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    2008年，整個(gè)醫(yī)藥市場依舊會(huì)處于轉(zhuǎn)型期，各種矛盾的碰撞仍然會(huì)很激烈，整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈將在動(dòng)蕩中繼續(xù)“洗牌”。筆者認(rèn)為，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)而言，今年有一些新的趨勢值得關(guān)注。
　　國內(nèi)制藥企業(yè)間的“劣幣驅(qū)良幣”現(xiàn)象繼續(xù)存在。 
　　近兩年，國內(nèi)醫(yī)藥市場處于激烈的“洗牌”過程中，有些企業(yè)就是消失在一夜之間。目前，多數(shù)業(yè)內(nèi)專家都認(rèn)為中小企業(yè)的日子將越來越難過，筆者認(rèn)為此種說法值得商榷。從近兩年的具體情況來看，真正難過的不是中小企業(yè)，而是無特色企業(yè)。其實(shí)，很多中小企業(yè)就是憑借鮮明的經(jīng)營特色在這兩年里逆勢成長的，尤其是一些縣級(jí)制藥企業(yè)在最近的一兩年取得了突飛猛進(jìn)的成長。促使這些企業(yè)快速成長的原因除了民營企業(yè)的靈活機(jī)制之外，市場的導(dǎo)向也是重要的原因。目前無論是OTC市場的終端攔截，還是第三終端市場依靠渠道的啟動(dòng)，以及全國各地醫(yī)院的招標(biāo)，幾乎都是以價(jià)格為主要導(dǎo)向，而處于基層的藥廠在這方面有先天的優(yōu)勢。筆者經(jīng)?？匆娨恍┬∑髽I(yè)的品種把那些大企業(yè)的產(chǎn)品打得落花流水。有的中藥企業(yè)為了降低成本想盡了各種辦法，估計(jì)這種情況在今年仍將繼續(xù)存在。
　　醫(yī)院終端將掀起新一輪“圈地”大戰(zhàn)。如果說5年前發(fā)生在OTC市場的“圈地”大戰(zhàn)最終因殘酷的市場競爭而偃旗息鼓，那么即將在醫(yī)院藥房掀起的新一輪“圈地”則截然不同，畢竟OTC市場是完全市場化的，而醫(yī)院終端則是十足的壟斷，誰能得到這些終端誰就能“笑傲江湖”。給這一輪“圈地”提供理論支持的就是剛剛結(jié)束的十七大提出的醫(yī)藥分開。很多業(yè)內(nèi)專家在利益集團(tuán)的授意下，已經(jīng)把報(bào)告率先解讀為藥房托管的科學(xué)依據(jù)，去年捷足先登的南京醫(yī)藥已經(jīng)在這方面嘗到了不少的甜頭。這家手握強(qiáng)勢終端的渠道，首先給了品牌企業(yè)傳統(tǒng)霸主西安楊森一個(gè)“下馬威”，頗有點(diǎn)“殺雞給猴看”的味道，那意思就是，連接終端的渠道可不是往日的“搬運(yùn)工”角色了，上游企業(yè)應(yīng)該把利潤更多的往這里沉淀。目前各地有實(shí)力的醫(yī)藥商業(yè)和工業(yè)企業(yè)都開始蠢蠢欲動(dòng)，希望在醫(yī)藥分開的背景下在原來伸不上手的醫(yī)院終端這塊“肥肉”上切上一刀，畢竟“蛋糕”是有限的，分晚了就沒有了?？梢灶A(yù)測到，今年各地將掀起轟轟烈烈的藥房托管熱潮。
　　外資加快攻城掠地。從2005年開始，外資企業(yè)在中國市場開始大規(guī)模地收獲，從最近公布的醫(yī)院用藥數(shù)據(jù)來看，十幾家外資企業(yè)在中國已經(jīng)占據(jù)了幾乎一半的市場。這與外資企業(yè)目前在市場上確立的優(yōu)勢地位是分不開的。首先，外資企業(yè)有自己的銷售隊(duì)伍，這是相對(duì)于依靠招商度日的國內(nèi)企業(yè)最明顯的優(yōu)勢，只要一個(gè)新產(chǎn)品上市，外企可以利用健全的銷售隊(duì)伍，在不到3個(gè)月的時(shí)間里就能鋪進(jìn)各醫(yī)院。其次，外資企業(yè)有專利藥開道，以臨床必需的這些產(chǎn)品為紐帶，與醫(yī)院及醫(yī)生建立了穩(wěn)定的關(guān)系，代表品質(zhì)的非專利藥才是真正的利潤品種。再次，外資企業(yè)目前在華采取的是“抱團(tuán)公關(guān)”策略，可以影響到任何一個(gè)政策的出臺(tái)，也有能力使這些政策走向有利于他們的方向，比如原研藥定價(jià)、一品雙規(guī)、招標(biāo)規(guī)則的制定等等?？梢灶A(yù)見，今年外資在華的步伐依然會(huì)加速，并成為中國醫(yī)藥市場最穩(wěn)定的勢力。
　　“如果說5年前發(fā)生在OTC市場的“圈地”大戰(zhàn)最終因殘酷的市場競爭而偃旗息鼓，那么即將在醫(yī)院藥房掀起的新一輪“圈地”則截然不同，畢竟OTC市場是完全市場化的，而醫(yī)院終端則是十足的壟斷，誰能得到這些終端誰就能“笑傲江湖”。”