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   政府“抓大放小”并不意味扼殺民營鋼鐵公司發(fā)展。“抱團(tuán)取暖”是一條出路，合理布局十分關(guān)鍵；技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品創(chuàng)新與靈活的經(jīng)營策略將使民營鋼鐵公司在特種鋼市場(chǎng)大展身手，其潛在發(fā)展空間也十分理想

　　行業(yè)變革壓力：★★★★★

　　政策調(diào)整力度：★★★★☆

　　創(chuàng)新空間：★★★☆

　　民營公司參與度：★★★★

　　《創(chuàng)業(yè)家》關(guān)注度：★★★☆

　　行業(yè)診斷與政策解讀：

　　上游失控，加速重組

　　由于中國鋼鐵行業(yè)集中度非常低，最大鋼鐵企業(yè)寶鋼集團(tuán)的粗鋼產(chǎn)量全國占比也僅為5.84%，這導(dǎo)致在與全球鐵礦石“三寡頭”進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)，中國鋼企幾乎缺乏討價(jià)還價(jià)能力。

　　《鋼鐵行業(yè)振興調(diào)整規(guī)劃》在以下七個(gè)層面的政策調(diào)整，或?qū)?shí)質(zhì)性推動(dòng)行業(yè)重組整合進(jìn)程加速。

　　1)加速落后產(chǎn)能淘汰，提高項(xiàng)目投資標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)控低附加值鋼材產(chǎn)品生產(chǎn)。2)技改支持。2009年中央政府提供150億資金貼息支持企業(yè)技術(shù)改造，鋼鐵行業(yè)將是重點(diǎn)。3)信貸支持。4)稅收調(diào)整。5)嚴(yán)格規(guī)范上下游市場(chǎng)秩序和制度。6)市場(chǎng)定價(jià)機(jī)制。國內(nèi)市場(chǎng)線材、螺紋鋼期貨陸續(xù)推出。7)海外參股或收購礦業(yè)公司。振興規(guī)劃提出的首要任務(wù)就是，建立長期穩(wěn)定的海外資源基地。

　　通常，政府的產(chǎn)業(yè)政策會(huì)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生“擠出效應(yīng)” ，使民間投資減少。但就經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀而言，如果離開4萬億經(jīng)濟(jì)刺激方案，中國鋼鐵行業(yè)短期內(nèi)或許難以走出低谷。

　　市場(chǎng)跡象表明，中國鋼鐵行業(yè)正在由外延式擴(kuò)張轉(zhuǎn)向內(nèi)生性增長，提高產(chǎn)業(yè)鏈控制力是最核心的改革目標(biāo)。政府意圖，通過提高行業(yè)集中度與央企控制力， 形成上游資源供給穩(wěn)定、 中游生產(chǎn)供求平衡、下游價(jià)格體系穩(wěn)健的市場(chǎng)格局。

　　轉(zhuǎn)型建議與未來贏家：“特種兵”的機(jī)會(huì)

　　對(duì)于大多數(shù)中小民營鋼鐵公司而言，選擇“小而精”的運(yùn)營模式更為可取。

　　中小型特種鋼生產(chǎn)企業(yè)借助靈活的運(yùn)營策略，可以在產(chǎn)品與服務(wù)之間發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，專注技術(shù)升級(jí)與進(jìn)口替代應(yīng)成為長期發(fā)展重心。在此基礎(chǔ)上， 拓展鋼鐵產(chǎn)品工程服務(wù)， 或以合作開發(fā)的形式，中小型特種鋼生產(chǎn)企業(yè)可在發(fā)展中成為新型市場(chǎng)整合力量。

　　未來，中國政府主導(dǎo)的眾多大型項(xiàng)目工程，比如西氣東輸、西電東送、載人航天、軍工裝甲、國家戰(zhàn)略石油儲(chǔ)備等，都對(duì)特種鋼材品牌與定制化服務(wù)產(chǎn)生了龐大需求，這可為眾多躊躇滿志的中國民營鋼鐵公司提供難得的市場(chǎng)機(jī)遇。

　　　(排名不分先后，相關(guān)數(shù)據(jù)由《創(chuàng)業(yè)家》根據(jù)公開信息整理)

　　久立：攀巖特種鋼

　　久立在大型國企不屑的行業(yè)里一扎二十年，把中國不銹鋼管的“祖師爺”寶鋼遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后“民營企業(yè)要生存，具備條件就要往上擠?！敝苤窘囊痪湓挾ǜ窳俗约旱亩?。他擠了二十年，久立終于擠成了全國第一。

　　從2006年到2008年，久立集團(tuán)連續(xù)三年穩(wěn)坐全國不銹鋼管產(chǎn)量魁首，其中2008 年 39000 噸的產(chǎn)量幾乎是寶鋼的20倍。兩鬢已經(jīng)有些斑白的周志江告訴《創(chuàng)業(yè)家》：“我現(xiàn)在敢這樣說了：久立是國內(nèi)不銹鋼管領(lǐng)域里絕對(duì)的第一?！边@個(gè)第一，不僅僅是噸位上的，在產(chǎn)品種類的齊全程度和擁有高端產(chǎn)品的數(shù)量上，久立也有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　“在鋼鐵行業(yè)里，我們做的是一個(gè)很小的事情。”周志江說。不銹鋼管在不銹鋼產(chǎn)業(yè)里占比只有8%，不銹鋼在整個(gè)鋼鐵行業(yè)里占比不到2%。正是因?yàn)樾袠I(yè)小，久立才獲得了在國企叢林中成長的機(jī)會(huì)?！皩氫撌侵袊讳P鋼管的祖師爺，但它不愿意在這上面花精力，它更愿意搞板材，那個(gè)一搞就是上百億?！本昧⒊闪⒂?987年，寶鋼鋼管廠的產(chǎn)量是2000多噸，而到2008年，這個(gè)數(shù)字仍然是2000多噸。

　　“祖師爺”的不屑一顧并不代表這是一個(gè)沒有價(jià)值的領(lǐng)域。恰恰相反，在周志江看來，不銹鋼管非常重要。高端不銹鋼管的用途不僅穿越了航空航天、核電、核潛艇、高壓鍋爐、油井開采、船舶制造等眾多頂尖產(chǎn)業(yè)，而且還滲透到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，甚至家用熱水器中。在眾多具有戰(zhàn)略價(jià)值的產(chǎn)業(yè)中，不銹鋼管甚至具有關(guān)鍵性意義。

　　與許多戰(zhàn)略性產(chǎn)品一樣，中國的高端不銹鋼管高度依賴進(jìn)口，這就意味著售價(jià)昂貴，利潤豐厚。比如在鉆探含硫和二氧化碳比例超過8%的海洋油井時(shí)，普通不銹鋼管不到半年就會(huì)被徹底腐蝕，而油井的需求是至少10年，這就需要一種國際牌號(hào)為800的特種鋼管?！耙豢诰膺M(jìn)口鋼管就要7億多人民幣，中國公司打不起，就只好不打?！敝苤窘f。同樣在核電領(lǐng)域里，最核心的蒸發(fā)器管市場(chǎng)最高價(jià)曾經(jīng)達(dá)到120萬 / 噸。

　　特種鋼管，這是一個(gè)讓外國人卡住中國人脖子的行業(yè)，外國企業(yè)賺得盆滿缽滿。2007年，中國出口不銹鋼管 10 萬噸，賣了 4 億。進(jìn)口 4 萬噸，卻花了70多億，這其中的玄機(jī)就是特種鋼管。“特種鋼管在不銹鋼管市場(chǎng)上的份額不到20%，卻占利潤的 8 0 % ?！?/P>

　　周志江盯住的就是這樣一個(gè)進(jìn)口替代的高端市場(chǎng)，這當(dāng)然不是一條容易走通的道路。在這條路上，周志江經(jīng)歷過兩次生死“賭局”。

　　在久立成立后的十年里，其產(chǎn)品都是普通的無縫不銹鋼管。1995年，周志江開始想嘗試往高端走，投資500萬元搞了大口徑焊接管，但產(chǎn)品出來了品質(zhì)卻不過關(guān)，8個(gè)月沒賣出一根管。周志江不服，請(qǐng)來了專家給診斷。專家最后給出的建議大大出乎了久立管理團(tuán)隊(duì)的意料：要再追加800萬投資上設(shè)備。投資1300萬，對(duì)于一個(gè)銷售額還不足兩億的企業(yè)來說，這個(gè)數(shù)字意味著，如果失敗，企業(yè)就要被拖垮。

　　為此企業(yè)管理層發(fā)生了激烈沖突，最后周志江拍板：投！1996年大焊管研發(fā)成功，但一直到1998 年，公司才真正獲得回報(bào)。當(dāng)年公司大焊管銷售額 4000 萬，“當(dāng)時(shí)的利潤率記不清了，反正一年就收回了800萬?！敝苤窘f。這也成為久立進(jìn)口替代的第一例，他們成功把大焊管的價(jià)格從外企壟斷時(shí)期的8萬 / 噸降低到了6萬。

　　“這是我們?cè)诟叨水a(chǎn)品上摘到的第一個(gè)桃子?！敝苤窘f。

　　周志江想要更多的“桃子”。2003 年，他發(fā)現(xiàn)自己又回到了 1995 年的原點(diǎn)，要?jiǎng)?chuàng)新就要上設(shè)備，但進(jìn)口設(shè)備是昂貴的，風(fēng)險(xiǎn)是巨大的。這次考驗(yàn)周志江的設(shè)備叫熱擠壓機(jī)，這是生產(chǎn)前面提到過的型號(hào)為800的眾多高端不銹鋼管的基礎(chǔ)設(shè)備。上這套設(shè)備需要2億元投資，而公司當(dāng)年的銷售總額還不到5個(gè)億。“它只是生產(chǎn)鋼坯的機(jī)器，出來的不是成品，難道僅為一個(gè)鋼坯就花2 億元？”

　　讓周志江猶豫的不僅于此。事實(shí)上，四川的國有企業(yè)長城鋼廠早在1967年就引進(jìn)了擠壓機(jī)，但由于工藝流程始終不過關(guān)，至今都沒能實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。

　　上，還是不上？周志江在 2005 年最終做出決定：上。那一年他的企業(yè)銷售總額6個(gè)億。中國第二臺(tái)擠壓機(jī)在2006年實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)。周志江的機(jī)器沒有復(fù)制國企的悲劇。2008年，久立在一年中推出了8種特種鋼管，其中有6 種是在中國獨(dú)有的進(jìn)口替代產(chǎn)品，上文提到的型號(hào)800的產(chǎn)品就在其中。2009年，周志江的計(jì)劃是再推出15種高端新品。這樣大規(guī)模的創(chuàng)新，離不開對(duì)擠壓機(jī)產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的成功。

　　“長”和“特”是久立鎖定的兩個(gè)創(chuàng)新方向。在不銹鋼管生產(chǎn)中，單根超過6米長就非常難做，超過12米現(xiàn)在國內(nèi)都很少見，而久立現(xiàn)在可以做到直管 20 米，盤管 200 多米?！疤亍?，簡(jiǎn)而言之就是適應(yīng)特殊環(huán)境使用的耐高溫、耐低溫、耐腐蝕的高端不銹鋼管產(chǎn)品。目前，在久立的產(chǎn)品序列中，“長”、“特”產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了半壁江山。一些開發(fā)較早的高端產(chǎn)品成為公司80% 利潤的來源。

　　隨著中國不斷加快在更多尖端裝備上的國產(chǎn)化進(jìn)程，久立的價(jià)值日益突顯?！安讳P鋼管的用量體現(xiàn)了國家的工業(yè)化水平和實(shí)力?！痹谥苤窘壑羞@幅畫卷才剛剛打開，但他不會(huì)是唯一欣賞這幅畫卷的人。“祖師爺”回來了。“寶鋼現(xiàn)在非常重視這個(gè)市場(chǎng)了，太鋼也在加大力度?！憋@然，這兩個(gè)巨頭的“異動(dòng)”引起了周志江的警覺：“他們會(huì)是非常強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?/P>

　　“但我不怕。我已經(jīng)積累了技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)和品牌效益?，F(xiàn)在在我的領(lǐng)域里，沒有客戶會(huì)認(rèn)為我比寶鋼差。我和它們至少有對(duì)等競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力！”周志江很自信。