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   2009年國際鐵礦石價格談判即將進入第三輪博弈的關鍵時期，澳大利亞的礦業(yè)企業(yè)雖然一再反對中國鋼鐵企業(yè)提出的“降價40%”的要求，但是分析機構大多認為，“擁有雄厚資金”的中國企業(yè)將在礦產(chǎn)品價格的新一輪談判中占據(jù)上風。

　　 2009年國際鐵礦石價格談判即將進入第三輪博弈的關鍵時期，面對今年灰暗的的國際經(jīng)濟大環(huán)境，以及實體經(jīng)濟滑坡導致全球鋼鐵產(chǎn)量急劇下滑，多數(shù)專家認為，２００９年鐵礦石長期協(xié)議價格將大幅回落，加上今年中外談判團隊結構的改變，中國鋼鐵企業(yè)５年來首次獲得鐵礦石價格主導權。

　　 價格主導權轉移

　　 目前已經(jīng)公布2008年年報的國內(nèi)鋼鐵類上市公司業(yè)績普遍出現(xiàn)大幅下滑甚至虧損，其中一個共同的原因就是財報中計提的資產(chǎn)減值大幅增加。資產(chǎn)減值的大幅增加主要是因為2008年下半年以來鋼鐵產(chǎn)品和原材料價格大幅回落，造成鋼鐵企業(yè)的庫存產(chǎn)品“貶值”。今年上半年，這一情況仍未改觀。

　　 據(jù)悉，2008年上半年鋼鐵類上市公司的業(yè)績一度創(chuàng)下歷史新高，但到了下半年鋼鐵企業(yè)業(yè)績普遍大幅下滑，已經(jīng)公布年報的八一鋼鐵、南鋼股份等業(yè)績都出現(xiàn)70%以上的下滑，而公布業(yè)績預報的鋼鐵企業(yè)也基本是大幅下滑甚至虧損。八一鋼鐵公布的年報顯示，２００８年公司資產(chǎn)減值損失3.06億元，損失同比增長32904.5%。濟南鋼鐵在年報中計提了5.24億元的資產(chǎn)減值損失，較2007年多出5.17億元。由于上述資產(chǎn)減值損失基本體現(xiàn)在２００８年第四季度業(yè)績中，導致濟鋼第四季度凈虧損達6.55億元。

　　 目前看來，鋼鐵產(chǎn)品價格大幅回落的趨勢仍然沒有改變。

　　 蘭格鋼鐵的監(jiān)測顯示，２００８年全年國內(nèi)鋼材價格跌幅在40%左右，其中熱卷板從去年最高時的每噸5950元，跌至去年年底的3530元，跌幅達到40.7%；冷軋板從去年最高時每噸7309元跌至4200元，跌幅達42.5%。根據(jù)英國金屬通報，國際熱軋鋼卷價格自2008年6月以來已經(jīng)下跌逾一半，至每噸505美元。

　　 國信證券分析師鄭東表示，今年上半年鋼鐵企業(yè)資產(chǎn)減值困境依然無法擺脫，“下游沒有需求，鋼鐵市場依然是產(chǎn)能過剩。雖然鋼材價格一度在春節(jié)后復蘇，但由于下游需求并沒有實質性的恢復，部分中小鋼鐵企業(yè)的復產(chǎn)又加大了產(chǎn)能過剩的危險，使鋼價再次下跌，目前已經(jīng)連續(xù)數(shù)周下滑”。

　　 在鋼材價格持續(xù)下跌、鋼鐵下游市場低迷之時，５年來國際鐵礦石價格主導權首次向中國鋼鐵企業(yè)轉移。

　　 專家表示，鋼材價格大幅度下跌將反映到鐵礦石長期協(xié)議價格上，如果鐵礦石長期協(xié)議價只是小幅度下降肯定說不過去，中國鋼鐵企業(yè)也無法承受。日本第二大鋼鐵企業(yè)JFE公司也明確表示，由于鋼鐵行業(yè)對原燃料需求的急劇下降，鐵礦石和焦煤2009年、2010年的長期協(xié)議價格將至少下降到2007年、2008年的水平。

　　 鋼鐵企業(yè)要求大幅降價，而礦業(yè)巨頭們也基本默認了今年鐵礦石價格下降的趨勢。

　　 澳大利亞礦業(yè)巨頭漢考克勘探公司（HancockProspecting）CEO吉娜·萊茵哈特表示，鑒于全球最大的原料消費國中國的經(jīng)濟減速，2009年的鐵礦石合同價格將可能降低50%。據(jù)悉，萊茵哈特所領導的HancockProspecting是力拓公司在西澳大利亞荷普山（HopeDowns）鐵礦石項目上的合作伙伴，該公司還著力于對西澳大利亞RoyHill鐵礦石礦山的開發(fā)工作。萊茵哈特透露，該公司正在尋找一家中國合作伙伴，在2012年啟動的鐵礦石和煤礦項目上進行合作，預計今年將簽訂合作協(xié)議。

　　 力拓鐵礦石部門首席執(zhí)行官沃爾什表示，從當前市場情況看，2009年鐵礦石合同價必須下調。

　　 澳大利亞的礦業(yè)企業(yè)雖然一再反對中國鋼鐵企業(yè)提出的“降價40%”的要求，但是澳大利亞國內(nèi)的分析機構大多認為，“擁有雄厚資金”的中國企業(yè)將在礦產(chǎn)品價格的新一輪談判中占據(jù)上風。高盛分析師蘇斯伍德表示，全球對大多數(shù)金屬礦產(chǎn)品的需求將收縮，2009年大宗商品的價格大跌不可避免，澳大利亞資源產(chǎn)業(yè)將面臨更為艱難的處境?；ㄆ旆治鰩烝lanHeap日前預測，2009年全球鐵礦石需求可能下降7.5%，而供應上升7%，預計鐵礦石合同價格2009年下跌30%，2010年下跌20%。

　　 談判團隊結構改變

　　 國際鐵礦石價格談判即將進入第三輪博弈的關鍵時期。據(jù)悉，為掌握更大的主動權，商務部已放權中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會全程參與此次談判。

　　 據(jù)了解，與往年由寶鋼等16家鋼鐵企業(yè)組成的談判團隊不同，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會今年吸納了包括主要鋼鐵企業(yè)負責人、專家學者、市場調研等行業(yè)各方面資深人士參與談判的前期調研?！拔覀儗⒄J真聽取市場各方面人士的意見。”中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會秘書長單尚華表示。

　　 談判團隊的變化還包括，領頭談判的寶鋼今年被授權代表全國鋼鐵企業(yè)與國際幾大礦業(yè)巨頭談判，而非往年為自己一家企業(yè)的鐵礦石采購量談判。

　　 不僅如此，新組成的談判團隊還對談判策略進行了初步部署，包括瓦解對方陣營、以量定價擊破對方拖延策略、規(guī)范國內(nèi)行業(yè)市場等。

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　　“我們已準備了各種談判策略，有應對降價的策略，也有應對不降價的策略，總之這次我們決不輕易妥協(xié)。”中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會一位負責人說。除了充分吸納業(yè)內(nèi)各方人士參與之外，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會全程參與是今年中國鐵礦石談判團隊的一大特點。此前，五礦、中鋼等大型貿(mào)易商和民營企業(yè)均有意加入談判隊伍。對此，單尚華表示:“不光他們，很多企業(yè)都想加入，但必須經(jīng)過國務院授權?！?

　　 五礦和中鋼等國有大型貿(mào)易商為何無法參與談判？“我的鋼鐵網(wǎng)”綜合資訊部經(jīng)理余連貴表示，單純的貿(mào)易商進口礦石并不是為了進行生產(chǎn)，而是為了在鐵礦石貿(mào)易中獲得更加優(yōu)惠的價格，但“中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會等相關部門一向不主張發(fā)展礦石貿(mào)易，以防止市場進一步混亂”。

　　 與中方談判團隊進行調整相對應，外方談判隊伍也出現(xiàn)了新面孔。過去鐵礦石價格談判一直是力拓、必和必拓、淡水河谷三大巨頭作為賣方代表，但今年澳大利亞第三大礦石生產(chǎn)商福特斯庫金屬集團（FMG）也首次加入了談判隊伍。據(jù)了解，F(xiàn)MG與中國鋼鐵企業(yè)關系密切，F(xiàn)MG曾邀請寶鋼參股。寶鋼董事長徐樂江曾表示:“寶鋼與FMG合作已有5年之久，是否入股FMG，主要取決于FMG?！倍鳩MG總裁弗里斯特則積極表示“歡迎寶鋼入股”。因此今年鐵礦石價格談判前夕，寶鋼力邀FMG參與鐵礦石談判。中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會也公開表態(tài)歡迎FMG加入談判隊伍。

　　 對于FMG的加入，余連貴認為，這是一件好事情，“FMG與中國關系甚好，而且其作為新興礦山需要尋找新的市場消化產(chǎn)能，談判時在價格上容易讓步，還可以分散其他三大巨頭的壟斷”。形勢似乎正朝著有利于中方的方向發(fā)展，單尚華甚至表示，在目前鐵礦石這一“買方市場”，中國企業(yè)要“挑挑揀揀”。

　　 湖南華菱漣源鋼鐵集團有限公司總經(jīng)理鄭柏平也認為，今年的鐵礦石價格談判組織得比以往任何一次都好，大家在心理底線、心理忍受能力上大大強于過去一年?！拔覀儸F(xiàn)在的底氣比過去大多了，我們的辦法也比過去強多了”.