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　　2009年開(kāi)春，臺(tái)企正航軟件公司廈門(mén)總部迎來(lái)了一撥又一撥的考察隊(duì)伍。與從前零星的考察規(guī)模不同，這次大多是企業(yè)主帶著員工親自“踩點(diǎn)”。他們，都是正航的意向客戶(hù)或準(zhǔn)客戶(hù)。而就在一年前，任憑正航人如何邀請(qǐng)，這些分秒必爭(zhēng)的企業(yè)主，甚至連電話洽談的機(jī)會(huì)都不給。

　　一切的改變，源自這場(chǎng)金融危機(jī)。壓力當(dāng)前，很多制造型企業(yè)面臨業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、管理改善的難題，這正是正航軟件所擅長(zhǎng)的。2月的一個(gè)早上，正航軟件董事長(zhǎng)賴(lài)光郎接受記者采訪時(shí)指出，“那些只憑借低廉勞動(dòng)力，只忙于接訂單，而忽視產(chǎn)品、管理提升，不懂用永續(xù)、良性企業(yè)管理方式存在的企業(yè)，一定會(huì)在這場(chǎng)寒冬中倒下！”

　　“臺(tái)灣正航經(jīng)驗(yàn)”不適用大陸

　　在臺(tái)灣，正航的管理軟件擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的占有率，即便遇到席卷全球的金融危機(jī)，正航也能臨危不亂，甚至結(jié)合臺(tái)灣官方發(fā)放消費(fèi)券策略，“搶”消費(fèi)券商機(jī)。而在大陸，用賴(lài)光郎的話說(shuō)，“大陸水太深了！臺(tái)灣經(jīng)驗(yàn)?zāi)眠^(guò)來(lái)不合適?！?/P>

　　如今，大半時(shí)間花在大陸的賴(lài)光郎，笑著對(duì)記者說(shuō)，2008年下半年開(kāi)始，他變得忙碌許多，“大陸企業(yè)信息化建設(shè)本來(lái)就是剛剛起步，又遇到這么大的危機(jī)，市場(chǎng)必定重新洗牌，這帶給正航莫大機(jī)會(huì)?！?/P>

　　按照賴(lài)光郎的經(jīng)驗(yàn)，很多企業(yè)生意紅火時(shí)，企業(yè)主拼命接訂單、趕貨，而并不太留意自身內(nèi)部體制問(wèn)題，而現(xiàn)在形勢(shì)不好了，企業(yè)主有時(shí)間了，可以重新審視、改善內(nèi)部體制問(wèn)題，這都是正航的介入機(jī)會(huì)?！皩?duì)多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，金融海嘯是危機(jī)，而對(duì)正航來(lái)說(shuō)，卻是加速成長(zhǎng)的動(dòng)力。”賴(lài)光郎侃侃而談。

　　產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)貼近化調(diào)整

　　為了讓動(dòng)力真正促進(jìn)成長(zhǎng)，2008年下半年，賴(lài)光郎在公司內(nèi)實(shí)施自我調(diào)整。首先是，將原本用于大型企業(yè)管理軟件開(kāi)發(fā)的人力轉(zhuǎn)移到中小企業(yè)管理軟件開(kāi)發(fā)方面。此外，在與原有客戶(hù)溝通方面，正航也花了更大氣力，變得更加主動(dòng)與客戶(hù)聯(lián)系，幫助解決信息化的更新問(wèn)題，讓客戶(hù)有健全、實(shí)用的體制“扛市”，以迎來(lái)新的機(jī)遇。

　　全球金融危機(jī)，讓很多出口企業(yè)首當(dāng)其沖，企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。在這種情況下，正航投入更多成本，完善出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的信息化軟件，開(kāi)發(fā)更多新客戶(hù)。而價(jià)格和使用方便性，也成為正航產(chǎn)品調(diào)整的重點(diǎn)?！爱吘刮覀?cè)诖箨懼炔粔?，只有產(chǎn)品調(diào)整、服務(wù)與客戶(hù)需求更加合拍，才能贏得這個(gè)市場(chǎng)！”賴(lài)光郎早就盤(pán)算好金融海嘯中應(yīng)對(duì)的步驟。

　　自身主動(dòng)的改變，讓賴(lài)光郎接單的速度加快很多。賴(lài)光郎舉例說(shuō)，以前一個(gè)30萬(wàn)人民幣的軟件產(chǎn)品，至少要4個(gè)月才能談好，而如今，基本上1至2個(gè)月，就可以獲得客戶(hù)的首肯。

　　然而，全球經(jīng)濟(jì)下滑趨勢(shì)，還是讓正航公司華南市場(chǎng)受到一定影響。針對(duì)區(qū)域客戶(hù)群的變化，賴(lài)光郎將公司更多精力投入北方市場(chǎng)：近期正航沈陽(yáng)分公司即將成立。而從廣義來(lái)說(shuō)，正航的調(diào)整，恰是借助其信息化平臺(tái)，分析國(guó)內(nèi)外環(huán)境應(yīng)運(yùn)而生的。

　　“企業(yè)加強(qiáng)信息化管理，不一定馬上就好，但若沒(méi)有信息化管理，企業(yè)將混亂不堪”。帶著這種信念，賴(lài)光郎認(rèn)為抓住這次機(jī)會(huì)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)整、產(chǎn)品策略和服務(wù)策略，三管齊下，正航軟件就能笑對(duì)金融海嘯。