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美卡諾 十二年風(fēng)雨鑄就輝煌

——專(zhuān)訪美卡諾元器件上海有限公司華南區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理趙海先生

http://m.henanjusheng.com 2008-03-24 10:50 《中華工控網(wǎng)》原創(chuàng)

   美卡諾元器件(上海)有限公司成立于1996年,是PHOENIX MECANOAG(簡(jiǎn)稱PMAG)在中國(guó)成立的獨(dú)資公司。PMAG成立于1975年,并于80年代在瑞士上市,是一家全球跨國(guó)式的工業(yè)元器件生產(chǎn)制造公司,其技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)均來(lái)自德國(guó),目前在全球已經(jīng)擁有40余家子公司。PMAG憑借其產(chǎn)品的權(quán)威性和多年累積的專(zhuān)業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn),贏得了全球元器件市場(chǎng)的高度贊譽(yù),產(chǎn)品被廣泛地運(yùn)用在各個(gè)通訊、電子和工業(yè)領(lǐng)域,涉及于軌道交通、自動(dòng)化控制、船舶航空、設(shè)備制造、醫(yī)療護(hù)理、儀器儀表、能源電力、石油化工等領(lǐng)域。

  美卡諾擁有健全的質(zhì)量認(rèn)證體系,從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)至發(fā)貨的每一個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格遵從各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),以確保產(chǎn)品的精密性和耐用性,所有產(chǎn)品均通過(guò)ISO9001:2000質(zhì)量認(rèn)證體系。

  在2008年,第12屆中國(guó)(廣州)國(guó)際工業(yè)控制自動(dòng)化及儀器儀表展覽會(huì)上,中華工控網(wǎng)記者現(xiàn)場(chǎng)走近美卡諾,華南區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理趙海先生接受了我們的采訪。

美卡諾元器件(上海)有限公司華南區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理 趙海先生

  中華工控網(wǎng):請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下美卡諾華南區(qū)的團(tuán)隊(duì)

  趙經(jīng)理:美卡諾華南區(qū)的團(tuán)隊(duì)在2007年處于一種非常蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì),目前華南區(qū)團(tuán)隊(duì)規(guī)模還在不斷擴(kuò)充,華南區(qū)團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)六個(gè)品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作。美卡諾旗下?lián)碛械钠放飘a(chǎn)品包括:ROSE機(jī)箱、BOPLA儀表機(jī)箱、PTR接線端子、HARTMANN開(kāi)關(guān)、RKROSE+KRIEGER鋁型材、驅(qū)動(dòng)器、直線導(dǎo)軌、DEWERT直線驅(qū)動(dòng)器,同時(shí)值得強(qiáng)調(diào)的是,美卡諾所有產(chǎn)品全部符合RoHS國(guó)際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

  中華工控網(wǎng):在已經(jīng)過(guò)去的2007年,美卡諾各類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)情況如何?

  趙經(jīng)理:增長(zhǎng)可以說(shuō)是非常喜人的,相對(duì)于2006年,2007年僅僅華南區(qū)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)就呈現(xiàn)出翻倍的增長(zhǎng)。另外,從公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看,2008年相對(duì)2007年也有雙倍增長(zhǎng)趨勢(shì)。

  中華工控網(wǎng):華南區(qū)業(yè)務(wù)在整個(gè)中國(guó)區(qū)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)如何?

  趙經(jīng)理:從目前的情況來(lái)看,保守估算,整個(gè)華南區(qū)業(yè)績(jī)應(yīng)該占到整體的相當(dāng)份額,一個(gè)方面就是客戶群的迅速膨脹,另外一個(gè)方面就是銷(xiāo)售額的大幅度增長(zhǎng)。

  中華工控網(wǎng):針對(duì)中國(guó)元件市場(chǎng)的總體態(tài)勢(shì)您持怎樣的態(tài)度?

  趙經(jīng)理:從我個(gè)人的角度看,中國(guó)元件市場(chǎng)總體上會(huì)有一種持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)勢(shì)頭,當(dāng)我們?cè)诤屯谢蛘呖蛻暨M(jìn)行交流時(shí),我們總能很明顯地感覺(jué)到這種增長(zhǎng)趨勢(shì),同時(shí),越來(lái)越多的元器件外資公司也在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),這其中不乏行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)以及中小規(guī)模的公司,由此可見(jiàn),中國(guó)無(wú)疑是潛力型的大市場(chǎng)。即使從全球的戰(zhàn)略角度看,這樣講,也并不夸張。

  中華工控網(wǎng):美卡諾從1996年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),至今已有近12年的時(shí)間,其產(chǎn)品線涉及到機(jī)箱、電子元器件、機(jī)械元器件,請(qǐng)問(wèn),對(duì)中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)來(lái)講美卡諾在華南區(qū)重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)有哪些?

  趙經(jīng)理:目前的關(guān)注重點(diǎn)在于電子、自動(dòng)化、電力、儀表等方面。

  中華工控網(wǎng):2008年是奧運(yùn)年,請(qǐng)問(wèn)這是否會(huì)為南方區(qū)的業(yè)務(wù)帶來(lái)一定的契機(jī)?

  趙經(jīng)理:目前一些大型項(xiàng)目,其實(shí)早在兩年前就已經(jīng)逐步體現(xiàn)出來(lái)了,從時(shí)間上來(lái)看,我們更多需要做的是從技術(shù)角度上進(jìn)行鞏固。實(shí)際上,很多大型項(xiàng)目包括剛才提到的奧運(yùn)項(xiàng)目,如在軌道、交通以及場(chǎng)館的建設(shè)方面,其實(shí)在落實(shí)相關(guān)產(chǎn)品的推廣時(shí)就已經(jīng)體現(xiàn)出來(lái)了。這是作為一個(gè)企業(yè),所必須具有的高瞻遠(yuǎn)矚。

  中華工控網(wǎng):關(guān)于歐盟的WEE和ROHS這個(gè)環(huán)保指令,美卡諾將其列入到企業(yè)文化的一部分,請(qǐng)介紹在貫徹貫ROHS環(huán)保指令方面美卡諾做了哪些努力?

  趙經(jīng)理:美卡諾作為是一家德國(guó)公司,在申請(qǐng)落實(shí)相關(guān)指令之前,就已經(jīng)做了很多相關(guān)準(zhǔn)備工作,因此,美卡諾的所有產(chǎn)品均擁有健全的認(rèn)證體系,當(dāng)然,公司仍會(huì)一如既往地貫徹相關(guān)指令并嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行,這是美卡諾會(huì)永遠(yuǎn)所堅(jiān)持的,所以會(huì)將它列入到公司的企業(yè)文化里。同時(shí),這也是作為一個(gè)公民企業(yè)有義務(wù)去履行的。

  中華工控網(wǎng):在2007年的基礎(chǔ)上,今年,美卡諾會(huì)有哪些市場(chǎng)策略?期望達(dá)到怎樣的目標(biāo)?

  趙經(jīng)理:美卡諾在2008年,會(huì)也不斷判斷市場(chǎng)的態(tài)勢(shì),在產(chǎn)品推廣方面會(huì)深入探索,對(duì)我們的強(qiáng)勢(shì)行業(yè),會(huì)一如既往地鞏固所取得的成果;對(duì)還有待進(jìn)一步挖掘的行業(yè),我們會(huì)不斷嘗試和努力,爭(zhēng)取有在2008年的市場(chǎng)推廣方面,有長(zhǎng)足的進(jìn)步。

  采訪接近尾聲,趙經(jīng)理又補(bǔ)充道:美卡諾在中國(guó)落戶12年,期間在為中國(guó)客戶提供客制化服務(wù)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),趙經(jīng)理強(qiáng)調(diào)說(shuō):美卡諾的專(zhuān)家小組由研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售人員組成,專(zhuān)家小組會(huì)全程參與輔助客戶項(xiàng)目的實(shí)施。

  編后:

  簡(jiǎn)短的采訪,從趙經(jīng)理的談話中,我們不難體會(huì)出,全速前行的美卡諾,在不斷贏得中國(guó)市場(chǎng)認(rèn)可的同時(shí),更在以一個(gè)特殊的身份——中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)公民形象,成為同行企業(yè)的表率。(中華工控網(wǎng) 楊惠/文)

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