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　　五年修成正果，孫靈巧的臉上終于露出了迷人的笑容。作為上海電器城市場經(jīng)營管理有限公司的董事長，她用“風(fēng)雨歷程”來描述這個來之不易的國內(nèi)第一家工業(yè)電器產(chǎn)品交易所———上海電器城，并繪出了“一天完成全球采購”的藍(lán)圖。

　　這的確是一個誘人的計(jì)劃：為全球電子電器買賣雙方提供一個虛擬和實(shí)物相結(jié)合的交易平臺。換句話說，就是打造中國目前規(guī)模最大、專業(yè)性最強(qiáng)、輻射面最廣的專業(yè)電子電器產(chǎn)品貿(mào)易基地。

　　帶著同樣理想的還有中國化工信息中心、同濟(jì)大學(xué)以及各大電氣行業(yè)協(xié)會。１２月１５日，以上幾家在上海舉行了合作簽約儀式。其中作為主體方的上海電器城負(fù)責(zé)建設(shè)場館、招商引資；而中國化工信息中心則利用已有的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，搭建網(wǎng)上虛擬交易平臺；同濟(jì)大學(xué)提供技術(shù)支撐；行業(yè)協(xié)會具有產(chǎn)業(yè)鏈的集聚性，打造規(guī)范的完整產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)建行業(yè)新標(biāo)桿。這是一個強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略組合。

　　絕佳的區(qū)位優(yōu)勢

　　上海電器城位于金山區(qū)與松江區(qū)、奉賢區(qū)交匯處，南面緊靠大亭公路，到達(dá)市中心僅３５分鐘。２００８年投產(chǎn)的上海南站到金山區(qū)的城際快速鐵路，以及規(guī)劃中的地鐵將途經(jīng)于此。總規(guī)劃占地近千畝，一、二期占地５５０畝，總投資１２億人民幣。

　　“２００９年１２月底，完成整體商業(yè)運(yùn)營，２０１０年（趕在世博會前）正式開業(yè)?！鄙虾ｋ娖鞒强偨?jīng)理方勤思向記者透露。

　　兩周前，“世博之父”蔣一成先生參觀了上海電器城，他非常認(rèn)同方勤思的行業(yè)發(fā)展理念：讓采購方買到最佳產(chǎn)品，最大限度地降低采購的質(zhì)量誤差和價格誤差，讓供貨方最大限度地展示自己企業(yè)的優(yōu)勢、產(chǎn)品種類。

　　世博會期是短暫的，上海電器城將利用這期間所帶來的機(jī)遇，展開蝴蝶效應(yīng)，成為“后世博時代的研發(fā)基地”。事實(shí)上，他們正在做此方面的努力。如果運(yùn)氣好的話，他們還將拿下一定數(shù)量的展位，給電器生產(chǎn)企業(yè)提供一個絕佳的“攻城略地”的大好時機(jī)。

　　企業(yè)庫存趨于零

　　選擇上海金山區(qū)作為電器城的大本營，并非空穴來風(fēng)。

　　早前，以上簽約的三家及浙江省內(nèi)的幾家電氣行業(yè)協(xié)會就共同組建了“上海電器城項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營合作團(tuán)隊(duì)”。這個團(tuán)隊(duì)花費(fèi)了半年時間，先后８次赴占全國低壓電器市場份額６０％的中國電器之都———溫州，進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)浙江省每年電器工業(yè)產(chǎn)值達(dá)１０００億，其中浙江省電器行業(yè)協(xié)會所在地的樂清就占了６００億。而上海年工業(yè)總產(chǎn)值高達(dá)２３０００億，工業(yè)電器需求量近１０００億元，是中國最大的工業(yè)電器需求市場，而且這種需求還在遞增。

　　為此，方勤思表示，“我們不用高喊輻射全中國、全世界，我們把上海家門口的生意做好就非常了不起了。通過整合物流優(yōu)勢，讓上海工業(yè)企業(yè)的庫存趨近于零?！?/P>

　　不過想做到這一點(diǎn)并非朝夕之間。上海電器城開始謀劃自己的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系，主要體現(xiàn)在流程的標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)性以及技術(shù)層面的服務(wù)，這里最重要的是用流程的標(biāo)準(zhǔn)化整合服務(wù)體系。

　　他們的作法是，首先為工業(yè)電器生產(chǎn)廠家提供產(chǎn)品展示和技術(shù)革新的平臺，同時為采購商提供有深度的技術(shù)服務(wù)，以及適合采購商的最優(yōu)化方案，讓供需雙方更深入溝通，發(fā)揮虛擬和實(shí)物交易平臺的整體優(yōu)勢。為了幫助企業(yè)擴(kuò)大市場份額，“我們將整合行業(yè)機(jī)構(gòu)、研究機(jī)構(gòu)，為這些企業(yè)服務(wù)，使企業(yè)在市場中最大限度地展示自己、改善自己，形成整個行業(yè)的‘多贏’局面?！睂?shí)現(xiàn)真正意義的現(xiàn)代物流的核心價值，為供需雙方提供更專業(yè)、更標(biāo)準(zhǔn)、更規(guī)范的增值服務(wù)。

　　虛擬與現(xiàn)實(shí)

　　隨著工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級，它們對工業(yè)電器商業(yè)服務(wù)的要求不斷提高，迫切需要信息化、集成化大交易平臺和現(xiàn)代物流相結(jié)合的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)新模式。

　　在此形勢下孕育而生的上海電器城浮出水面，他們推出一種全新的經(jīng)營模式———打造中國最具實(shí)力的虛擬交易平臺和實(shí)物平臺相結(jié)合的工業(yè)電器產(chǎn)品集成化交易平臺，以“創(chuàng)建中國第一家工業(yè)電器產(chǎn)品交易所”為公司最高戰(zhàn)略目標(biāo)，輻射長三角、集六大功能體系為一身的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)新模式，為采購商和供應(yīng)商提供深度而優(yōu)化的高附加值服務(wù)。

　　實(shí)物交易平臺最大的特點(diǎn)是有強(qiáng)大的吸引力和可靠性，這是最重要的傳統(tǒng)商業(yè)交易方式。但是人們越來越希望降低采購的時間成本和交易價格，因此通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行采購的需求越來越大，虛擬交易平臺具有巨大的優(yōu)越性和市場前景。

　　用中國化工信息中心主任李中的話說，“把我們物理的銷售平臺進(jìn)行Ｎ倍放大，提高物理平臺的銷售效果?！?/P>

　　上海電器城項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營合作團(tuán)隊(duì)發(fā)揮各自優(yōu)勢，努力打造虛擬交易平臺和實(shí)物交易平臺，并將兩者進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，讓廣闊無邊的虛擬交易世界和堅(jiān)實(shí)誠信的實(shí)物交易世界碰撞出新型商業(yè)火花，它就是“自適應(yīng)”，即變結(jié)構(gòu)控制。

　　作為一種全新的工業(yè)電器營銷模式，自有它存在的理由。如何將這個虛擬與實(shí)物相結(jié)合的平臺發(fā)揮得盡善盡美，上海電器城總經(jīng)理助理沈群科表示，我們正在積極地探索和實(shí)踐。

　　但是有一點(diǎn)可以肯定，上海市場再大也只是中國甚或全球市場的“冰山一角”，那些已經(jīng)擁有強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)的溫州電器制造商們是否會看重這個平臺，還要看市場的臉色。