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　　編者語(yǔ)：金融危機(jī)觸動(dòng)了華東華南制造業(yè)轉(zhuǎn)型的神經(jīng)，同時(shí)也引起了工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)的深刻思考。如何提升自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，合理布局區(qū)域市場(chǎng)，成為擺在工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)眼前的重要課題。此時(shí)，包括東北、西北、華中在內(nèi)的一些內(nèi)地區(qū)域市場(chǎng)的新變化引起了工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)的關(guān)注。

   9月1-5日，由商務(wù)部、國(guó)家發(fā)展改革委、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)和遼寧省政府主辦的第八屆中國(guó)國(guó)際裝備制造業(yè)博覽會(huì)在沈陽(yáng)國(guó)際會(huì)展中心舉行。一改金融危機(jī)下展會(huì)蕭條的局面，本屆制博會(huì)無(wú)論從參展商規(guī)模還是觀眾數(shù)量上，對(duì)比上年都有了顯著提升。這也從一個(gè)側(cè)面反映出我國(guó)裝備制造業(yè)尤其是東北裝備制造業(yè)企穩(wěn)回升的良好勢(shì)頭，為包括工業(yè)自動(dòng)化在內(nèi)的配套產(chǎn)業(yè)吃了一顆定心丸。

　　一直以來(lái)，對(duì)工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)最具誘惑力的區(qū)域市場(chǎng)一直是華東和華南。由于這兩個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，較早形成了制造業(yè)集群，因此對(duì)于工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品有著大量的需求。但此次金融危機(jī)的到來(lái)卻使得華東和華南制造業(yè)的軟肋凸顯：制造企業(yè)數(shù)量眾多，實(shí)力參差不齊，大批抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的小企業(yè)紛紛倒閉；而華東華南制造業(yè)“外向型”主導(dǎo)的特點(diǎn)，又使得歐美的經(jīng)濟(jì)下滑形勢(shì)快速波及至此，出口訂單的大量減少威脅著企業(yè)的生存，由此也引發(fā)了與之有業(yè)務(wù)往來(lái)的工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)銷售額急劇萎縮。

　　金融危機(jī)觸動(dòng)了華東華南制造業(yè)轉(zhuǎn)型的神經(jīng)，同時(shí)也引起了工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)的深刻思考。如何提升自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，合理布局區(qū)域市場(chǎng)，成為擺在工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)眼前的重要課題。

　　此時(shí)，包括東北、西北、華中在內(nèi)的一些內(nèi)地區(qū)域市場(chǎng)的新變化引起了工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)的關(guān)注。在東北，由于其工業(yè)以大型裝備制造業(yè)為主導(dǎo)的特點(diǎn)，在此次國(guó)家的“4萬(wàn)億”投資項(xiàng)目中受益頗多。而東北一直以來(lái)又是華東華南制造業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，因此，其“最終客戶”的角色應(yīng)當(dāng)引起工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)的重視。在西北和華中，近年來(lái)的變化則更為明顯。由于地價(jià)與人力成本較低，許多大型制造企業(yè)，如富士康、比亞迪都在中西部建立了生產(chǎn)基地，使得沿海地區(qū)的制造業(yè)開(kāi)始向內(nèi)地延伸。而且，中西部工業(yè)發(fā)展相對(duì)落后，還沒(méi)有形成鮮明的支柱產(chǎn)業(yè)，可塑性強(qiáng)，所以其新動(dòng)向更值得工業(yè)自動(dòng)化時(shí)刻保持敏銳的神經(jīng)。

　　誠(chéng)然，對(duì)于工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行區(qū)域營(yíng)銷轉(zhuǎn)型是一個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)力的過(guò)程，但時(shí)刻觀察區(qū)域市場(chǎng)的動(dòng)向，靈活利用渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)等手段對(duì)區(qū)域營(yíng)銷思路進(jìn)行微調(diào)卻是十分必要的。如對(duì)于華東華南區(qū)域，為避免再次受到其薄弱環(huán)節(jié)的沖擊，應(yīng)集中主要資源用于主要客戶，挖掘客戶需求，完善產(chǎn)品線，提升解決方案能力。而對(duì)于內(nèi)地區(qū)域市場(chǎng)，應(yīng)該把握現(xiàn)有的銷售渠道，并不斷完善服務(wù)體系。落后地區(qū)的服務(wù)通常不發(fā)達(dá)，誰(shuí)能在這種地方滿足客戶的服務(wù)需求，對(duì)開(kāi)發(fā)客戶將會(huì)非常有利。同時(shí)，工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)在建立渠道時(shí)也應(yīng)因地制宜，選擇合適的合作伙伴。在對(duì)于渠道商合理管理的前提下，給予其最大的支持，利用其在區(qū)域及行業(yè)方面的優(yōu)勢(shì)與自動(dòng)化企業(yè)自身的特色互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合形成拳頭，這樣才能有的放矢地出擊區(qū)域市場(chǎng)。（路艷艷）