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   今年1-5月，受國際金融危機影響，樂清市傳統(tǒng)三大產(chǎn)業(yè)低壓電器、電子產(chǎn)品、鉆頭和工具類出口呈下降態(tài)勢，特別是低壓電器、鉆頭和工具類產(chǎn)品出口形勢仍然比較嚴峻。但重壓之下，仍有部分企業(yè)成功突圍。本文所介紹的浙江加西亞電子公司是我市一家創(chuàng)辦僅7年、主營斷路器制造、電線電纜制造、低壓電器進出口三塊業(yè)務的外向型企業(yè)，今年1-5月，該企業(yè)外貿(mào)出口同比增長26%。數(shù)字的背后，更值得當下我市企業(yè)參考的是加西亞的突圍之策。近日，特約市質(zhì)監(jiān)局局長王守根對該企業(yè)進行了剖析。

　　在金融海嘯繼續(xù)蔓延、深入影響世界經(jīng)濟的背景下，樂清市出口龍頭企業(yè)——加西亞電子有限公司逆勢增長，1－5月出口同比增長26%，率先突圍，令人眼前一亮！

　　樂清市出口制造業(yè)普遍存在著四大問題：

　　一是出口產(chǎn)業(yè)、出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同，引發(fā)過度競爭，價格戰(zhàn)打得十分慘烈；

　　二是出口企業(yè)市場營銷薄弱，過度依賴中間商，在市場和價格上失去了話語權(quán)；

　　三是出口生產(chǎn)企業(yè)缺乏核心技術(shù)和自主品牌，做“國際雷鋒”，當?shù)氖恰盁o名英雄”（委托加工、貼牌生產(chǎn)）；

　　四是在國際分工中處于生產(chǎn)鏈和價值鏈的低端，被動不利。

　　業(yè)內(nèi)專家把這種現(xiàn)象稱之為“房東經(jīng)濟”，即消耗了大量的資源和能源，僅收點房租（加工費）。

　　為突破這種被動不利的局面，加西亞公司積極探索，努力開拓。

　　一是創(chuàng)新先行。在產(chǎn)品開發(fā)上尋求突破，就是加強技術(shù)研發(fā)力量，結(jié)合市場需求，實施“老產(chǎn)品新開發(fā)”、“新產(chǎn)品新開發(fā)”，規(guī)避“知識產(chǎn)權(quán)”的摩擦，提供客戶多種選擇的產(chǎn)品，拓展市場。其次與跨國公司合作。加西亞與美國GE公司、韓國現(xiàn)代公司建立了長期的合作關(guān)系，由對方提供技術(shù)，在合作生產(chǎn)中使自己的技術(shù)能力得到提升，完成產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　二是品牌開路。給國外經(jīng)銷商較大的利益誘惑，來推銷自主品牌產(chǎn)品。主要是按銷售總額獎勵和產(chǎn)品價格上的優(yōu)惠，即以加西亞品牌銷出的產(chǎn)品，按實際銷售總額給予1個點的獎勵，產(chǎn)品價格優(yōu)惠2美分；方法上先易后難，先在非洲、中東、南美洲、東歐進行。數(shù)年的努力已得到了回報，目前加西亞自主品牌出口量占到總量的35%。

　　三是管理突破。出口產(chǎn)品價格透明度很高，經(jīng)銷商、客戶對國內(nèi)出口企業(yè)的心理和政策了如指掌，制造企業(yè)的利潤本身是“干毛中擠水分”，出口企業(yè)的生存發(fā)展必須向管理求效益。加西亞公司在管理上下真功夫，管理體系認證真認真做，而不是為了獲得幾張體系證書。他們聘請了一家專業(yè)管理咨詢公司長年培訓，從各個環(huán)節(jié)上抓管理，提高企業(yè)的贏利能力。

　　四是拓展多元化的市場和客戶群，不在一棵樹上“吊死”。

　　目前加西亞在非洲、中東、南美洲、東歐有了自己相對固定的市場，建立了牢固持久的客戶群，選擇余地大，有了自己的話語權(quán)。對一些信用欠佳或市場拓展能力弱的經(jīng)銷商不予供貨，今年就停了兩家，實現(xiàn)了“東方不亮西方亮”，規(guī)避風險能力加強，受金融危機影響小。