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　　華菱線纜起初產(chǎn)品無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，為此，企業(yè)決策者從產(chǎn)、銷、研和內(nèi)部管理四大環(huán)節(jié)入手，加速轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制。根據(jù)“以銷定產(chǎn)”戰(zhàn)略的要求，華菱線纜對(duì)營(yíng)銷人員實(shí)行業(yè)績(jī)提成，銷售考核、星級(jí)管理模式，按銷售量和貨款回收情況，對(duì)每一位營(yíng)銷人員評(píng)定“星級(jí)”，“五星”和“一星”可享受不同工資和福利待遇。目前，華菱線纜已建立起30多人的銷售隊(duì)伍，網(wǎng)絡(luò)正不斷向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)散。

　　根據(jù)銷售部門反饋回來(lái)的市場(chǎng)需求信息，企業(yè)加大了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，華菱線纜全年投入200多萬(wàn)元，用于新品種試制，一度陷入低谷的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)領(lǐng)域再次熱鬧起來(lái)，分支電纜、阻水電纜、抗電磁脈沖電纜等產(chǎn)品相繼問(wèn)世，填補(bǔ)了企業(yè)在相應(yīng)生產(chǎn)領(lǐng)域的空白，產(chǎn)值近千萬(wàn)元。

　　解決了營(yíng)銷、開(kāi)發(fā)兩只“前輪”驅(qū)動(dòng)問(wèn)題的同時(shí)，華菱線纜對(duì)過(guò)程控制和內(nèi)部管理也加大了“油門”。通過(guò)2005年技術(shù)改造，華菱線纜已具備了年產(chǎn)5億元電纜的生產(chǎn)能力。如何加強(qiáng)內(nèi)部管理、降低成本，華菱線纜首先開(kāi)創(chuàng)性地提出了 “個(gè)人成本控制法”，即員工收入由其為企業(yè)創(chuàng)造的利潤(rùn)決定。成本降下來(lái)，員工的腰包卻鼓起來(lái)了，人均收入1600元左右，最高的每月可以拿到2000元。