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　　中小企業(yè)的存在有著積極正面的意義，他就是平衡大企業(yè)在市場(chǎng)上獨(dú)占的力量。中小企業(yè)是非常擅長(zhǎng)創(chuàng)新，因?yàn)樗麤]有其他的市場(chǎng)壟斷力量，他只要去試新的東西

　　臺(tái)灣證券交易所董事長(zhǎng)薛琦，在午4月18日下午的“中小企業(yè)的人才、融資和成長(zhǎng)策略”分論壇上的發(fā)言實(shí)錄：

　　首先非常抱歉。剛剛我的同仁告訴我，我錯(cuò)過了很多很好的意見。不過他告訴我，前面幾位談的跟我的想法非常類似。我是覺得一家企業(yè)在人才方面可以找到好的人，在融資方面可以找到融資的管道，那我要說，他一定不是中小企業(yè)。他這兩個(gè)都做得成，他不但不是一個(gè)中小企業(yè)，而且會(huì)是一個(gè)非常成功的企業(yè)。但是一個(gè)企業(yè)從小慢慢開始成長(zhǎng)，他可能要克服的就是這兩個(gè)問題，他如何把好的人才找到。

　　在這里我給大家兩個(gè)故事，這是真實(shí)的故事。臺(tái)灣60年發(fā)展，前30年我們看到一個(gè)企業(yè)家：王永慶。后30年我們看到另外一位企業(yè)家：郭臺(tái)銘，他是中國(guó)海專畢業(yè)，他本來是準(zhǔn)備做船員的。我問我自己一個(gè)問題，這兩個(gè)了不起的企業(yè)家如何把最有能力的人才聚集在身邊。中小企業(yè)的成功，這個(gè)企業(yè)家本身就是一個(gè)人才，所以他才可以把人才圍繞在他身邊。有一次抓到一個(gè)機(jī)會(huì)，我問他下面一個(gè)大將，我說你怎么找人。富士康現(xiàn)在在中國(guó)大陸同時(shí)有15家工廠，他就是生產(chǎn)PCB板。他說我要找的人，就是找他的廠長(zhǎng)。第一，這個(gè)人的品德要好。第二，這個(gè)人要有工作意愿。至于他的能力，他有這兩個(gè)，我就可以好好的訓(xùn)練。第三，他說太聰明的人我不要。人才就是這樣一步一步訓(xùn)練出來的。

　　剛才也講到融資。中小企業(yè)融資先天是不利，理由就是公司規(guī)模小、財(cái)務(wù)不健全，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就是非常的單一，我們從來沒有看到一個(gè)中小企業(yè)是多元化的，多元化是大企業(yè)玩的，還有中小企業(yè)絕對(duì)不擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷他要花很長(zhǎng)的時(shí)間。這樣不利的情況下，中小企業(yè)融資實(shí)際上都是要靠他的親朋好友。常常聽到中小企業(yè)的埋怨，你看看我跟親朋好友借的利息有多高。這些中小企業(yè)業(yè)主他有錢的時(shí)候也借給別人，他借給別人的時(shí)候也是一樣那么高。

　　但是中小企業(yè)在這么惡劣的情形下還可以生存，那就表示什么？表示他對(duì)資源以及資金的使用，他一定用的要比大企業(yè)來得重要。

　　18世紀(jì)信貸基金就有了，19世紀(jì)歐洲很多國(guó)家都有了，他是通過信用保證機(jī)制。他可以由政府來做，在臺(tái)灣，這個(gè)制度在1974年正式推出。你們?nèi)绻€記得，那一年正好是能源危機(jī)的那一年，所以中小企業(yè)非常非常的累，政府在那個(gè)時(shí)候適時(shí)推出這樣一個(gè)機(jī)制，這個(gè)機(jī)制是怎么做？就是你去跟銀行借錢，銀行覺得有點(diǎn)不太放心，銀行就把你的借款報(bào)告到信?；穑疟；鹩X得可以做，然后信?；鸬谋ＷC額度可以達(dá)到五成到九成。這個(gè)機(jī)制可以運(yùn)作的很成功，他從來沒有賠錢過。這個(gè)基金一直在慢慢累積，他可以從利潤(rùn)里覆蓋損失。這個(gè)信保基金過去放在我們財(cái)政下面，他運(yùn)作起來就會(huì)很小心，因?yàn)樗阉?dāng)做一個(gè)金融機(jī)構(gòu)來運(yùn)作這個(gè)業(yè)務(wù)。2003年我們把改到經(jīng)濟(jì)部，自從經(jīng)濟(jì)部接手后，每一年虧50億。所以你們看一個(gè)好的制度，一剎那之間，你只要拿捏不住，什么問題都跑出來的。

　　最后談成長(zhǎng)，我們都希望中小企業(yè)成長(zhǎng)。會(huì)出現(xiàn)什么結(jié)果嗎？永遠(yuǎn)不再會(huì)有中小企業(yè)。中小企業(yè)都變成大企業(yè)，大企業(yè)把這個(gè)市場(chǎng)都占滿了，怎么會(huì)有中小企業(yè)？中小企業(yè)的存在有著積極正面的意義，他就是平衡大企業(yè)在市場(chǎng)上獨(dú)占的力量。

　　中小企業(yè)是非常擅長(zhǎng)創(chuàng)新，因?yàn)樗麤]有其他的市場(chǎng)壟斷力量，他只要去試新的東西。等到他試出來后，通常是大企業(yè)揀便宜，大企業(yè)把他們公司并購走了。

　　100年前有一個(gè)很了不起的經(jīng)濟(jì)學(xué)家叫做馬歇爾，他講到中小企業(yè)時(shí)說，我們可以從森林里的小樹學(xué)到一件事情，森林里有很多小樹，這些小樹都在向上掙扎，它會(huì)在這個(gè)大樹的陰影下掙扎生存，這樣他就可以獲得更多的生存空間，接觸多一點(diǎn)陽光。但是很多的小樹在成長(zhǎng)過程中就會(huì)死掉，只有一些小樹會(huì)存活下來，但是那些大的樹他們會(huì)慢慢地喪失了它的活力，然后就把它們所占據(jù)的空間讓出來給后面的小樹。當(dāng)你看到小樹在成長(zhǎng)的時(shí)候，你看那個(gè)像不像一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)。所以在一個(gè)生態(tài)很好的森林里面，你們一定會(huì)看到有一些大的樹，在那些大的樹下面就有一些中型的樹，然后在草地上你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多很多小的樹，那個(gè)就是一個(gè)生態(tài)很健康的森林。他說對(duì)于一個(gè)企業(yè)，我們叫做產(chǎn)業(yè)組織，是不是也應(yīng)該如此。