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    隨著郵寄、紙張、運輸和油墨價格的持續(xù)攀升，制造業(yè)也將面臨前所未有的挑戰(zhàn)。 
　　災(zāi)難面前，人人平等。就在印刷廠與死神機進(jìn)行殊死搏斗的同時，出版商也在承受著成本上漲帶給他們的痛苦。雖然世界上沒有所謂的魔法可以幫我們度過難關(guān)，但我們可以團結(jié)一致，分享彼此的資源，共同找出一些控制成本的基本方法。 
　　從油墨供應(yīng)商最新的報價來看，油墨價格又出現(xiàn)了10%到12%的增長。當(dāng)然，不同的印刷廠由于使用的油墨不同，所以受到的影響也不盡相同，但油墨價格確實是印刷市場的一個風(fēng)向標(biāo)，我們有理由相信，原材料和運輸成本的上漲已經(jīng)對油墨的銷售價格產(chǎn)生了重大的影響。 
　　你的印刷廠也許會把一部分增長的成本轉(zhuǎn)移給你，或者你也許會聽說其他出版社已經(jīng)安然度過了難關(guān)，但不管怎么樣，這都將成為印刷廠提高價格的好理由。 
　　首先，某些印刷廠的手中握有油墨供應(yīng)商的股份，他們可以從整體的商業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)來決定自己的漲價幅度，并且可以與客戶逐一進(jìn)行談判。 
　　其次，印刷廠并非與油墨供應(yīng)商毫無關(guān)系，他們或多或少都會受到油墨漲價的影響。一個良好的客戶關(guān)系對于印刷廠吸收部分或所有價格的增長有著至關(guān)重要的意義，特別是當(dāng)他們能夠得到一個舒適的緩沖機會的時候。 
　　第三，印刷廠有時會延期實施漲價。你的供應(yīng)商也許不會馬上把壞消息告訴你，但這并不意味著你會逃過此劫。 
　　最后，油墨成本在制造商的報價中通常只占5%到8%的比例，其中還不包括紙張。雖然在印刷微利時代，這也是個不小的數(shù)字，但你仍然擁有回旋的余地。 
　　由此可見，聰明的印刷買家應(yīng)該把油墨價格的變化看作是一個寶貴的談判機會，但需要注意的是：印刷廠的生產(chǎn)成本的確在不斷上漲，而你談判的目的是將成本上漲給自己帶來的影響降到最小。你要隱藏自己的鋒芒，并首先向印刷廠表達(dá)自己的同情。隨后，你們就可以去尋找一個相當(dāng)公平的方式來共同承擔(dān)這部分增長的成本。 
　　印刷廠提出的油墨漲價幅度越大，留給出版商的談判余地就越大。你可以要求他們先少漲一些，或者推遲油墨漲價的日期。