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圖1 PTC北亞區(qū)高級副總裁Kenneth Honroth

　　“占據(jù)PLM市場制高點”是PTC 2010財年的主題，在2010PTC全球媒體及分析師大會上，PTC北亞區(qū)高級副總裁Kenneth Honroth先生首先呈現(xiàn)了PTC 2010財年第一季度（2009年10月～12月）的財報情況：營業(yè)額為2.58億美金，比去年同期增長了8%。許可證增長了48%。

　　PLM時代到來

　　5～10年前，人們認為PLM是一個小系統(tǒng)，是ERP系統(tǒng)的一個小分支，今天，很多人看到PLM已經(jīng)成為一個非常戰(zhàn)略化的應用系統(tǒng)，因為在PLM項目里必須做一些關鍵的決定，如設計戰(zhàn)略、供應戰(zhàn)略、制造戰(zhàn)略、服務戰(zhàn)略及綠色戰(zhàn)略等，所有這些決定多多少少必須在ERP之前就開始制定。2004～2008年，PLM行業(yè)整個市場保持了平均6%的增長，PLM已經(jīng)成為一個非常戰(zhàn)略化的商業(yè)應用，PTC開始推動這個理念。

　　PTC時代到來

　　“要想成為PLM領域領導者的必備條件，財務是重中之重。如果擁有最多的收入和最快的增速，那么就是財務狀況的領導者。第二，擁有最好的產(chǎn)品和技術。第三，如果你能幫助客戶從這些技術中得到商業(yè)價值回報，你將會成為價值領導者。”總裁兼首席運營官——Jim Heppelmann先生說道，接著，Jim列舉了他的論據(jù)。

　　Windchill對于PTC是一個巨大的、成功的并且重要的業(yè)務，而不僅僅是一個小的PLM業(yè)務。2009財年第四季度（6～9月份），Windchill相比第三季度增長了53%，獲得同比去年137%的許可證增長。2010年，Windchill收入將占到PTC總收入的一半。

　　圖2 PTC公司總裁兼首席運營官Jim Hepplemann

　　10年前，PTC提出“功能發(fā)展*整合架構”概念。中間的乘號說明缺少任何一個，解決方案都沒有意義。“一個建立在合理的架構之上，全面的解決方案”是PTC多年來一直執(zhí)行的準則。今天的Windchill業(yè)務，是全面的COTS（商用成品）性能以及針對工作組、企業(yè)和外延企業(yè)的功能發(fā)展， Windchill包括了許多基本的功能，同時向更復雜的功能，比如Web2.0、項目組合管理、制造流程管理、產(chǎn)品分析和Arbortext產(chǎn)品維修信息管理等發(fā)展。Windchill最大的優(yōu)勢就是只有一個架構，基于整合的理念，使工程師們在一個分布式、高性能的架構上協(xié)作，并且系統(tǒng)非常安全、開放。

　　對于客戶，PTC有自己的模式：先談論其業(yè)務流程，指出優(yōu)勢和劣勢；然后定義創(chuàng)建價值的機會，再談技術可以做什么，如何使其與計劃結(jié)合，按時實現(xiàn)價值；接下來決定評分機制，將計劃變成客戶自己的路線圖，評分卡將評定實施是否成功，可由第三方或者客戶自己評定；最后是推動應用項目，這步很重要，也是很多PLM項目失敗的原因。

　　2010年對于PTC歷史來說是非常重要的一年，PTC將成為一個PLM公司，因為在2010年，PTC的PLM收入將大于CAD收入。

　　第三方Forrester的評論：“PTC對其基于網(wǎng)絡的平臺進行大膽的投資，推出的最新版Windchill幫助其保持了領導者地位，并為PDM各項分散功能及擴展PLM的各個流程提供了平穩(wěn)有力的支持。”

　　在經(jīng)濟危機時期，PTC定義了多米諾客戶，即在汽車、工業(yè)設備、電子高科技和軍工國防等各個行業(yè)中有著重要地位的標桿型企業(yè)。“PTC通過先進的技術和優(yōu)質(zhì)的服務來說服PLM領域客戶從原來的系統(tǒng)遷移到Windchill平臺，現(xiàn)在，PTC已經(jīng)擁有12個這樣的超級客戶。PTC贏得了這些客戶并驅(qū)動了他們的商業(yè)價值，這讓所有的客戶乃至這些客戶的競爭對手看到了應用成果，那么行業(yè)其他企業(yè)也會追隨PTC的解決方案，這將對PTC的業(yè)務產(chǎn)生巨大的推動力，我們最后的目標是實現(xiàn)連續(xù)5年的20%年收入增長。”Jim總結(jié)道。