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   與整個宏觀經濟形勢一樣，溫州低壓電器出口也遭到金融危機的“打擊”。

   據來自溫州市電氣行業(yè)協(xié)會的數據顯示，2008年，溫州市低壓電器類產品出口額約為8.2億美元，占全市出口總量比重7.3%，其中樂清市低壓電器產品出口額約為7.25億美元，同比增長20%。盡管出口額仍實現(xiàn)了較大幅度增長，但與2008年1—7月溫州市低壓電器出口總值同比增長41.67%，和 2007年與2006年同比30%左右的增長數字相比，下降較大。

　　有關專家認為，這一增長幅度的大幅降低與2008年出現(xiàn)的金融危機和原材料大幅波動不無關系?！?

   雙重因素引發(fā)出口增速下降

   溫州市的外貿企業(yè)主要分布在柳市鎮(zhèn)、北白象鎮(zhèn)、樂清經濟開發(fā)區(qū)，大約267個廠家。所出口的低壓電器產品主要是小型斷路器、交流接觸器、漏電斷路器、塑殼斷路器、熔斷器、繼電器、電壓表、電流表、互感器等，從元器件延伸到成套電器，且產品品種齊全，有建筑電器、工業(yè)控制電器、電源設備、電線電纜、金具材料等幾十大類、上萬種型號規(guī)格。

   據悉，我國低壓電器行業(yè)企業(yè)眾多，競爭激烈，利潤微薄，受原材料價格影響比較大，而去年原材料的價格出現(xiàn)了大幅波動，對外貿企業(yè)影響較深。以主要原材料銅為例，2008年3月，倫敦交易市場銅價基本在7500~8500美元/噸左右浮動。但從9月開始，外盤銅價持續(xù)暴跌，到12月底已跌至3000美元關口，跌幅達65%；與之相對應，國內上海期貨交易市場自2008年3月份以來銅價也一路暴跌，從8月份6萬元/噸，一路暴跌到最低23260元/噸，跌幅為60%，金屬現(xiàn)貨市場價格也遭遇類似情況。

　　在如此劇烈的價格波動形式下，低壓電器客戶更多的是選擇觀望而不是立即下訂單。畢竟，出口業(yè)務的周期相當長，從客戶下訂單到拿到貨，時間在一個月以上，距離遠的僅海運時間就會超過一個月，而在國際普遍認為原材料價格會繼續(xù)下滑的情況下，客戶的觀望態(tài)度是存在的。

　　造成此輪原材料大跌的一個重要原因就是越演越烈的金融危機。2008年第三季度以來，隨著金融危機對我國實體經濟的影響開始逐漸顯露，外貿企業(yè)也受到了越來越大的沖擊，出口訂單減少、貨款回收困難、流動資金不足成為困擾外貿企業(yè)的主要問題。這也是2008年前兩個季度外貿出口呈遞增狀態(tài)，第三季度新訂單開始相對減少，付款方式也由原來的先付款改為貨到付款、或者要求延遲付款的原因。目前，溫州低壓電器的出口市場仍然以亞洲、中東、非洲市場為主，北美和歐洲市場均受到一定影響。

　　在雙重因素的負面作用下還引發(fā)了一些連鎖反應。在溫州，低壓電器外貿出口企業(yè)往往都有一定生產規(guī)模，訂單減少使企業(yè)無法滿負荷量生產，一些企業(yè)為了穩(wěn)定員工數量，采取了輪流上班政策，增加了企業(yè)勞動成本和管理費用，加上人民幣持續(xù)升值和出口退稅率尚未提高，產品的利潤空間出現(xiàn)下降。還有個別外貿企業(yè)銷售渠道狹窄，一旦遭遇市場萎縮或貿易障礙，將對其形成致命打擊，只得重新考慮開拓新的市場?！?

　　三大措施渡難關

　　在這樣的情況下，低壓電器出口企業(yè)應該如何發(fā)展，溫州電氣行業(yè)協(xié)會的專家支了三招。

　　首先，企業(yè)應冷靜分析市場變化，提升反應能力。市場瞬息萬變，能否在激烈的市場競爭中獲得穩(wěn)健的發(fā)展，關鍵是認清形勢、冷靜分析，把握好市場的脈搏。在當前市場環(huán)境中，企業(yè)要清醒地意識到，對標挖潛、提升企業(yè)的市場應變能力已迫在眉睫。企業(yè)的銷售人員、采購人員要分析市場的情況及動態(tài)，積極調整產品結構和生產銷售制度，以適應市場的變化。銷售人員處在市場的第一線，在做好銷售工作的同時，還應承擔起企業(yè)“市場觸覺”的責任，提升企業(yè)對市場的觀察能力，引導企業(yè)的發(fā)展方向，提供產品生產的預期目標。

　　其次，企業(yè)要積極解放思想，強化內部管理，堅持完成發(fā)展目標不動搖。應推進創(chuàng)新發(fā)展，以市場為導向、以管理為基礎、以效益為中心、強化企業(yè)基礎管理。企業(yè)要狠抓車間管理，進行對標挖潛，提高生產效率，推進節(jié)能減排，向管理要效益。如，通過招標、比質比價，合理增大采購量從而控制原材料采購成本；通過修舊利廢、小改小革降低物料消耗；通過改革工藝，降低材料消耗；通過強化能源管理，加強水電氣的節(jié)能管理；通過強化班組管理，提升一線操作工的素質，提高生產效率；通過節(jié)儉辦事，改進作風，控制可控期費用。

　　第三，要進一步強化內部財務管理。

　　要建立毛利率評審制度，就是要強化企業(yè)各級領導的算賬意識，采取措施優(yōu)化和調整產品結構，控制生產成本，降低各項費用，建立虧損產品退出機制，消滅企業(yè)的虧損源，發(fā)展高利潤率、高附加值的產品，調整產品結構。另外，要加強企業(yè)包括研發(fā)、采購、生產、庫存以及銷售過程的成本控制，提高生產效率，做好成本核算和控制。還有，就是要加強資金管理，壓縮期間費用。企業(yè)管理以財務為中心，財務管理以資金管理為突破口。因此，企業(yè)要圍繞資金管理這根主動脈，加強對企業(yè)生產經營各個環(huán)節(jié)的控制力度，抓好企業(yè)資金的源頭管理，加大應收賬款回收力度，降低產品資金占用，減少可控資金花費，將有限的資金用在生產上，通過提高效率，壓縮費用，降低成本，提高企業(yè)的效益。