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  編者語：改革開放近30年來，支撐著工業(yè)電器市場局面的電器經(jīng)銷商從暴利逐漸走向微利。而隨著工業(yè)電器產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的日益嚴(yán)重，電器經(jīng)銷商的利潤也在日益萎縮。 越來越多的中國電器經(jīng)銷商如今正在為自己的利潤感到憂愁。 

    越來越多的中國電器經(jīng)銷商如今正在為自己的利潤感到憂愁，昔日一筆生意賺一大把的時(shí)光早已好景不在。改革開放近30年來，支撐著工業(yè)電器市場局面的電器經(jīng)銷商從暴利逐漸走向微利。而隨著工業(yè)電器產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的日益嚴(yán)重，電器經(jīng)銷商的利潤也在日益萎縮。 
   此外，一些電器集團(tuán)直接在全國各區(qū)域設(shè)立辦事處和分公司的直接策略也讓許多電器經(jīng)銷商的生存渠道變得日益狹窄，有些經(jīng)銷商只能依靠代理二三流產(chǎn)品來維持日常的經(jīng)營。但對(duì)于商人而言，利潤依然是首先考慮的問題，沒有足夠經(jīng)營利潤的產(chǎn)品和品牌是否值得為之固守呢？在低壓電器領(lǐng)域，斷路器、繼電器、電源、儀器儀表等等都率先出現(xiàn)市場利潤的萎縮，而成套電器產(chǎn)品如今的利潤似乎也顯得不太景氣。當(dāng)前的困境令電器經(jīng)銷商們自問，出路到底在哪里？ 
   懂得經(jīng)營的經(jīng)銷商其實(shí)都明白，突破瓶頸的最好方法就是尋求新產(chǎn)品和具備潛力的新品牌，在商業(yè)競爭白熱化的時(shí)代，差異化是經(jīng)銷商們永遠(yuǎn)不能放棄的策略。以威奇的電力節(jié)能配電管理系統(tǒng)為例，當(dāng)鄭州一家電器經(jīng)銷商一年前發(fā)現(xiàn)該類產(chǎn)品時(shí)便顯得欣喜若狂，他甚至不敢把這樣的產(chǎn)品信息告訴他的朋友。經(jīng)過一年來的嘗試，這位經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)威奇的產(chǎn)品系列很受電力部門歡迎，而且利潤也很不錯(cuò)，于是他提出讓他的侄子也代理威奇的產(chǎn)品，并在山東德州設(shè)立經(jīng)銷處。這位經(jīng)銷商說，發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品其實(shí)就是發(fā)現(xiàn)新路子，而威奇給他帶來了好運(yùn)。 
   其實(shí)，在當(dāng)前這個(gè)時(shí)代，電器營銷最終還是科技與服務(wù)實(shí)力的比拼，理念的重要性正在為電力終端客戶所接受。電器經(jīng)銷商們開始明白，唯有改變自己的代理策略，才能找到出路。