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　　編者語(yǔ)：石油工業(yè)指從勘探、開(kāi)采到加工石油一系列過(guò)程，包括天然石油和油頁(yè)巖的勘探、開(kāi)采、煉制、儲(chǔ)運(yùn)等。石油化工，指化學(xué)工業(yè)中以石油為原料生產(chǎn)化學(xué)品的領(lǐng)域，目前石油化工行業(yè)約占我國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量的20%。

　　現(xiàn)代工業(yè)離不開(kāi)電氣設(shè)備，石油石化行業(yè)也不例外。縱觀整個(gè)石油石化行業(yè)，電氣設(shè)備成為其實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的必不可少的保證，為其提供動(dòng)力和控制，所應(yīng)用產(chǎn)品包括備用電源、電機(jī)、開(kāi)關(guān)柜、變壓器、電加熱設(shè)備等。由于石油石化行業(yè)本身的特點(diǎn)，其對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中應(yīng)用到的電氣產(chǎn)品有著特殊要求，很多電氣設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)也以打入石油石化市場(chǎng)為發(fā)展目標(biāo)。筆者特別采訪了相關(guān)專家、用戶及行業(yè)代表企業(yè)，為讀者探究這一行業(yè)的特點(diǎn)及特殊要求。

　　市場(chǎng)分析

　　我國(guó)石油石化行業(yè)每年僅正常的維修更換就會(huì)產(chǎn)生200億~300億元的電氣設(shè)備需求，如果加上新建廠區(qū)和技術(shù)革新需求，這一市場(chǎng)更加廣闊。

　　百億石油石化市場(chǎng)誘惑 電氣設(shè)備企業(yè)如何掘金？

　　巨大市場(chǎng)誘惑

　　“石油石化行業(yè)所應(yīng)用電氣設(shè)備大致分為三類，電加熱裝置、電動(dòng)裝置和控制系統(tǒng)，可以說(shuō)電氣設(shè)備的40多個(gè)類別的產(chǎn)品都能用到。我們?cè)?jīng)做過(guò)一個(gè)調(diào)研，一個(gè)產(chǎn)值約500億元規(guī)模的企業(yè)，每年的電氣設(shè)備采購(gòu)量在2億元左右，這僅指工廠建成后常規(guī)生產(chǎn)過(guò)程中的維修更換。我國(guó)石油石化行業(yè)的產(chǎn)值為65000億元左右，以此推算，正常的維修更換大概就會(huì)產(chǎn)生200億~300億元的電氣設(shè)備需求。這還不包括新建廠區(qū)和技術(shù)革新需求，這兩項(xiàng)對(duì)電氣設(shè)備的需求量也很大。”中國(guó)化工信息中心副主任李中告訴記者，石油石化行業(yè)對(duì)于電氣設(shè)備制造企業(yè)而言確實(shí)是塊誘人的蛋糕。

　　據(jù)了解，對(duì)于石油石化行業(yè)而言，除了工藝等技術(shù)因素，原料和裝備是企業(yè)最看重的兩個(gè)因素。而除了機(jī)械設(shè)備、反應(yīng)設(shè)備之外，還有很多電氣設(shè)備產(chǎn)品為石油石化企業(yè)的生產(chǎn)提供動(dòng)力和控制。很多大型化工企業(yè)都建有自備電廠、廠用變電站，除常規(guī)電氣設(shè)備，在生產(chǎn)區(qū)域還會(huì)應(yīng)用到防爆電機(jī)、防爆燈具等防爆電氣產(chǎn)品，是電氣設(shè)備制造行業(yè)重要的目標(biāo)市場(chǎng)之一。

　　盡管市場(chǎng)誘人，要想進(jìn)入這一市場(chǎng)卻并不容易，首先就要過(guò)質(zhì)量技術(shù)關(guān)。“石油化工行業(yè)對(duì)于電氣產(chǎn)品的依賴度非常高，機(jī)械化、電氣化、自動(dòng)化、信息化都離不開(kāi)電氣產(chǎn)品的支持。由于石油石化行業(yè)中很多企業(yè)生產(chǎn)的都是易燃易爆產(chǎn)品，所以相對(duì)于電力行業(yè)，我們行業(yè)對(duì)電氣設(shè)備有著防燃爆的特殊要求。而由于石油石化行業(yè)大多是流程型生產(chǎn)，需要連續(xù)生產(chǎn)，一旦生產(chǎn)中斷會(huì)產(chǎn)生巨大損失甚至重大事故，因此對(duì)電氣產(chǎn)品的質(zhì)量要求、可靠性要求也比較高。”李中說(shuō)。由于這種慎重，石油石化企業(yè)在選擇產(chǎn)品時(shí)特別注重電氣企業(yè)在該領(lǐng)域的業(yè)績(jī)。據(jù)稱。在中國(guó)石油化工集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“中石化”）的招標(biāo)中只有經(jīng)過(guò)3家或3家以上中石化的企業(yè)聯(lián)名推薦，某一設(shè)備制造企業(yè)才有可能進(jìn)入中石化的供應(yīng)鏈清單。

　　而與電氣設(shè)備制造行業(yè)企業(yè)分散不同，石油石化行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)相對(duì)集中，盡管企業(yè)總數(shù)在25000~30000家之間，但其中2000~3000家企業(yè)的產(chǎn)值已經(jīng)占了70%，尤其是最大的五大家企業(yè)，產(chǎn)值總和已經(jīng)接近總量的一半，其中，中石化一家的產(chǎn)值為15000億元，約占全行業(yè)總量的23%，中國(guó)石油天然氣集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“中石油”）的產(chǎn)值為8000億~9000億元，占總量的13%，中國(guó)海洋石油總公司（以下簡(jiǎn)稱“中海油”）、中國(guó)中化集團(tuán)產(chǎn)值大概在2000億~3000億元，中國(guó)化工集團(tuán)產(chǎn)值為1500億元。

　　用戶集中成為很多電氣設(shè)備企業(yè)對(duì)石油石化市場(chǎng)的體會(huì)。這種集中使原本因技術(shù)要求高顯得難以進(jìn)入的市場(chǎng)，對(duì)新企業(yè)更加具有一種天然的阻隔，而一旦打入這一市場(chǎng)取得良好反響，又會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的示范性，易于進(jìn)一步開(kāi)拓。

　　隨著經(jīng)濟(jì)、技術(shù)的不斷發(fā)展，這一市場(chǎng)又呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)。

　　新趨勢(shì)下新商機(jī)

　　“現(xiàn)在石油石化技術(shù)的發(fā)展，很可能在未來(lái)5到10年為電氣行業(yè)創(chuàng)造一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。”李中表示。他所說(shuō)的機(jī)會(huì)來(lái)自于在石油石化行業(yè)掀起的一場(chǎng)革命——生產(chǎn)流程信息化。與石油石化行業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)所帶來(lái)的電氣市場(chǎng)增長(zhǎng)相比，李中更看好這一需求增長(zhǎng)。

　　我國(guó)的石油石化行業(yè)在2007年前保持了高速發(fā)展，每年的產(chǎn)值增長(zhǎng)都在30%以上，近兩年這一增長(zhǎng)趨勢(shì)趨緩，2009年因?yàn)榻鹑谖C(jī)的原因，產(chǎn)值甚至與2008年持平。但正常情況下，行業(yè)專家認(rèn)為實(shí)現(xiàn)每年10%~20%的增長(zhǎng)率不成問(wèn)題。

　　但李中認(rèn)為，對(duì)于電氣設(shè)備制造商而言，比產(chǎn)值增長(zhǎng)更應(yīng)該關(guān)注的是，按照中央要求，石油石化行業(yè)正在加強(qiáng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、優(yōu)化升級(jí)，節(jié)能減排、安全環(huán)保、強(qiáng)化企業(yè)管理、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)目前最重視的工作，而這會(huì)產(chǎn)生新的電氣設(shè)備需求。

　　“提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)非常重要的手段就是信息化，2005年石油石化行業(yè)中的大中企業(yè)已經(jīng)基本完成了ERP的部署，從2006年開(kāi)始，企業(yè)信息化重點(diǎn)轉(zhuǎn)向面向生產(chǎn)的管控一體化，即實(shí)施制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）。在這一輪變革中，要將企業(yè)的控制系統(tǒng)逐步升級(jí)成可支持信息化的智能系統(tǒng)。升級(jí)中面臨的第一大問(wèn)題就是大量的控制系統(tǒng)設(shè)備不支持?jǐn)?shù)字化要求。據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)，一個(gè)企業(yè)上馬MES所花費(fèi)的資金超過(guò)一半都用于更換電氣設(shè)備，主要是大功率電表、檢測(cè)設(shè)備等數(shù)字儀表，改造投入非常大。”李中告訴記者，“時(shí)至今日，MES系統(tǒng)的推廣仍在起步階段，距離廣泛應(yīng)用還有距離?，F(xiàn)在中石油等大型企業(yè)已經(jīng)做得比較好，最近兩年一些大中型企業(yè)也開(kāi)始關(guān)注這一系統(tǒng)。隨著今后企業(yè)對(duì)效益越來(lái)越重視，對(duì)于MES的需求也會(huì)越來(lái)越大，對(duì)于數(shù)字化儀表、數(shù)字化開(kāi)關(guān)、數(shù)字化檢測(cè)儀等都會(huì)產(chǎn)生巨大需求?，F(xiàn)在這些產(chǎn)品大都是國(guó)外進(jìn)口，國(guó)內(nèi)電氣企業(yè)應(yīng)快速跟進(jìn)。”

　　另外，節(jié)能減排也對(duì)電氣設(shè)備帶來(lái)了新的需求，節(jié)能型變壓器、高效電機(jī)等節(jié)能效果好的產(chǎn)品，以及變頻器、電容器等對(duì)系統(tǒng)產(chǎn)生節(jié)能效果的設(shè)備都將得到更多的應(yīng)用。

　　掘金石油石化需做市場(chǎng)

　　要進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，除了了解這一市場(chǎng)的容量、前景外，還要了解其采購(gòu)方式。石油石化行業(yè)中不同企業(yè)對(duì)于電氣產(chǎn)品的采購(gòu)做法不一，對(duì)于不同產(chǎn)品采購(gòu)方式也有不同。大型企業(yè)一般都設(shè)有相應(yīng)的部門(mén)負(fù)責(zé)采購(gòu)，且越來(lái)越多采用集成采購(gòu)方式，小企業(yè)的采購(gòu)則完全分散。集成采購(gòu)方式中，電氣設(shè)備制造企業(yè)想要進(jìn)入其供應(yīng)鏈清單，必須滿足相應(yīng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，且通過(guò)評(píng)價(jià)體系審核。中石化和中石油在采購(gòu)上已經(jīng)比較集中。

　　針對(duì)石油石化行業(yè)的特點(diǎn)，李中為想要進(jìn)入石油石化行業(yè)的電氣設(shè)備制造企業(yè)支了幾招。

　?。?）石油石化和電氣設(shè)備行業(yè)是互補(bǔ)的，化工行業(yè)既是電氣行業(yè)的下游用戶，又是電氣行業(yè)的上游供應(yīng)商。對(duì)于電氣設(shè)備制造商而言，應(yīng)該和化工行業(yè)保持緊密聯(lián)系。電氣設(shè)備企業(yè)應(yīng)該在石油石化行業(yè)做市場(chǎng)而不只是做銷售，應(yīng)提高在這一行業(yè)的知名度，如可以多參加國(guó)際化工展等行業(yè)內(nèi)的活動(dòng)，也可以提供更深一步的技術(shù)服務(wù)，以服務(wù)方式和企業(yè)建立起很好的關(guān)系，以利于長(zhǎng)期合作。

　?。?）大型電氣設(shè)備制造企業(yè)最好直接和石油石化企業(yè)建立聯(lián)系，不要通過(guò)經(jīng)銷商。重點(diǎn)突破中石油、中石化、中海油等大企業(yè)。擁有安全可靠、智能高效電氣設(shè)備是進(jìn)入這一行業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)，我們渴望著中國(guó)自研、自產(chǎn)的電氣產(chǎn)品全面進(jìn)入中國(guó)石油和化工行業(yè)。

　　用戶反饋

　　古語(yǔ)有云“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，這句話也常常被應(yīng)用于商場(chǎng)。對(duì)于有意進(jìn)軍石油石化市場(chǎng)的電氣設(shè)備制造企業(yè)而言，了解石油石化企業(yè)的需求和采購(gòu)特點(diǎn)是必不可少的。作為典型的流程型生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的可靠性成為他們最看重的一點(diǎn)。

　　Q1:在貴單位的生產(chǎn)過(guò)程中所用到的電氣產(chǎn)品有哪些？使用情況如何？

　　中國(guó)海油惠州煉油分公司

　　我公司是中國(guó)海洋石油總公司獨(dú)家投資216億元建設(shè)的現(xiàn)代化煉廠，年加工原油1200萬(wàn)t。其供電系統(tǒng)由220 kV的兩條供電線路、220 kV總變、35 kV配電中心和8個(gè)35/6 kV的區(qū)域變電所組成。變電所設(shè)計(jì)在防爆區(qū)域外，除變電所外，石化企業(yè)生產(chǎn)裝置區(qū)基本都屬于防爆區(qū)，需要使用防爆電氣產(chǎn)品，包括動(dòng)力箱（機(jī)泵、運(yùn)動(dòng)閥等）、檢修箱、照明箱、防爆燈具、插座等。電氣投資約占整個(gè)項(xiàng)目投資的4%~5%。

　　我們采購(gòu)電氣產(chǎn)品的原則是技術(shù)上合格、價(jià)格最低，因此，最終中標(biāo)電氣產(chǎn)品既有原裝進(jìn)口產(chǎn)品、合資企業(yè)產(chǎn)品，也有國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品（詳見(jiàn)表1）。如220 kV開(kāi)關(guān)選擇的是河南平高東芝高壓開(kāi)關(guān)有限公司的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)也有ABB、西門(mén)子等廠商投標(biāo)，根據(jù)采購(gòu)原則選擇了國(guó)內(nèi)合資企業(yè)。變壓器則選擇了國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)做的很好了。但35 kV開(kāi)關(guān)柜我們?nèi)赃x擇了西門(mén)子原裝進(jìn)口產(chǎn)品，因?yàn)閲?guó)內(nèi)企業(yè)在大電流緊湊型GIS產(chǎn)品上跟國(guó)外還有差距。在二次設(shè)備中，220 kV變壓器保護(hù)、母線保護(hù)、進(jìn)線保護(hù)等繼電保護(hù)產(chǎn)品，我們?cè)贏BB、西門(mén)子、GE、阿?，m、南瑞繼保電氣有限公司中選擇了后者，國(guó)內(nèi)電氣系統(tǒng)在繼電保護(hù)方面做的也已經(jīng)相當(dāng)好，且具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。35 kV繼電保護(hù)產(chǎn)品選擇了ABB，6 kV的繼電保護(hù)產(chǎn)品是施耐德的。

　　目前，我公司各類電氣主系統(tǒng)設(shè)備都運(yùn)行正常，未出現(xiàn)任何問(wèn)題。

　　大慶石化總廠化工一廠

　　我們所應(yīng)用的電氣產(chǎn)品包括電機(jī)、開(kāi)關(guān)柜、避雷器、消諧器、電容器、電度表、熔斷器、電壓表、電流表、電流互感器、電壓互感器、電力電纜等。大慶石化總廠除我們外，還有石油企業(yè)、煉化企業(yè)，他們的電氣使用量也相當(dāng)大。

　　Q2:這些電氣產(chǎn)品是通過(guò)何種方式采購(gòu)的？在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中最看重哪些方面？

　　中國(guó)海油惠州煉油分公司

　　我們電氣產(chǎn)品的招標(biāo)采用的是框架招標(biāo)，在電氣系統(tǒng)設(shè)計(jì)確定所需電氣產(chǎn)品種類和型號(hào)的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同技術(shù)要求招標(biāo)，在滿足技術(shù)要求的企業(yè)中最低價(jià)中標(biāo)，只確定某一型號(hào)產(chǎn)品的中標(biāo)企業(yè)以及產(chǎn)品的單價(jià)，根據(jù)工程進(jìn)展情況再按照約定價(jià)格、廠家確定采購(gòu)數(shù)量，簽訂采辦合同?？蚣苁秸袠?biāo)可節(jié)省采辦精力和成本，已經(jīng)為很多石油石化企業(yè)所選擇。這跟原來(lái)的隨時(shí)有需求隨時(shí)招標(biāo)相比打出了提前量，不會(huì)產(chǎn)生重復(fù)招標(biāo)。我們90%以上的產(chǎn)品都是通過(guò)框架招標(biāo)方式采購(gòu)。

　　由于石油石化企業(yè)都是流程型生產(chǎn)，一旦停工損失巨大，所以在采購(gòu)過(guò)程中，我們非常看中企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性和用戶使用情況，在評(píng)判一個(gè)企業(yè)時(shí)，首先看的是質(zhì)量，然后是服務(wù)，最后是價(jià)格。尤其再次合作時(shí)，價(jià)格因素會(huì)退到更不重要的位置，我們會(huì)選擇質(zhì)量好服務(wù)佳的企業(yè)。石油石化企業(yè)采購(gòu)電氣產(chǎn)品所依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)和電力行業(yè)都是一樣的，但在國(guó)標(biāo)的基礎(chǔ)上會(huì)有一些更高的要求。

　　在采購(gòu)時(shí)，我們會(huì)非常關(guān)注企業(yè)在石油石化行業(yè)的業(yè)績(jī)。對(duì)于提供主體設(shè)備的企業(yè)我們都會(huì)進(jìn)行實(shí)地考察，觀察他們的管理水平、質(zhì)量控制水平以及制造裝備水平，如果沒(méi)有在石油石化行業(yè)的業(yè)績(jī)，我們一般不會(huì)選擇。

　　中國(guó)海油能源發(fā)展管道工程公司

　　我們?cè)诓少?gòu)中一般采用公開(kāi)招標(biāo)、邀標(biāo)、議標(biāo)三種形式。在招標(biāo)規(guī)模小、數(shù)量少、金額不大且有緊急需要時(shí)，采用議標(biāo)方式，選擇對(duì)象一般是穩(wěn)定的合作伙伴，在信譽(yù)、技術(shù)及產(chǎn)品質(zhì)量上可靠的企業(yè)。根據(jù)不同使用情況我們選擇標(biāo)準(zhǔn)不同，宗旨是必須滿足國(guó)家及行業(yè)規(guī)范，且技術(shù)先進(jìn)、性能可靠、質(zhì)量及信譽(yù)有保證。

　　大慶石化總廠化工一廠

　　我們對(duì)電氣產(chǎn)品通常采用成批招標(biāo)采購(gòu)的方式，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中最看重對(duì)方公司的規(guī)模、技術(shù)基礎(chǔ)、售后服務(wù)及口碑情況等。

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　　Q3:貴公司對(duì)電氣設(shè)備的需求量和需求周期大概是怎樣的？

　　中國(guó)海油惠州煉油分公司

　　我公司建設(shè)時(shí)的定位是4年一修，屬于國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，對(duì)設(shè)備的要求較高，在總投資216億元中，大概有10億元用于電氣產(chǎn)品采購(gòu)，其中大概有3000萬(wàn)~4000萬(wàn)元用于防爆電器。工廠建成后，只需進(jìn)行正常檢修，對(duì)設(shè)備的需求量會(huì)大幅減少，每4年一次的大修預(yù)估花費(fèi)最多在2000萬(wàn)元左右。但我公司目前仍有1000萬(wàn)t煉油和100萬(wàn)t乙烯兩大項(xiàng)目在建，總投資近500億元，會(huì)有大概25億元的電氣設(shè)備需求。

　　值得注意的是，石油石化行業(yè)對(duì)于節(jié)能降耗的要求越來(lái)越重視，如我公司在新開(kāi)工項(xiàng)目中將選擇S11型變壓器、高效電機(jī)等節(jié)能效果好的產(chǎn)品，并再次投入使用大量變頻器、電容器。而且，為降低損耗，我公司正在考慮提高配電電壓等級(jí)，將6 kV逐步過(guò)渡到10 kV，如果全廠進(jìn)行此項(xiàng)改造，成本將可能增加3000多萬(wàn)元。

　　中國(guó)海油能源發(fā)展管道工程公司

　　我公司一般只要有新建項(xiàng)目或改擴(kuò)建項(xiàng)目基本都能涉及電氣產(chǎn)品需求，需求量根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模決定。需求規(guī)律與企業(yè)發(fā)展規(guī)律基本同步。

　　大慶石化總廠化工一廠

　　石化企業(yè)對(duì)電氣設(shè)備的需求量大，且更新速度較快，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展石化企業(yè)的擴(kuò)建需要不斷地引進(jìn)新型大容量的設(shè)備，周期情況主要取決于企業(yè)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大的情況。

　　Q4:從使用情況來(lái)看，您覺(jué)得應(yīng)用中的電氣設(shè)備還有哪些方面需要改進(jìn)？

　　中國(guó)海油惠州煉油分公司

　　從我公司使用情況來(lái)看，主體設(shè)備運(yùn)行情況均比較正常，僅有變壓器存在滲油問(wèn)題、開(kāi)關(guān)柜中真空泡存在漏氣情況，需要繼續(xù)改進(jìn)。石油石化行業(yè)最看重的一點(diǎn)就是電氣設(shè)備的可靠性。

　　中國(guó)海油能源發(fā)展管道工程公司

　　我們認(rèn)為應(yīng)用中的電氣設(shè)備需在人性化、可靠性等方面進(jìn)行改進(jìn)，特別是在產(chǎn)品服務(wù)方面，應(yīng)在用戶有需要時(shí)給予相應(yīng)指導(dǎo)，幫助用戶了解電氣產(chǎn)品信息，避免采用淘汰落后產(chǎn)品。

　　大慶石化總廠化工一廠

　　大慶地區(qū)屬于四季溫差較大地區(qū)，冬季達(dá)到-30℃，氣候干燥，希望相關(guān)電氣產(chǎn)品更能適應(yīng)本區(qū)域特性。對(duì)于石油石化企業(yè)來(lái)說(shuō)電氣設(shè)備的防爆性能也是十分重要的。

　　代表企業(yè)

　　乘節(jié)能之風(fēng)  東方日立大有可為

　　時(shí)下，節(jié)能之風(fēng)正勁，石油石化行業(yè)也不例外。而談到電氣設(shè)備節(jié)能，變頻器成為很多企業(yè)的第一選擇。

　　據(jù)了解，按照國(guó)家節(jié)能減排政策，石油石化行業(yè)是推廣電機(jī)節(jié)能的重點(diǎn)行業(yè)，其所應(yīng)用的潛油泵、注水泵、抽油機(jī)、輸(油)氣泵、天然氣壓縮機(jī)等都是高耗電設(shè)備，其消耗電量占全行業(yè)的80%以上，變頻技術(shù)的節(jié)能效果在這一領(lǐng)域很有用武之地。隨著變頻技術(shù)和石化裝備技術(shù)的發(fā)展，高壓變頻器（3.3 kV 、6.6 kV、10 kV）在石化行業(yè)的應(yīng)用會(huì)大大增加。

　　正是看中這一廣闊的市場(chǎng)前景，東方日立（成都）電控設(shè)備有限公司（簡(jiǎn)稱“東方日立”）最早在國(guó)內(nèi)完成了變頻技術(shù)從實(shí)驗(yàn)室向產(chǎn)業(yè)化的跨越，成為推廣變頻技術(shù)和高壓變頻產(chǎn)品的開(kāi)拓者。在電力、鋼鐵行業(yè)取得成功業(yè)績(jī)的情況下，2002年，即創(chuàng)建的第三年，該公司經(jīng)過(guò)不懈努力，將自主開(kāi)發(fā)的高壓變頻器打進(jìn)了中石化集團(tuán)；2004年，其在大慶油田注水泵上應(yīng)用的2900 kVA高壓變頻器取得成功，并開(kāi)創(chuàng)了石油行業(yè)國(guó)內(nèi)第一臺(tái)大功率高壓變頻器應(yīng)用之先河，打破了國(guó)外變頻器在油田系統(tǒng)中的壟斷地位。

　　其實(shí)做到這一點(diǎn)并不容易，因?yàn)槭托袠I(yè)變頻器市場(chǎng)集中度極高，中石油、中石化是最主要用戶，同時(shí)石油企業(yè)的進(jìn)口裝備較多，ABB、西門(mén)子等國(guó)外廠商的變頻器市場(chǎng)占有率一直處于領(lǐng)先地位。東方日立的高壓變頻器在石油企業(yè)取得突破性成功，充分說(shuō)明國(guó)產(chǎn)高壓變頻器的技術(shù)性能、節(jié)能效果完全能夠適應(yīng)用戶不同運(yùn)行環(huán)境的高技術(shù)、高可靠性要求，完全可替代進(jìn)口變頻器。

　　為了進(jìn)一步說(shuō)明變頻器的節(jié)能效果，東方日立的技術(shù)人員給記者舉了一個(gè)例子，新疆克烏輸油管線701站、704站、706站3個(gè)站點(diǎn)安裝了東方日立的高壓變頻器，采用變速調(diào)節(jié)的方式來(lái)進(jìn)行克烏D529管道原油輸量的控制，經(jīng)過(guò)2年的投入使用，3個(gè)輸油站平均節(jié)電率在40%以上，年節(jié)約用電548×104 kW?h，以3個(gè)站所在地電價(jià)來(lái)計(jì)算，每年節(jié)約電費(fèi)267萬(wàn)元，這意味著用戶在1.5年即可完全收回變頻節(jié)能改造投資，企業(yè)效益和社會(huì)效益極佳。

　　作為中國(guó)東方電氣集團(tuán)有限公司控股的中外合資公司，東方日立在科研開(kāi)發(fā)上得力于東方電氣集團(tuán)中央研究院的支持，其變頻技術(shù)研究所已在大功率高壓變頻產(chǎn)品，風(fēng)力、太陽(yáng)能發(fā)電設(shè)備變流控制裝置以及智能電網(wǎng)的動(dòng)態(tài)無(wú)功補(bǔ)償裝置等產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)上不斷取得成功。東方日立設(shè)在成都高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)西區(qū)的生產(chǎn)基地，擁有高壓變頻試驗(yàn)室和風(fēng)電變流器試驗(yàn)測(cè)試站，其主導(dǎo)產(chǎn)品綜合生產(chǎn)能力達(dá)到1200臺(tái)/年。公司在東北、華北、華東、華南、西南、華中等地區(qū)設(shè)有營(yíng)銷服務(wù)中心，可為用戶提供便捷的技術(shù)服務(wù)。

　　東方日立技術(shù)人員告訴記者，石化行業(yè)電機(jī)的單機(jī)容量以200～5900 kW居多，而國(guó)內(nèi)企業(yè)在3000 kW以上產(chǎn)品市場(chǎng)中仍未占據(jù)主導(dǎo)地位，需加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。實(shí)際上從原油、天然氣的開(kāi)采，到油、氣儲(chǔ)運(yùn)，再到煉油、化工裝置，直至下游化纖、塑料、化肥等生產(chǎn)過(guò)程都離不開(kāi)變頻技術(shù)，變頻器除能體現(xiàn)節(jié)能特性外，也是其生產(chǎn)工藝的需要，可滿足生產(chǎn)工藝調(diào)速運(yùn)行，提高產(chǎn)量和質(zhì)量的目標(biāo)，因此適應(yīng)石油化工行業(yè)需求變化，東方日立技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)任重道遠(yuǎn)。

　　在市場(chǎng)推廣方式方面，東方日立也在不斷創(chuàng)新。在滿足產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)的基礎(chǔ)上，東方日立將通過(guò)CDM項(xiàng)目、EMC合同能源管理、綜合節(jié)能改造工程及高壓變頻器技術(shù)升級(jí)改造工程等為用戶提供更為實(shí)際的節(jié)能應(yīng)用解決方案。

　　乘節(jié)能之風(fēng)，東方日立必將在石油石化行業(yè)越走越遠(yuǎn)。

　　南車株洲電機(jī)：石油鉆機(jī)電機(jī)先鋒

　　南車株洲電機(jī)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“南車株洲電機(jī)”）在軌道牽引電機(jī)、變壓器方面一直保持行業(yè)領(lǐng)先地位。為了適應(yīng)不斷的發(fā)展，南車株洲電機(jī)還把技術(shù)觸角拓展到了風(fēng)力發(fā)電機(jī)、高壓特種電機(jī)、電動(dòng)汽車電機(jī)等領(lǐng)域，并于2004年底正式進(jìn)入石油石化領(lǐng)域，供應(yīng)石油鉆機(jī)交流變頻調(diào)速電機(jī)，截至目前已取得了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

　　依靠多年來(lái)在軌道牽引電機(jī)領(lǐng)域的知名度，南車株洲電機(jī)通過(guò)不斷的知識(shí)儲(chǔ)備和技術(shù)創(chuàng)新，掌握了石油鉆機(jī)交流變頻調(diào)速電機(jī)的各項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，于2006年為目前國(guó)際上頂級(jí)技術(shù)水平的12000 m石油鉆機(jī)配套了絞車用交流變頻調(diào)速電機(jī)。該電機(jī)首次采用國(guó)際領(lǐng)先的低能耗交流變頻技術(shù)，具有輸出力矩大、穩(wěn)定性能好、過(guò)載能力強(qiáng)的特點(diǎn)，并且結(jié)合了石油鉆機(jī)電機(jī)的特殊應(yīng)用工況和防爆要求。同時(shí)南車株洲電機(jī)還為9000 m石油鉆機(jī)配套了絞車和轉(zhuǎn)盤(pán)用交流變頻調(diào)速電機(jī)。2007年，南車株洲電機(jī)獲得陜西寶雞石油機(jī)械廠價(jià)值1000萬(wàn)余元的油田電機(jī)訂單，標(biāo)志著該公司正式進(jìn)入油田電機(jī)供應(yīng)商行列。

　　事實(shí)上，在2004年南車株洲電機(jī)進(jìn)入石油鉆機(jī)電機(jī)市場(chǎng)之前，國(guó)內(nèi)的石油鉆探行業(yè)市場(chǎng)主要由美國(guó)GE公司壟斷，而且時(shí)至今日，行業(yè)內(nèi)仍有很多標(biāo)準(zhǔn)在沿用當(dāng)時(shí)GE公司的標(biāo)準(zhǔn)。

　　如今，石油鉆機(jī)電機(jī)的國(guó)產(chǎn)化早已不存在任何障礙，國(guó)內(nèi)的電機(jī)技術(shù)也趕超了國(guó)際先進(jìn)水平，每年該領(lǐng)域1億~2億元的市場(chǎng)容量基本上都被南車株洲電機(jī)和北車永濟(jì)電機(jī)兩家占據(jù)。

　　正如我們所看到的，石油電機(jī)的產(chǎn)業(yè)容量并不大。“這主要是因?yàn)槭豌@探屬于傳統(tǒng)行業(yè)，對(duì)電氣產(chǎn)品除了在可靠性、防爆性方面有要求之外，真正的采油率和電氣產(chǎn)品的關(guān)系并不大。因此需求量基本穩(wěn)定。”南車株洲電機(jī)公司一負(fù)責(zé)人向記者解釋。

　　正是因?yàn)槭豌@探這一特殊產(chǎn)業(yè)對(duì)電機(jī)設(shè)備的安全、可靠等方面的要求，使得石油電機(jī)較之高壓電機(jī)的利潤(rùn)率更大。據(jù)介紹，南車株洲電機(jī)每年的石油鉆井電機(jī)銷量在100臺(tái)左右，產(chǎn)值約2000萬(wàn)~3000萬(wàn)元。雖然這僅占南車株洲電機(jī)總銷售額的1%都不到，但由于石油鉆機(jī)屬大型工業(yè)設(shè)備，無(wú)論是技術(shù)含量，還是工藝要求都非常高，行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻非常高。加之南車株洲電機(jī)已經(jīng)在該領(lǐng)域內(nèi)奠定了很高的市場(chǎng)地位，下一步，其還將不斷加強(qiáng)各個(gè)規(guī)格的石油鉆機(jī)、油田用隔爆變頻電機(jī)等方面的研發(fā)。