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  編者語：由本刊和IMSResearch聯(lián)合舉辦的“中國變頻器市場品牌認(rèn)知與市場需求”調(diào)研活動，為變頻器廠商和各相關(guān)單位提供了最貼近客戶和市場需求的一手資料。此項(xiàng)中國變頻器的用戶市場調(diào)查是本刊和IMSResearch的合作項(xiàng)目。該調(diào)查通過超過700個(gè)受訪者對變頻器市場的回饋，對中國變頻器市場做了深度的分析，其中包括用戶對國內(nèi)主要變頻器品牌的認(rèn)知度，用戶對相應(yīng)的產(chǎn)品供應(yīng)商及其產(chǎn)品質(zhì)量的看法和影響用戶選擇變頻器品牌的主要因素。

   在認(rèn)識度的問卷中，受訪問者被要求選擇他們最為熟悉的3個(gè)品牌，并將這3個(gè)品牌按熟識程度進(jìn)行排名。在第一熟識的品牌中，排名第一的是ABB ，約有1/3的受訪者表示對ABB最為熟悉。第二位是西門子，大約17.4％的用戶對西門子最為熟悉，而在第二熟識的品牌中，西門子卻以16.0%的受訪用戶比例排名第一，超越了ABB（12.8%，排名第三）。這次調(diào)查的結(jié)果顯示，西門子可能是ABB最有競爭力的潛在替代品牌。此外，三菱（第一熟識9.8%,第二熟識14.3%）、富士（第一熟識9. 0%,第二熟識7.0%）、施耐德（第一熟識7.7%,第二熟識8.7%）則是受訪用戶在調(diào)查中提到較多的3個(gè)品牌。

   最熟悉的3大變頻器廠商品牌結(jié)果，其中，ABB是最為用戶熟知的品牌，西門子緊接其后，成為可能作為ABB最有競爭力的代替品牌。

   在使用方面，以ABB、西門子和施耐德為代表的歐洲品牌形成中國變頻器市場的第一梯隊(duì)，使這3家變頻器產(chǎn)品受訪用戶幾乎占有所有受訪者的一半的數(shù)量（45%）。位于第二梯隊(duì)的是日本品牌，以三菱與富士為代表，它們的用戶占了所有受訪者的15%。剩余的40%的用戶分別由其他的22家公司所占有。

   為何歐洲品牌的供應(yīng)商能夠占據(jù)中國變頻器市場近一半的份額呢？用戶對于產(chǎn)品和供應(yīng)商的看法或許能夠解釋這個(gè)現(xiàn)象。雖然亞洲公司制造的產(chǎn)品通常在價(jià)格方面更具有競爭力，但是他們的歐洲同行們卻更普遍地被認(rèn)作為“行業(yè)專家”，同時(shí)許多受訪用戶也認(rèn)為歐洲公司的變頻器產(chǎn)品具有一流的品質(zhì)。品質(zhì)與行業(yè)的專業(yè)性或更不如說是這些用戶的觀念成為了品牌選擇過程中最為重要的原因，它們對這些在中國市場中歐洲品牌的成長產(chǎn)生了積極的影響。

   在產(chǎn)品印象方面，各種品牌的不同特性也凸顯出來。例如，受訪問者對ABB這個(gè)品牌的感知通常首先是“品質(zhì)優(yōu)異”或“行業(yè)專家”，而臺達(dá)品牌在受訪者心中的第一印象則為“性價(jià)比高”。

   對于受訪者來說，37.8％的用戶回答說他們通過企業(yè)指定選擇特定品牌。18.1%的用戶表示通過項(xiàng)目招標(biāo)方式選擇品牌，16.7%的用戶是通過原始設(shè)備制造商選定品牌。然后分別是通過設(shè)計(jì)院選定品牌（12.6%）和通過系統(tǒng)承包商選定品牌（10.2%）?？梢钥闯?，大約有一半的最終用戶并不自己選擇驅(qū)動產(chǎn)品。

   當(dāng)被問及什么是購買某一品牌產(chǎn)品的最重要因素時(shí)，受訪者對不同方面（前期習(xí)慣使用、上層經(jīng)理決定、品牌知名度、售前支持、已有成功應(yīng)用、價(jià)格、及時(shí)交付、售后服務(wù)、產(chǎn)品功能強(qiáng)大或滿足需求的能力、產(chǎn)品穩(wěn)定可靠）按重要性程度進(jìn)行了由高到低的評分（2分代表最重要因素，負(fù)2分代表最不重要因素）。

　　其中，用戶購買變頻器時(shí)考慮的最重要單一因素是產(chǎn)品是否穩(wěn)定和可靠，得到了1.89分。提供良好售后服務(wù)的廠商也可能獲得用戶采購時(shí)的青睞，該因素重要程度得分為0.79。強(qiáng)大的產(chǎn)品功能和滿足需求的能力也被視為采購時(shí)與售后服務(wù)同等重要的因素。用戶調(diào)查顯示 ，他們不太可能僅僅因?yàn)榍捌谑褂昧?xí)慣就決定繼續(xù)購買該品牌，前期使用習(xí)慣因素重要程度得分為-0.78。另外，負(fù)責(zé)變頻器采購任務(wù)的受訪者認(rèn)為，來自更上層經(jīng)理的影響因素并不重要（得分為-0.36）。

   購買某一品牌變頻器產(chǎn)品的最重要因素。其中，提供良好售后服務(wù)的廠商能獲得用戶采購時(shí)的青睞。

   當(dāng)問及受訪者在選擇變頻器時(shí)什么是最重要的技術(shù)參數(shù)時(shí)，力矩控制和節(jié)能運(yùn)行控制是受訪者認(rèn)為最為吸引人的因素，其比例分別占到27.8%和25.2%。

   選擇變頻器時(shí)的主要技術(shù)考慮因素。其中，力矩控制與節(jié)能運(yùn)行控制被用戶提及最多。

   對節(jié)能運(yùn)行的強(qiáng)烈需求的結(jié)果不足為奇。在2005年，中國政府宣布了一項(xiàng)雄心勃勃的計(jì)劃 ，努力實(shí)現(xiàn)2010年單位GDP能耗比2005年降20％的目標(biāo)。其中的一項(xiàng)重要舉措是實(shí)施“千家企業(yè)節(jié)能行動”。1008家企業(yè)將作為節(jié)能的重點(diǎn)企業(yè)，將在5年內(nèi)節(jié)能1億噸左右標(biāo)準(zhǔn)煤設(shè)定為節(jié)能目標(biāo)。

   有趣的是，此項(xiàng)調(diào)查進(jìn)行的2008年正是全球能源價(jià)格的高峰期。中國經(jīng)濟(jì)十分依賴于龐大的制造業(yè)與重工業(yè)，并且是世界上最大的石油和煤炭的消費(fèi)國。前所未有的高峰費(fèi)用而產(chǎn)生的財(cái)政負(fù)擔(dān)促使許多公司必須尋求降低能耗的方法。這種從經(jīng)濟(jì)和環(huán)境角度考慮的降低能耗的需求，都給變頻器生產(chǎn)商帶來了機(jī)遇。

   39%的空氣壓縮機(jī)和水泵用戶認(rèn)為，節(jié)能運(yùn)行控制功能是最重要的——這一點(diǎn)比所有行業(yè)應(yīng)用對該功能的平均需求比例要高出大約13％。這是由于這類用戶的水泵和壓縮機(jī)的運(yùn)行能效相當(dāng)?shù)?，例如 ，一臺半速運(yùn)行的水泵大概只需要全速時(shí)1/8的電能，因此采用具有調(diào)速和節(jié)能控制功能的變頻器可以大大改善設(shè)備能效。

   在聯(lián)網(wǎng)能力方面，超過一半的受調(diào)查用戶（51.3%）企業(yè)所用變頻器沒有聯(lián)網(wǎng)功能 ，另外30.4％的用戶所用變頻器是有部分聯(lián)網(wǎng)的。不太需要與電機(jī)進(jìn)行反饋交互數(shù)據(jù)的變頻器一般不具備聯(lián)網(wǎng)功能 ，也沒有這個(gè)需要。