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   【大型過(guò)程裝置生產(chǎn)企業(yè)必須承認(rèn)，2009年度的銷售收入明顯下降，這既與全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)有關(guān)，也與快速變化的市場(chǎng)有關(guān)?！?/span>

   在大型過(guò)程裝置生產(chǎn)最繁榮的時(shí)期，Uhde公司為埃及設(shè)計(jì)制造了化肥生產(chǎn)設(shè)備，但是否能夠再現(xiàn)這種美好的年景，專家們表示懷疑

   大型過(guò)程設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的黃金時(shí)代一去不復(fù)返了嗎？這是AGAB協(xié)會(huì)的發(fā)言人，SMS Siemag公司的董事長(zhǎng)Dieter Rosenthal先生在大型過(guò)程裝置生產(chǎn)制造商新的年度報(bào)告中提出的問(wèn)題。

   歐洲整體訂單下降了1/3（2008年度：328億歐元；2009年度：221億歐元），德國(guó)大型過(guò)程裝置生產(chǎn)企業(yè)的訂單下降比歐洲其他國(guó)家更大，下降了41%，許多人都認(rèn)為這種狀況不只是經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的后果。

   市場(chǎng)環(huán)境更加復(fù)雜

　　他們擔(dān)心的是大型過(guò)程裝置生產(chǎn)的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)與經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期大不相同了,從市場(chǎng)總體的角度來(lái)看，明顯的呈供大于求的局面。在歐洲、美國(guó)、日本的大型過(guò)程裝置供應(yīng)商數(shù)量幾乎沒有變動(dòng)的情況下，來(lái)自東亞新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻成長(zhǎng)了起來(lái)：中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在中國(guó)國(guó)內(nèi)需求減小的情況下成功的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，韓國(guó)的大型過(guò)程裝置生產(chǎn)企業(yè)也成功地摸準(zhǔn)了市場(chǎng)的脈搏。

　　在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中，滿足用戶提出的全部要求顯得越來(lái)越重要，尤其是在裝置的制造和裝配中。不僅僅是合同的發(fā)包人，合同發(fā)包人融資的銀行也希望由一家企業(yè)來(lái)承擔(dān)從大型過(guò)程裝置設(shè)計(jì)到安裝調(diào)試的全部責(zé)任。Rosenthal先生說(shuō)：“德國(guó)的大型過(guò)程裝置制造企業(yè)已經(jīng)對(duì)這一趨勢(shì)做出了積極的反應(yīng)，他們加強(qiáng)規(guī)劃設(shè)計(jì)工作、增加了專業(yè)技術(shù)人員和專業(yè)化設(shè)計(jì)組。”但這不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的任務(wù)，有經(jīng)驗(yàn)的人員少之又少。

　　按照固定的價(jià)格完成交鑰匙工程

　　市場(chǎng)上的供大于求，結(jié)果非常明顯：這一領(lǐng)域的市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)。這種市場(chǎng)性質(zhì)轉(zhuǎn)換最清楚的標(biāo)志是：過(guò)程裝置大訂單的要求越來(lái)越高，成套設(shè)備的固定價(jià)格下降（交鑰匙總承包）；合同形勢(shì)也發(fā)生了變化，設(shè)備制造者承擔(dān)著越來(lái)越多的制造風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)。而且不僅僅在簽訂新合同時(shí)要進(jìn)行艱苦的討價(jià)還價(jià)，就是已經(jīng)開始的項(xiàng)目中也越來(lái)越多的出現(xiàn)了價(jià)格問(wèn)題的補(bǔ)充談判，延長(zhǎng)了供貨期或者出現(xiàn)了中斷執(zhí)行的情況，嚴(yán)重的甚至取消了合同。

　　Rosenthal先生強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“但德國(guó)的過(guò)程裝置生產(chǎn)企業(yè)卻依靠自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)保持了自己在這一市場(chǎng)中所占有的份額，沒有在2009年度丟失市場(chǎng)。”德國(guó)大型過(guò)程裝置生產(chǎn)企業(yè)所占據(jù)的市場(chǎng)份額約為20％左右。

　　甚至在個(gè)別領(lǐng)域中還傳來(lái)了市場(chǎng)增長(zhǎng)的好消息：德國(guó)大型過(guò)程裝置生產(chǎn)企業(yè)2009年度在中、近東地區(qū)的市場(chǎng)有所增加，合同收入從24億歐元提高到了46億歐元。大量的工業(yè)項(xiàng)目，例如：在海灣合作委員會(huì)國(guó)家和地區(qū)中建設(shè)的跨國(guó)電網(wǎng)或者在阿布扎比、卡塔爾建造的大型化工裝置，都使得合同收入有所提高。

　　還有一個(gè)好消息：到2009年年底時(shí)，合同訂單的波動(dòng)穩(wěn)定下來(lái)了。但要想迅速的回升到2007年和2008年的局面，依靠2010幾乎與2009年持平的合同收入情況，還是很難實(shí)現(xiàn)的。Rosenthal先生說(shuō)：“僅僅是走出了合同收入的低谷而已。”

　　Uhde公司從其廣泛的產(chǎn)品系列中獲得了不菲的收益

　　Uhde公司屬于世界化工設(shè)備、石油精煉設(shè)備和其他大型過(guò)程設(shè)備制造領(lǐng)域中技術(shù)領(lǐng)先的工程設(shè)計(jì)公司。我刊記者采訪了該公司負(fù)責(zé)人Helmut Knauthe先生。

　　PROCESS：當(dāng)前，大型過(guò)程設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)對(duì)未來(lái)的趨勢(shì)喜憂參半。Uhde公司如何看待這種情況呢？

　　Helmut Knauthe：我們也遇到了合同收入下降的問(wèn)題。Uhde公司在2008/2009年度中實(shí)現(xiàn)的合同收入接近10億歐元，相當(dāng)于2003年到2005年的水平。但基于我們多種多樣的產(chǎn)品，使我們?cè)诮?jīng)濟(jì)危機(jī)的各個(gè)階段都能有較好的收益。國(guó)際化的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)是我們區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處。

　　PROCESS：目前，大型、超大型流程工業(yè)項(xiàng)目越來(lái)越多，甚至有些項(xiàng)目的報(bào)價(jià)高達(dá)幾十億歐元。德國(guó)的大型過(guò)程設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)面對(duì)這種局面是否調(diào)整了市場(chǎng)戰(zhàn)略？

　　Helmut Knauthe：就這類項(xiàng)目的復(fù)雜性和高要求來(lái)講，德國(guó)的大型過(guò)程裝置生產(chǎn)企業(yè)是有優(yōu)勢(shì)的。如果再加上工藝方面的要求，則對(duì)Uhde公司來(lái)講是最有利的。

　　 “從超大型流程項(xiàng)目的復(fù)雜性和要求來(lái)看，德國(guó)的大型過(guò)程裝置生產(chǎn)企業(yè)頗具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”——Helmut Knauthe，Uhde公司

　　PROCESS：當(dāng)許多合作伙伴共同完成一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，市場(chǎng)上常用的通信工具和信息交流工具合適嗎？

　　Helmut Knauthe：要想分工合作，就要使用專業(yè)級(jí)的IT工具。因?yàn)檫@樣的項(xiàng)目必須是按照當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)、時(shí)區(qū)的差別來(lái)進(jìn)行的。因此，合作各方使用統(tǒng)一的工具有著決定性的意義，只有這樣才能在研發(fā)過(guò)程中進(jìn)行自我控制和時(shí)間進(jìn)度的控制。

　　PROCESS：但在實(shí)踐中設(shè)計(jì)師們常常遇到不兼容的或者不完全兼容的接口問(wèn)題。

　　Helmut Knauthe：會(huì)有一個(gè)統(tǒng)一的工具問(wèn)世。但無(wú)需接口、有著很高的項(xiàng)目管理要求、與物資采購(gòu)相結(jié)合的軟件工具，在今后的幾年里也還只能是一個(gè)幻想。可以想象的是，并不是每一種接口都存在問(wèn)題，它也能滿足人們對(duì)特定狀況的檢查任務(wù)。

　　PROCESS：當(dāng)前，許多大型過(guò)程裝置生產(chǎn)企業(yè)都在討論報(bào)告中提出的忽略過(guò)程設(shè)備制造和安裝報(bào)價(jià)的問(wèn)題，而忽略這些報(bào)價(jià)可能會(huì)給他們帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的損失。Uhde公司怎么看這一問(wèn)題？這會(huì)給你們帶來(lái)問(wèn)題嗎？

　　Helmut Knauthe：Uhde公司的主要任務(wù)是工程項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)。作為一家企業(yè)，我們從來(lái)沒有放棄由此而帶來(lái)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。在這方面，由于我們的國(guó)際化格局使我們處于非常有利的地位。對(duì)于有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)講，他們?cè)陧?xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)中會(huì)遇到人員問(wèn)題，但我們?cè)谠S多國(guó)家和地區(qū)里都有合適的人力資源可以使用。Uhde公司在世界各地共有4500名員工。