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▲華儀機(jī)組人員正在組裝750千瓦風(fēng)機(jī)。　

　　本報記者　潘建中　黃還春　王丹容 　　

　　[題記]

　　在發(fā)展的T型臺上

　　一次次的轉(zhuǎn)身

　　是如此的華麗

　　從低壓到高壓

　　從電氣到風(fēng)能

　　從風(fēng)能到太陽能

　　最是那一轉(zhuǎn)身的風(fēng)姿

　　讓我們驚嘆

　　我們知道

　　轉(zhuǎn)身 還要華麗

　　不僅只是優(yōu)美的姿態(tài)

　　更需要非凡的勇氣、智慧和魄力

　　當(dāng)所有的掌聲為你響起

　　我們擷下那追風(fēng)的背影

　　見證一路的艱辛

　　分享其間的感悟

　　這仿佛是一聲驚雷。

　　2008年7月31日，隨著首臺1.5兆瓦的風(fēng)力發(fā)電機(jī)組順利下線，華儀集團(tuán)再一次成為世人關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　這臺價值900萬元的樣機(jī)，是華儀集團(tuán)從高壓電器行業(yè)吹響進(jìn)軍風(fēng)能的號角。六載強(qiáng)力奔跑，今朝追風(fēng)夢圓，華儀為今年以來略顯沉悶的溫州經(jīng)濟(jì)，制造了新的興奮點(diǎn)。

　　就在五年前，說起華儀，很多人并不了解；五年后的今天，華儀卻連連奪取人們的眼球。從民企主板上市率先“破冰”，到成功進(jìn)軍新能源行業(yè)，面對經(jīng)濟(jì)發(fā)展新浪潮，華儀通過轉(zhuǎn)型升級，一次次突出重圍，實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。

　　華麗的背后蘊(yùn)藏著謎團(tuán)。華儀轉(zhuǎn)身的成功之道在哪里？近日，記者一行三人專程來到電器之都，探尋其中的奧秘。

　　從為大企業(yè)生產(chǎn)高壓配件，到自主研發(fā)生產(chǎn)成套設(shè)備；從連續(xù)六年成為高壓電器行業(yè)領(lǐng)頭羊，到“轉(zhuǎn)身”進(jìn)入風(fēng)能研發(fā)領(lǐng)域——華儀二十余年的成長歷程，就是在不斷地轉(zhuǎn)型升級中獲得發(fā)展的 　　

　　我們的采訪，是從剛剛下線的大功率風(fēng)力發(fā)電機(jī)組開始的。

　　“樣機(jī)即將運(yùn)往山東煙臺進(jìn)行試運(yùn)行。六個月的調(diào)試期一過，華儀將成為全國僅有的八家有能力生產(chǎn)大功率風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的企業(yè)之一。”華儀集團(tuán)董事長陳道榮臉上寫滿了憧憬，“根據(jù)十一五規(guī)劃，全國明年的風(fēng)機(jī)裝機(jī)容量將達(dá)到1000萬兆瓦，這可是價值600個億的市場啊！”

　　這仿佛是一場宣言。

　　在經(jīng)濟(jì)形勢遭遇寒流的今天，華儀將大量資金投入到風(fēng)力發(fā)電和風(fēng)能開發(fā)，并有望借此實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

　　其實(shí)，在華儀20多年的發(fā)展歷程中，轉(zhuǎn)型升級一直伴隨著企業(yè)成長。

　　從起步伊始，華儀就憑借主動“轉(zhuǎn)身”獲得了發(fā)展先機(jī)。與樂清低壓電器企業(yè)不同，華儀在進(jìn)行了短暫的低壓配件生產(chǎn)加工之后，就獨(dú)辟蹊徑，選擇了高壓電器配件生產(chǎn)，避開了低壓電器產(chǎn)業(yè)群中慘烈的低價競爭，尋找到屬于自己的市場空間。

　　第二次“轉(zhuǎn)身”，更像是一場細(xì)胞裂變。生產(chǎn)電器配件，雖然市場銷路很好，但技術(shù)含量低、市場份額小。在與國外企業(yè)的合作過程中，華儀認(rèn)識到，要在高壓電器行業(yè)做大做強(qiáng)，必須有自己特色的高科技含量的產(chǎn)品。華儀決定把突破口放在戶外高壓開關(guān)的研發(fā)上。這次轉(zhuǎn)型升級，使華儀一躍成為高壓電器行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

　　然而，就在領(lǐng)導(dǎo)業(yè)界多年、主打產(chǎn)品戶外開關(guān)國內(nèi)市場占有率高達(dá)20%的時候，華儀的又一次主動“轉(zhuǎn)身”，讓業(yè)界大跌眼鏡：進(jìn)軍高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險、高效益的風(fēng)力發(fā)電機(jī)組研發(fā)和風(fēng)電行業(yè)。

　　“如果僅僅為了種好自己的一畝三分地，守住高壓電器這個產(chǎn)業(yè)，華儀比其他企業(yè)有著先發(fā)的優(yōu)勢。”回憶當(dāng)年“追風(fēng)夢”的決策，陳道榮坦言：“如果沒有這次轉(zhuǎn)型，華儀不會失敗倒閉，但肯定喪失了千載難逢的發(fā)展機(jī)遇?！?/P>

　　2002年，華儀風(fēng)能開發(fā)有限公司應(yīng)運(yùn)而生。然而，此后的五年，華儀聞“風(fēng)”而動的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型飽受質(zhì)疑。五年來沒有收獲一分利潤，華儀卻堅(jiān)持了下來。

　　堅(jiān)持，給華儀帶來了期待和欣喜。去年，華儀自主研發(fā)成功780千瓦風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，形成了年產(chǎn)300臺的生產(chǎn)能力。去年9月，華儀三臺風(fēng)電機(jī)組出口智利，實(shí)現(xiàn)我國風(fēng)機(jī)整機(jī)出口零的突破。首臺1.5兆瓦風(fēng)力發(fā)電機(jī)組順利下線，更是標(biāo)志著華儀躋身國內(nèi)風(fēng)機(jī)先進(jìn)制造商的行列。

　　今天，當(dāng)人們對新能源、可再生能源投以關(guān)注和渴望的目光時，有意涉足風(fēng)電行業(yè)的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，華儀已經(jīng)早早地占據(jù)了行業(yè)的制高點(diǎn)。

　　陳道榮頗有感觸地說：“民營企業(yè)選擇了發(fā)展，就是選擇了不斷地轉(zhuǎn)型升級。華儀二十余年的成長歷程，就是在不斷地轉(zhuǎn)型升級中獲得發(fā)展的?！?/P>

　　最早建起溫州民營企業(yè)最大的“專家樓”，花近半資產(chǎn)引進(jìn)國外的技術(shù)和設(shè)備，孜孜五載上門求一賢才。今天，當(dāng)人們驚嘆于華儀的華麗轉(zhuǎn)身之時，轉(zhuǎn)身背后，在科技和人才上超乎尋常的投入與付出，更令人嘆服

　　隨著北京奧運(yùn)會的完美謝幕，陳道榮和華儀12名技術(shù)人員也稍稍松了一口氣。對比大氣磅礴的盛會，對比激情四射的比賽，他們或許不夠引人注目。但是，作為奧運(yùn)場館附近的戶外開關(guān)供應(yīng)商，奧運(yùn)會的“流光溢彩”，離不開他們的奉獻(xiàn)。

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　　“奧運(yùn)期間，我們無心顧及精彩的比賽場景，我們關(guān)心的是，在如此重大的盛事中，如何去展示中國的形象、展示我們?nèi)A儀的形象，而安全肯定是首位的?！标惖罉s臉上掛著笑容。

　　笑容里飽含著由衷的自豪。但如果華儀還停留在前些年的模仿引進(jìn)階段，華儀的電氣設(shè)備能夠成功打進(jìn)北京奧運(yùn)會？能敢于挑戰(zhàn)高科技含量的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)？

　　同所有的溫州企業(yè)一樣，華儀的起步階段采用的是“跟蹤策略”。直到今天，陳道榮還清楚地記得，1994年，華儀從國外引進(jìn)第一套高壓成套設(shè)備的生產(chǎn)設(shè)備，支付的貨款和稅款近700萬元，超過企業(yè)當(dāng)時總資產(chǎn)的一半以上。

　　“跟著人家走并不可恥，不承認(rèn)落后才是執(zhí)迷不悟?！标惖罉s當(dāng)時的想法其實(shí)很簡單：“追著人家的腳印走，總有一天能夠追到與人并肩而行；然后再讓別人跟著我們的腳步走?！?/P>

　　在華儀，有一則“外匯的故事”：華儀與日本東芝公司簽訂合作協(xié)議，引進(jìn)配電自動化開關(guān)設(shè)備技術(shù)，開始生產(chǎn)柱上真空負(fù)荷開關(guān)。不到一年時間，華儀就在此基礎(chǔ)上掌握了自主技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了從引進(jìn)技術(shù)到完全國產(chǎn)化，將這種斷路器的價格從7萬元降到2.8萬元。

　　走過了最初的模仿引進(jìn)，華儀開始致力于技術(shù)轉(zhuǎn)化和自主創(chuàng)新。如今華儀每年把5%的銷售收入用于研發(fā)，每年新開發(fā)的產(chǎn)品有5種，掌握自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品多達(dá)80余種。

　　掌握自主技術(shù)，離不開人才。為了吸引人才，1993年，在企業(yè)用地極其緊張的情況下，華儀決定縮減生產(chǎn)廠房，投資300多萬元，建起了當(dāng)時溫州民營企業(yè)中最大的“專家樓”，讓外來的專家和技術(shù)人員住進(jìn)了兩室一廳的住房。在華儀工作十年以上的業(yè)務(wù)骨干中，有100多名就是那一時期引進(jìn)的。

　　華儀還有一個著名的“五年求一賢”的故事。在確定進(jìn)入風(fēng)能領(lǐng)域后，華儀急需一名領(lǐng)軍專家。2002年，一位業(yè)內(nèi)人士向陳道榮推薦時任中國風(fēng)能協(xié)會副會長、有著近30年風(fēng)電研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的吳運(yùn)東教授。一方是權(quán)威專家，一方是行業(yè)新軍，幾乎沒有人相信華儀能吸引吳運(yùn)東教授加盟。但陳道榮卻非常樂觀：新軍雖然缺乏經(jīng)驗(yàn)，但同時蘊(yùn)含著潛力和機(jī)會。一次次虛心求教，一次次誠懇交流，在數(shù)十次的登門拜訪后，2007年，吳運(yùn)東終于加盟華儀。

　　待之以禮遇，委之以重任，在吳運(yùn)東教授的帶領(lǐng)下，華儀自主培養(yǎng)了一大批風(fēng)能研發(fā)技術(shù)骨干，用了3億多元的投入，就實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)同行數(shù)倍才取得的研究成果。

　　多年以后，國際著名的高壓電器企業(yè)韓國日進(jìn)公司主動找上華儀，要求技術(shù)合作，并免費(fèi)提供一項(xiàng)復(fù)合開關(guān)技術(shù)。從花錢買技術(shù)，到競爭對手免費(fèi)提供技術(shù)，時間見證了華儀技術(shù)創(chuàng)新之路。

　　讓別人跟著自己的腳步走，華儀做到了。

　　當(dāng)記者要求陳道榮總結(jié)成功轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)時，陳道榮低頭想了想說，“轉(zhuǎn)型，還要轉(zhuǎn)得漂亮，需要兩個條件，一個是技術(shù)，一個是人才。如果說依靠技術(shù)創(chuàng)新，華儀贏得了發(fā)展先機(jī)；那么，人才無疑為華儀的騰飛起到了助推器作用?！?/P>

　　轉(zhuǎn)投風(fēng)能，一連斥資三四個億，可四五年間產(chǎn)出的效益卻幾乎還是零，華儀“轉(zhuǎn)身”之難，堪比“西天取經(jīng)”。人才之缺，技術(shù)之難，耗費(fèi)之巨，讓實(shí)力雄厚的國有大型企業(yè)也望而卻步，華儀卻咬定青山不放松

　　轉(zhuǎn)身，看似華麗，卻要經(jīng)歷“比唐僧西天取經(jīng)還要艱難”的過程。

　　“每一次選擇轉(zhuǎn)型之路，都是冒險的，卻是必經(jīng)的。只能一條心到底，沒有退路，唯有前進(jìn)。”一直端坐在沙發(fā)上的陳道榮，倏地提高了音量，他的身子微微前傾，右手緊緊握住拳頭，伴著一字一頓的節(jié)奏不住地敲打著桌面，也似乎，是在敲打著那段步履蹣跚走過來的記憶。

　　高壓電器全國領(lǐng)跑，卻轉(zhuǎn)投風(fēng)能，集團(tuán)內(nèi)部極力反對，專家學(xué)者諸多勸阻，制造風(fēng)機(jī)距離民營企業(yè)太遙遠(yuǎn)了！

　　可陳道榮義無反顧，大膽將華儀集團(tuán)推上了“風(fēng)口”，業(yè)界一片驚嘆。

　　這是需要一種精神的。

　　華儀人都還記得當(dāng)年陳道榮說服大家的一段話：現(xiàn)在坐飛機(jī)到北京只要2個小時，這么方便，但是你們有沒有想過，當(dāng)初外國多少資本家因?yàn)樵囍骑w機(jī)而破產(chǎn)，多少飛行員在試飛時死亡！華儀不能再和別人在電器的一畝三分地上爭飯吃，要把錢投在風(fēng)機(jī)上，做中國風(fēng)電行業(yè)的先行者！就是死在風(fēng)電場上也心甘情愿！

　　“死也心甘情愿”，這需要何等的膽魄！

　　第一個吃螃蟹，劍指高端的華儀把“身家性命”都押進(jìn)去了，未知的困難，“比西天取經(jīng)九九八十一難還要多”。

　　一舉打破溫州民企上市堅(jiān)冰，華儀的上市為“轉(zhuǎn)身”鋪墊下厚實(shí)的基礎(chǔ)。上市之路可謂“一波三折”：輔導(dǎo)期本于2002年底結(jié)束，卻因“非典”延遲；準(zhǔn)備在深交所中小板掛牌，不料遭遇IPO的關(guān)閘；隨后，證監(jiān)會暫停新股發(fā)行審核。屢經(jīng)挫折，華儀仍咬定上市之路非走不可，五年磨一劍，終成功買殼上市。

　　聞風(fēng)而動！可人才之缺，技術(shù)之難，耗費(fèi)之巨，讓實(shí)力雄厚的國有大型企業(yè)也望而卻步，可華儀卻在六年間，咬定青山不放松，攻克重重難關(guān)，一路“御風(fēng)”！

　　這是一場龐大的物力、人力、財力的布局。

　　西行歐洲、南下印度、北上俄羅斯，一路取經(jīng)，每出去考察一趟，光費(fèi)用就得100萬元。趕赴全國各地測試風(fēng)況，一個風(fēng)電場測試動輒花去上百萬元。費(fèi)用之大，任是再大方的老總也心疼了。

　　從打定主意“風(fēng)轉(zhuǎn)”之后，五、六年下來，華儀投下了三、四個億，可產(chǎn)出的效益卻幾乎還是零。有過彷徨，也有過猶豫，可最終，華儀還是選擇了堅(jiān)定，堅(jiān)定地打好這場風(fēng)能開發(fā)的“持久戰(zhàn)”。那些年，在更多人眼里，華儀成為了一位孤獨(dú)的“風(fēng)行者”。

　　今年7月的最后一天，樂清市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)華儀工業(yè)園區(qū)，華儀電氣首臺1.5兆瓦風(fēng)力發(fā)電機(jī)組下線。一片歡呼聲中，當(dāng)年曾勸阻陳道榮的一位國內(nèi)知名風(fēng)電專家，不由地豎起大拇指，由衷贊道：“我算服了，溫州民營企業(yè)就是跟別人不一樣！”

　　“我們用非常的投入，才堅(jiān)持下來，其中的毅力和決心，常人難以想象?！标惖罉s狠狠地吸了一口中華煙，爾后爽朗笑道，“大家可是抱著四大皆空的心態(tài)啊，一門心思只想把路子走出來，再辟一條發(fā)展門路。”　　

　　危機(jī)、危機(jī)，“?！?、“機(jī)”并存，一半是危險，一半是機(jī)會。如果企業(yè)能從“?！敝锌础皺C(jī)”，避開危險，抓住機(jī)遇，在“無為”中求“有為”，就能將“?！鞭D(zhuǎn)為“機(jī)”　　

　　對于“轉(zhuǎn)身之道”，華儀給出了自己的注解。

　　在華儀，有一個“菜市場”理論：當(dāng)菜市場里文化程度不高的賣菜農(nóng)婦，都想要投資某行業(yè)的時候，意味著該行業(yè)已經(jīng)沒有什么投資機(jī)會。

　　當(dāng)初，柳市皆產(chǎn)低壓電器，華儀獨(dú)獨(dú)選擇高壓電器，獨(dú)辟蹊徑，不僅避開低壓電器低價競爭，也成就了自己的高壓領(lǐng)軍地位。

　　華儀人還有一個“危機(jī)理論”：危機(jī)、危機(jī)，“?！?、“機(jī)”并存，一半是危險，一半是機(jī)會。如果企業(yè)能從“?！敝锌础皺C(jī)”，避開危險，抓住機(jī)遇，就能將“?！鞭D(zhuǎn)為“機(jī)”。

　　高壓電器一路領(lǐng)軍，看似是“機(jī)”，實(shí)則蘊(yùn)含白熱化競爭之“?！?，居安思危，華儀早早開始“轉(zhuǎn)身動作”；轉(zhuǎn)投風(fēng)能，看似是“危”，卻暗藏“爭搶第一口食”的先機(jī)，華儀率先往高處走，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　“做企業(yè)沒有成功，只有成熟，一個成熟的企業(yè)需要把握住宏觀方向?！标惖罉s比喻道，宏觀環(huán)境是大海，政府是指南針，而企業(yè)是大海的魚。華儀的每一次轉(zhuǎn)型，看似冒險卻并不盲目，每一次，他們都敏銳地感受大海的溫度，靈敏地把握政府的指南。

　　對于華儀的這番實(shí)踐，長期關(guān)注溫州區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授史晉川認(rèn)為，隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段性轉(zhuǎn)換，這是“非常具有戰(zhàn)略眼光”的。

　　陳道榮，這位形象粗獷、喜歡一個人在辦公室里冷靜思考的溫州民營企業(yè)家，以“無為才有為”，來解釋華儀的“戰(zhàn)略眼光”。

　　“無為”，在于不受傳統(tǒng)思考所困，華儀按照宏觀環(huán)境和規(guī)律自我發(fā)展規(guī)律，因勢利導(dǎo)，積極主動地去尋找突破。這種“無為”，換來華儀“有為”，即在諸多同類企業(yè)面臨困境、苦苦掙扎之時，華儀早已突圍成功，有備無患，大步前行。

　　“華儀這樣的公司，在新能源領(lǐng)域率先起跑，解決的不光是商機(jī)問題，更是生死問題?！边@是今年夏天的“2008中國電力論壇”上，一位浙江民營企業(yè)家如此感慨。他認(rèn)為，華儀的轉(zhuǎn)型之路，為其它處于困頓中的企業(yè)作出了表率。去年省“兩創(chuàng)”年度新聞人物評選中，評委會點(diǎn)評說：陳道榮所率領(lǐng)的華儀已經(jīng)從傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式中脫胎換骨。

　　事實(shí)上，今天，脫胎換骨的華儀，已經(jīng)開始尋覓新的發(fā)展機(jī)遇。繼六年追風(fēng)之行后，華儀開啟了另一段產(chǎn)業(yè)追逐之路——

　　瞄準(zhǔn)太陽能！華儀引進(jìn)國際最尖端技術(shù)，于今年9月牽手杭州康迪斯公司，研發(fā)太陽能熱電發(fā)電技術(shù)，昂首向高端的太陽能領(lǐng)域進(jìn)軍。

　　豪情追日，又一場全新的產(chǎn)業(yè)升級大序曲，在華儀已然華麗奏響！