跨國電氣公司在中國的策略
http://m.henanjusheng.com 2009-03-13 14:57 來源:中國電機(jī)工程學(xué)會變電專業(yè)委員會
改革開放以來,我國企業(yè)為了能夠盡快趕上或接近國際領(lǐng)域的水平,通過引進(jìn)最先進(jìn)技術(shù),走上引進(jìn)、吸收、消化、再創(chuàng)造的道路。
而跨國公司除了技術(shù)轉(zhuǎn)讓外,還通過技術(shù)和資本輸出相結(jié)合的方式進(jìn)入中國市場。如ABB在中國合資(獨(dú)資)公司或機(jī)構(gòu)已達(dá)26家,而且設(shè)立了中國總部。
目前對于技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品,跨國公司一般采取直接控股合資企業(yè)或開辦獨(dú)資企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略,這樣一方面防止技術(shù)擴(kuò)散,另一方面也為占有大部分利潤甚至全部利潤。
目前,跨國公司在注重產(chǎn)品基礎(chǔ)上,都非常重視為客戶提供解決方案,提供包括設(shè)備以及工程建設(shè)、系統(tǒng)集成、技術(shù)支持與服務(wù)一攬子解決方案。通過打造發(fā)、輸、配、用完整產(chǎn)業(yè)鏈獲得巨大利潤。
跨國電氣企業(yè)在提供產(chǎn)品和解決方案的基礎(chǔ)上,十分重視服務(wù),通過服務(wù)為客戶、自身創(chuàng)造最大價值。以ABB為例,通過“一站式服務(wù)”,不僅涵蓋不同產(chǎn)品范圍,還為不同產(chǎn)品提供量身定做的包括備件、培訓(xùn)、現(xiàn)場服務(wù)在內(nèi)的全方位一體服務(wù),滿足客戶設(shè)備在產(chǎn)品生命周期不同階段和各種服務(wù)需求。