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    三泰科技對(duì)于很多用戶來說，還是一個(gè)陌生的名字，而對(duì)于很多國際一級(jí)大廠來說，卻是再熟悉不過的了。筆者也是最近才經(jīng)常聽到他們的聲音。這次工博會(huì)聽聞他們也來參展，對(duì)于這家“新”公司，自然不能放過，便趁機(jī)采訪了他們的國際行銷處處長楊慎莊先生。
　　事實(shí)上該公司已成立20年之久，是一家以自主研發(fā)串口通信技術(shù)為主，提供高質(zhì)量、價(jià)格合理的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的臺(tái)灣公司。而他們的目標(biāo)就是要做串口通信技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。因?yàn)樵缙趯ＷW洲市場(chǎng)，并且一直保持著低調(diào)，所以在中國大陸的知名度不是很高。楊處長介紹說，他們主要的市場(chǎng)策略是與世界頂級(jí)廠商合作，而不是做大眾化的品牌推廣，之前在國際市場(chǎng)上已經(jīng)做得非常好了?，F(xiàn)在進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)，他們也是與大廠合作，這樣可以把品牌推廣的資金節(jié)省下來更好地發(fā)展他們的自有技術(shù)，因?yàn)榇髲S需要的量一般都很大，所以這種策略并不會(huì)影響他們的銷售數(shù)量。
　　從2000年開始進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)，三泰科技并沒有馬上推廣自己的產(chǎn)品，開始大規(guī)模的銷售，而是花了近兩年的時(shí)間一直探索市場(chǎng)需求，了解目前中國大陸的市場(chǎng)狀況，找尋正確的切入點(diǎn)。直到2002年他們才認(rèn)為時(shí)機(jī)成熟，開始正式進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)，先后在北京、深圳、上海建立分公司，并把臺(tái)灣的研發(fā)中心搬移到昆山，在昆山建了一個(gè)30畝地的生產(chǎn)基地，預(yù)計(jì)2008年可以建成投產(chǎn)，在這里將會(huì)完成所有產(chǎn)品線的生產(chǎn)，并銷往全球。而臺(tái)灣總部則只負(fù)責(zé)銷售和管理的職能。
　　仔細(xì)研究三泰的產(chǎn)品線，發(fā)現(xiàn)與很多致力于串口通信的臺(tái)灣企業(yè)的產(chǎn)品線非常相似：工業(yè)多串口卡、工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)、串口聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器、工業(yè)光纖轉(zhuǎn)換器、工業(yè)Modbus I/O模塊和黃金卡。面對(duì)很早就進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，三泰有何能力可以與之抗衡，在市場(chǎng)中占有一席之地呢？面對(duì)筆者的疑問，楊處長頗有自信：“因?yàn)槲覀冇凶约旱挠布_發(fā)技術(shù)?！比┛萍急旧砭褪菑挠布a(chǎn)起家，包括主芯片在內(nèi)，擁有完全自主研發(fā)的硬件開發(fā)技術(shù)，而全世界能自主開發(fā)控制芯片的公司屈指可數(shù)。這成為三泰開拓市場(chǎng)的一大利器?！伴_發(fā)芯片的技術(shù)要求很高，所有的功能基本上都取決于芯片的效能。我們已經(jīng)取得了專利。在硬件部分，連芯片開始都可以自己研發(fā)?！?
　　而三泰的另一利器就是對(duì)市場(chǎng)的敏銳度。面對(duì)很多企業(yè)認(rèn)為將是一個(gè)發(fā)展契機(jī)的2008年，他們也看到了自己的發(fā)展點(diǎn)。楊處長認(rèn)為將會(huì)有兩個(gè)領(lǐng)域與他們關(guān)系密切。一是金融領(lǐng)域。為了配合金融國際化，中國政府對(duì)整個(gè)資源進(jìn)行了重整，所以在金融產(chǎn)業(yè)他們發(fā)現(xiàn)有很多設(shè)備都開始在更新。對(duì)此，他們?cè)谝园蹇橹鞯漠a(chǎn)品中推出了“黃金卡”和 “藍(lán)星卡”兩款產(chǎn)品?！八{(lán)星卡”的技術(shù)是世界最頂尖的，主要滿足于比較嚴(yán)苛的環(huán)境中，例如石油、冶金，主推高階市場(chǎng)?！包S金卡”就切入到中性的金融產(chǎn)業(yè)，中高階的商業(yè)級(jí)的產(chǎn)業(yè)中。 
　　另一個(gè)領(lǐng)域就是交通控制部分。2008年由于奧運(yùn)會(huì)，來自世界各地的人流將大量涌入中國，如何使交通更流暢，整個(gè)交通建設(shè)更加完善非常重要。對(duì)此，他們也有相應(yīng)的產(chǎn)品推出——工業(yè)以太網(wǎng)交換器，采用更高等級(jí)的規(guī)格，使交通信號(hào)可靠安全地傳送到控制中心。此產(chǎn)品的環(huán)網(wǎng)回復(fù)時(shí)間小于10ms，這是目前在產(chǎn)業(yè)中最快的環(huán)網(wǎng)。如果有一處網(wǎng)斷了，它會(huì)馬上在小于10ms的時(shí)間內(nèi)在另一半環(huán)網(wǎng)內(nèi)順利通信。因?yàn)樗俣确浅？欤栽谏岵糠肿隽藱C(jī)構(gòu)上的特殊處理，利用機(jī)構(gòu)的特性進(jìn)行散熱，在材質(zhì)、熱對(duì)流等方面都做到最好，并得到很多認(rèn)證。同時(shí)穩(wěn)定度高，他們?cè)鲞^一個(gè)實(shí)驗(yàn)：把產(chǎn)品從1.8米的高空墜落，里面的零部件都完好無損。
　　對(duì)于未來串口通信的發(fā)展，他們相信因其很多的不可取代性，在商業(yè)通信和工業(yè)通信中都將會(huì)持續(xù)發(fā)展，比如在日常生活中我們看到的紅綠燈的控制，售票機(jī)、銀行刷卡、柜臺(tái)附近的銀幕顯示器、打印機(jī)等都需要串口產(chǎn)品的應(yīng)用。三泰將扎根中國市場(chǎng)，做好本地化服務(wù)。提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。