jī)具的好把手,是柳市不怕死的“掙錢明星”,號(hào)稱“線圈大王”。1979年的一天,一個(gè)柳市供銷員神秘地把一批膠木線圈業(yè)務(wù)訂回來委托他做,一只可賺幾毛錢。他眼睛一亮,就到外地買來膠木殼和漆包線,一頭干了起來。他一干而不可收拾,生意越做越大,便掛靠鎮(zhèn)里的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)柳市通用電器廠包稅干。 

   創(chuàng)造財(cái)富要付出代價(jià)。這個(gè)“暴發(fā)戶”很快引來“打擊資本主義工作組”的調(diào)查:“我們革命幾十年,還住的是小矮房,你蓋三層小白房的錢不是搞資本主義得來還是哪里來的?不打你打誰!”查了帳,挨了抓,補(bǔ)了稅,按說他該縮頭,可他照干不誤。那幾年,“割尾巴”的“運(yùn)動(dòng)”一個(gè)接一個(gè),他與許多柳市人一樣,成了遠(yuǎn)近聞名的“運(yùn)動(dòng)員”,每次都被列為打擊的主要對(duì)象之一??墒?,鄭祥清抓了干,干了打,發(fā)財(cái)賺錢的欲望打不滅。 

   1982年6月,打擊“投機(jī)倒把”的“運(yùn)動(dòng)”升級(jí)為“打擊經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域罪犯分子”,鄭祥清與一批人成為經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域犯罪的頭目,被捉進(jìn)了兵營“大牢”。從牢里放出來,“野火燒不盡,春風(fēng)吹又生”,鄭祥清還是鄭祥清,柳市人還是發(fā)瘋賺錢的柳市人。他說,錢誰想賺,那年頭賺錢要被殺頭,柳市人不怕殺頭。 

   當(dāng)人們尚未清醒過來時(shí),個(gè)體戶、私營主、“八大王”、電器城、家庭作坊、前店后廠、掛戶經(jīng)營、分工協(xié)作、專業(yè)市場(chǎng)、十萬供銷大軍等等前所未有的創(chuàng)富奇跡如浪漫的山花已在柳市大地遍地開放。 

   當(dāng)人們還在熱衷“資社之爭(zhēng)”時(shí),當(dāng)年在街頭修鞋子的南存輝、穿街走巷做衣服的胡成中、泥腿子鄭元豹、土包子胡金林等一大批名不見經(jīng)傳的柳市農(nóng)民搖身一變,已用自己的勞動(dòng)、智慧和膽識(shí)成為中國的創(chuàng)富精英。 

   東方啟示錄:打假打出新柳市 

   柳市的興衰,是一部柳市農(nóng)民可歌可泣、可圈可點(diǎn)的創(chuàng)富史,也是一部可書可評(píng)的打假史。
 
   時(shí)光倒退到18年前。1990年5月的一天,柳市鎮(zhèn)被釘在造假的歷史恥辱柱上。 

   這一天,國務(wù)院辦公廳代表國務(wù)院,破天荒針對(duì)中國一個(gè)小鎮(zhèn)向全國發(fā)出一份特殊的制裁性文件,嚴(yán)厲批評(píng)樂清柳市鎮(zhèn)的造假問題。這就是轟動(dòng)一時(shí)的“國辦29號(hào)文”。 

   國辦文件通報(bào)了國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、機(jī)械電子工業(yè)部等國家6大部委對(duì)樂清縣(主要集中柳市鎮(zhèn))生產(chǎn)和銷售無證、假冒、偽劣低壓電器的調(diào)查情況和處理意見。 

   柳市怎么啦?原來,當(dāng)初這個(gè)僅有13.5人的小鎮(zhèn)竟有7.8萬人卷入低壓電器的生產(chǎn)、銷售的商海中。在那市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)混沌初開之始,成千上萬的農(nóng)民拖著泥腿,帶著求富的渴望,從鄉(xiāng)村農(nóng)田涌入家庭工業(yè)。他們超熱的求富沖動(dòng)和超猛的經(jīng)商手腳夾雜著唯利是圖、法盲無知、道德缺失、技術(shù)低下和無序競(jìng)爭(zhēng)等劣根性,派生出一個(gè)個(gè)無證、假冒、偽劣的“怪胎”。一些人只顧掙錢,用銅觸頭代替低壓電器的銀觸頭,產(chǎn)品壽命與安全性能與國家標(biāo)準(zhǔn)相差甚遠(yuǎn),產(chǎn)品禍及全國。全國許多地方因使用柳市偽劣低壓電器而頻頻發(fā)生傷亡事故,礦山瓦斯爆炸,攀枝花鋼鐵廠爆炸,死傷數(shù)十人,國家的財(cái)產(chǎn)和人民的生命蒙受到巨大的損失,由此驚動(dòng)了國務(wù)院。 

   國家6大部委奉命聯(lián)合部署,調(diào)動(dòng)省、市、縣三級(jí)機(jī)關(guān)、執(zhí)法部門上千人進(jìn)駐柳市嚴(yán)厲打假。他們以打殲滅戰(zhàn)的方式,將上千家“前店后廠”式無證家庭工廠(作坊)及上百家制售假冒偽劣低壓電器的個(gè)體、私營企業(yè)查、關(guān)、吊、整,對(duì)所有假聯(lián)營的“通道”和產(chǎn)品運(yùn)輸渠道實(shí)施圍追、堵截。一些歷史見證人對(duì)當(dāng)時(shí)的情景形容之:“柳市遭受了毀滅性的打擊”。 

   打假治劣整整持續(xù)了5個(gè)月,1544家家庭工廠全部關(guān)閉,1267家低壓電器門市部全部關(guān)門,司法和工商部門立案查處的案件上百起。  

   千人工作組的鐵腕行動(dòng)打痛了柳市人。除極少部分有一定基礎(chǔ)或合格的產(chǎn)品和企業(yè)受到疏導(dǎo)、扶持外,整個(gè)“東方電器王國”幾乎被清洗一空。 

   鐵腕行動(dòng)打醒了柳市人。廣大低壓電器的經(jīng)營者終于明白無證、假冒、偽劣的產(chǎn)品終究會(huì)被法律和市場(chǎng)“掃地出門”的殘酷道理。 

   于是,柳市人用了整整十年的功夫,革新洗面,從頭做起,端正職業(yè)心術(shù),摒棄偷工減料惡習(xí),走向領(lǐng)證認(rèn)證(生產(chǎn)許可證、防爆產(chǎn)品合格證和安全認(rèn)證)之路。同時(shí),廣大企業(yè)自發(fā)興起內(nèi)資外資投資熱、新產(chǎn)品開發(fā)熱、新技術(shù)與人才引進(jìn)熱、產(chǎn)品出口創(chuàng)匯熱。一些有遠(yuǎn)見的企業(yè)將技術(shù)合作的目光射入當(dāng)時(shí)參與打擊、堵截的國家低壓電器的技術(shù)權(quán)威部門上海電器科學(xué)研究所,聯(lián)合該所在柳市設(shè)立研究分支機(jī)構(gòu),定向?yàn)槠髽I(yè)把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)、開發(fā)新產(chǎn)品。

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   十年臥薪嘗膽,十年步步登高。2000年11月16日,一批十年前代表國務(wù)院下來打擊柳市假冒偽劣低壓電器的官員到柳市“故地重游”,不禁發(fā)出驚嘆:打假打出一個(gè)新柳市。 

   時(shí)任全國政協(xié)副主席的萬國權(quán)當(dāng)時(shí)考察柳市后說:柳市人不忘舊恥,前事不忘,后事之師,變壓力為動(dòng)力,這是一種可貴的務(wù)實(shí)和創(chuàng)新。 

   如今,柳市電器在“正泰”、“德力西”、“天正”、“人民”等39個(gè)中國名牌、中國馳名商標(biāo)的引領(lǐng)下,成為中國著名的品牌之地。創(chuàng)取技術(shù)專利413項(xiàng),獲得ISO——9000國際質(zhì)量體系論證企業(yè)337家,領(lǐng)得3C體系、美國UL、歐共體CE等認(rèn)證5000多張,基本上家家企業(yè)執(zhí)有通往國內(nèi)外市場(chǎng)的“通行證”。一個(gè)小鎮(zhèn)獲得如此多的國家級(jí)品牌和認(rèn)證,為全國之最。 


   東方啟明星:楚漢相爭(zhēng)強(qiáng)柳市 

   說柳市,道柳市,柳市的興衰榮辱說千道萬離不開正泰和德力西,離不開他們的領(lǐng)頭人南存輝和胡成中。更確切地說,離不開這兩家領(lǐng)軍企業(yè)和領(lǐng)軍人物的“殘酷”競(jìng)爭(zhēng)。

   上世紀(jì)80年代初,這兩個(gè)20歲出頭的同班同學(xué)在柳市低壓電器浪潮的沖擊下,一個(gè)從“修鞋匠”改行辦家庭工廠,一個(gè)從“縫紉司”轉(zhuǎn)行“跑碼頭”搞供銷。1984年,為了一個(gè)共同的志向,他們走到一起,各投資1.5萬元,聯(lián)合創(chuàng)辦了“樂清縣求精開關(guān)廠”。年輕人聰明能干,又生逢其時(shí)和到上級(jí)政府的大力支持,生意紅紅火火。 

   小伙子年輕氣盛,不免有點(diǎn)虛榮心。企業(yè)辦紅了,每人各占50%股份,敏感問題慢慢凸顯出來:誰當(dāng)“老大”、位置咋擺、榮譽(yù)誰拿?于是,廠長和法人代表輪流“做莊”,先進(jìn)分子輪流當(dāng)。今年是你,明年是我。 

   企業(yè)發(fā)展了,兩人的經(jīng)營思路發(fā)生了分歧。于是,“久分必合,久合必分”。先是廠子“一掰兩瓣”,分兩個(gè)車間,各管一攤。后是產(chǎn)品“一分為二”,各拿一個(gè)。再后來“一母兩子”,各辦一個(gè)分廠。最后是“一刀兩斷”,各劃分廠,門戶獨(dú)立,分道揚(yáng)鑣。1991年,正泰、德力西兩大企業(yè)橫空出世。 

   兩家新企業(yè)在較勁中誕生,也在相爭(zhēng)中成長。從出生的第一天起,雙方就種下了“競(jìng)爭(zhēng)的種子”。他們制造的低壓電器產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)鏈基本趨同。你搞什么,我也搞什么,你搞得好,我要比你搞得更好。在發(fā)展的初級(jí)階段,競(jìng)爭(zhēng)難免帶有“血腥味”。

   有一個(gè)鮮為人知、雙方諱莫如深的故事。上世紀(jì)90年代初,雙方中的一家廠鑒于“溫州”、“柳市”的品牌名聲不佳,賣不出貨,就與上海一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠聯(lián)營。打了上海的牌子,銷路大增。另一家企業(yè)不動(dòng)聲色出手。結(jié)果有一天,搞聯(lián)營的那家廠早上一醒來,突然發(fā)現(xiàn)上海聯(lián)營廠賣的竟是對(duì)手的產(chǎn)品。原來,對(duì)手早已釜底抽薪,悄悄出資60萬元,將那家上海鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)“一鍋端”,連人帶廠買斷。雙方矛盾一度激化。 

   后來,他們逐步認(rèn)識(shí)到,競(jìng)爭(zhēng)是好比一元錢的正反面,同是整體,互為依存。沒有敵人就沒有自己,消滅敵人就是消滅自己。由此,他們從低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)走向高級(jí)競(jìng)爭(zhēng)。 

   1994年,正泰率先跳出柳市集散性專業(yè)市場(chǎng)的局限,充分利用柳市十萬供銷大軍的優(yōu)勢(shì),在全國各地建立起營銷公司和特約經(jīng)銷處。這是全國民營企業(yè)開“網(wǎng)絡(luò)營銷”先河之舉,在柳市產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖擊波。德力西大受啟發(fā),緊步后塵效仿。于是,兩家爭(zhēng)相擴(kuò)大“地盤”,還將營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展到歐洲、北美、南美、中東等海外,分別在國內(nèi)外建立起2000多個(gè)和1600多個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn),市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國所有的縣以上城鎮(zhèn)和城市,幾乎壟斷了全國創(chuàng)造電器的主要市場(chǎng)份額,成為全國一道靚麗的“網(wǎng)絡(luò)風(fēng)景線”。 

   南存輝坦誠地說,如果沒有胡成中,我就會(huì)懈怠,就會(huì)失去壓力,就沒有強(qiáng)大的動(dòng)力,我要感謝德力西。事實(shí)正是如此,為了實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新,2001年,德力西在全國民營企業(yè)率先建立博士后工作站,與河北工業(yè)大學(xué)校企合作,引進(jìn)博士后入站,企業(yè)提供場(chǎng)地、設(shè)備、資金等,為博士后提供高、中、低壓電氣技術(shù)研究平臺(tái)。這一創(chuàng)新平臺(tái)運(yùn)作至今,多項(xiàng)技術(shù)研究課題達(dá)到了國內(nèi)最高水平和世界先進(jìn)水平。2006年,該企業(yè)經(jīng)國家6大部門批準(zhǔn),又建立了中國民營企業(yè)首家國家級(jí)技術(shù)中心,使技術(shù)專利在原省級(jí)技術(shù)中心獲得110項(xiàng)的基礎(chǔ)上增加到240多項(xiàng)。技術(shù)創(chuàng)新有力地促進(jìn)了德力西騰飛。 

   正泰思路大開,也不甘示弱。2007年,他們爭(zhēng)得國家有關(guān)部門批準(zhǔn),也在上海新建的大型生產(chǎn)基地建立了國家級(jí)技術(shù)開發(fā)中心,并在總部、各專業(yè)公司、所有持股企業(yè)構(gòu)建了與之配套的三級(jí)研發(fā)機(jī)構(gòu)。在北京、美國硅谷和德國設(shè)立研發(fā)站。每年不惜撥出年銷售額的3%—5%用于科技開發(fā)(2007年創(chuàng)銷售額180億元),引進(jìn)世界一流的科研開發(fā)設(shè)備,建起國際一流的高低壓電氣科研開發(fā)基地和國家級(jí)檢測(cè)、計(jì)量中心。與國內(nèi)的著名高校和科研院所合作建成開放式的信息網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)開發(fā)體系。先后開發(fā)了100多個(gè)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的系列新產(chǎn)品,其中通過省級(jí)鑒定的新產(chǎn)品241項(xiàng),國家和省級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品200多項(xiàng),達(dá)國際先進(jìn)水平30項(xiàng)。 

   更有趣的現(xiàn)象是,德力西通過全國招投標(biāo),將產(chǎn)品打入“神五”、“神六”、“神七”電氣系統(tǒng),以顯示高質(zhì)量和強(qiáng)品牌。正泰不服輸,則將產(chǎn)品分別進(jìn)入雅典和北京奧運(yùn)會(huì)電氣系統(tǒng),以彰顯質(zhì)量之佳。 

   胡成中說,競(jìng)爭(zhēng)好玩,它逼使我們每天腦子里裝馬達(dá),動(dòng)心思搞創(chuàng)新,不斷攀登新高峰,德力西有今天,在很大程度上得益于與正泰比學(xué)趕超。在柳市,人們真切地看到,25年來,雙方不僅在質(zhì)量進(jìn)步、網(wǎng)絡(luò)開拓、技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)建等方面拉開“龜兔賽跑”,也在理念提升、管理更新、體制創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、規(guī)模擴(kuò)大乃至企業(yè)文化、黨工建設(shè)、慈善事業(yè)、知名度等方面開展全方位的“叫板”。  

   柳市區(qū)委書記連新良說,正泰與德力西近乎“白熱化”的競(jìng)爭(zhēng)有很強(qiáng)的“示范效應(yīng)”。榜樣的力量是無窮的。它不僅有力地促進(jìn)了雙方做強(qiáng)做大,而且從各個(gè)領(lǐng)域都給柳市的廣大企業(yè)提供了成功的啟示和借鑒,切實(shí)帶動(dòng)了整個(gè)柳市乃至中國高、中、低壓電氣的興旺發(fā)達(dá)。進(jìn)而論之,柳市的突飛猛進(jìn),在很大程度上推動(dòng)了中國整個(gè)高、中、低壓電氣產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步,在國際電氣領(lǐng)域殺出一匹“黑馬”,令國際電氣大鱷低下高昂的頭。(完)

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