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　　“鬼子進(jìn)村了！”

　　中國(guó)低壓電器市場(chǎng)與自動(dòng)控制產(chǎn)品的市場(chǎng)極為類似，都是被GE、西門子、施耐德等國(guó)際巨頭控制的。但電氣市場(chǎng)與自動(dòng)化唯一的不同，就是有一批國(guó)內(nèi)的公司，以中國(guó)人，或者說是溫州人特有的吃苦打拼精神，牢牢地在低端市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。而正泰和德力西，并稱為中國(guó)“電器雙雄”。

　　2006年12月17日，施耐德與德力西宣布按照等額出資設(shè)立“德力西電氣有限公司”，表面上看只是又一次民營(yíng)與外企的合資，而類似的合資在溫州已經(jīng)不是第一次，德力西的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正泰集團(tuán)此前已經(jīng)率先與GE成立合資公司；但是，因?yàn)閰f(xié)議規(guī)定德力西集團(tuán)將所有的營(yíng)銷公司納入到合資公司統(tǒng)一管理，因此，與其它合資項(xiàng)目不同，這次表面上的合資，實(shí)際上等同于施耐德收購了德力西50%的股份。這意味著，國(guó)際電氣巨頭不再滿足于高端電氣市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，終于向中國(guó)低端低壓電器市場(chǎng)出手了。

　　“攘外必先內(nèi)斗？”

　　正泰與德力西兩公司的創(chuàng)始人南存輝和胡成中，原為小學(xué)同班同學(xué)，1984年兩人于樂清柳市鎮(zhèn)共同創(chuàng)辦了求精開關(guān)廠。1990年，兩人分手，從此有了后來的德力西與正泰。有意思的是，這雙雄，都在溫州，都在樂清，都在柳市鎮(zhèn)，而且兩家公司總部的大樓，在柳市鎮(zhèn)僅一街之隔；兩家公司的廠區(qū)，也沿著國(guó)道線，相對(duì)排開。

　　正泰電器和德力西電器憑借溫州精細(xì)的分工、低廉的勞動(dòng)力成本，將低端低壓電器成本控制在外國(guó)人看起來“不可思議”的程度。以低壓電器產(chǎn)品中最基本的C45開關(guān)為例，德力西和正泰等企業(yè)生產(chǎn)的C45開關(guān)只要1美元，而施耐德、ABB等國(guó)外企業(yè)同等功能產(chǎn)品至少需要3美元。但在中國(guó)國(guó)內(nèi)的終端市場(chǎng)，由于價(jià)格戰(zhàn)的原因，加上原材料價(jià)格的上漲，造成許多電器生產(chǎn)商依然無利可圖，虧損甚至被迫關(guān)門。實(shí)力強(qiáng)的公司自然將目光轉(zhuǎn)向了海外，但是，國(guó)產(chǎn)電器產(chǎn)品的出口有一定難度，首先，缺乏成熟渠道；其次，國(guó)內(nèi)幾大企業(yè)推出的新產(chǎn)品很多是對(duì)國(guó)外技術(shù)的抄襲或者改良之作，如要大規(guī)模打入國(guó)際市場(chǎng)首先將面臨知識(shí)產(chǎn)權(quán)問責(zé)的風(fēng)險(xiǎn)。而2005年后，由于“使用期后廠家必須負(fù)責(zé)回收”、“6種有害元素不能進(jìn)入歐盟”等新規(guī)定，進(jìn)一步抑制了低壓電器的出口市場(chǎng)。

　　價(jià)格戰(zhàn)、無知識(shí)產(chǎn)權(quán)，成為制約中國(guó)低壓電器制造商向更高層次發(fā)展的絆腳石。

　　前年，施耐德與正泰就合作事項(xiàng)展開談判，南存輝以“只拿到錢，拿不到產(chǎn)業(yè)”為由反對(duì)這項(xiàng)方案。此后，施耐德馬上與德力西進(jìn)入洽談；同時(shí)，施耐德開始在意大利、德國(guó)起訴正泰侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)。另外，施耐德對(duì)通用電氣也發(fā)動(dòng)“挑釁”，而通用電氣，恰恰是施耐德之后，最有可能與正泰達(dá)成合作協(xié)議的、另一家覬覦中國(guó)低端低壓電器市場(chǎng)的跨國(guó)巨頭。

　　事實(shí)上，胡成中和南存輝“斗氣”早已是公開的秘密。由于在樂清正泰第一、德力西第二的形象深入人心，胡成中在多個(gè)場(chǎng)合表現(xiàn)出對(duì)昔日戰(zhàn)友南存輝“不服氣”的心情。在企業(yè)家聚會(huì)上，胡成中最喜歡找南存輝拼酒，胡成中還在公共場(chǎng)合問南存輝：“打算什么時(shí)候兼并德力西？”

　　2005年3月后，兩人的矛盾公開化。在會(huì)長(zhǎng)胡成中主持的柳市鎮(zhèn)低壓電器行業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)部會(huì)議上，柳市鎮(zhèn)主要低壓電器企業(yè)達(dá)成提價(jià)5％的協(xié)議。會(huì)后，正泰如約提價(jià)5%，半個(gè)月后，德力西卻降價(jià)15％。正泰客戶發(fā)生波動(dòng)，正泰慌忙結(jié)束提價(jià)舉動(dòng)。事后，南存輝對(duì)德力西這種“損人不利己”的行為十分惱怒，斥為“簡(jiǎn)直瘋狂！”爭(zhēng)斗的結(jié)果，2005年，正泰低壓電器業(yè)務(wù)額和利潤(rùn)額出現(xiàn)同比下降，而德力西的情況更不樂觀。

　　胡成中：“皇軍大大地好！”

　　近年來，德力西穩(wěn)守中低端產(chǎn)品，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)平均利潤(rùn)率比海外要低10%到20%，胡成中因此決意進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。然而海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，德力西領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)同行的技術(shù)、品牌、價(jià)格策略，在那些跨國(guó)巨頭面前并無多少優(yōu)勢(shì)可言。

　　胡成中表示，合資公司組建后，將引進(jìn)施耐德電氣公司的先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，有助于提升德力西的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌國(guó)際化。德力西品牌也可以借助施耐德在全球的龐大分銷網(wǎng)絡(luò)，更好地在全球拓展業(yè)務(wù)，另外還可以借助施耐德的研發(fā)能力，進(jìn)一步提升德力西產(chǎn)品的技術(shù)水平。“如果單純依靠德力西的力量，可能用10年或者20年才能走完國(guó)際化路徑，但現(xiàn)在或許只用5年時(shí)間就夠了。”

　　之所以選擇了全球低壓配電行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者施耐德，胡成中說，雖然GE、西門子的名頭和規(guī)模要比施耐德大，但近年來對(duì)溫州柳市電器造成沖擊最大的卻是施耐德，能夠與施耐德化干戈為玉帛，對(duì)德力西是最有利的。

　　施耐德：“小孩，糖的米西米西！”

　　“這是一個(gè)你無法忽視的存在——中國(guó)現(xiàn)在是施耐德全球僅次于美國(guó)、法國(guó)的第三大市場(chǎng)，占施耐德全球銷售額的8％，預(yù)計(jì)明后年將超過法國(guó)本土銷售額，我們必須提前做好準(zhǔn)備。”施耐德電氣管理董事會(huì)主席兼CEO趙國(guó)華（Jean-PascalTricoire）說。

　　施耐德電氣是全球最大的低壓電器供應(yīng)商，旗下有梅蘭日蘭、TE電器和美商實(shí)快電力三大品牌，2005年全球銷售額1205億人民幣。與其他跨國(guó)同行相比，施耐德對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的渴望尤甚。近年來，施耐德收購澳大利亞奇勝的全球終端配線業(yè)務(wù)以及中國(guó)業(yè)務(wù)100％的股份；借助收購天津萬高，施耐德在電源切換開關(guān)業(yè)務(wù)中占據(jù)了中國(guó)北方市場(chǎng)的絕對(duì)份額；而收購陜西寶光，則展示出施耐德打造中國(guó)最大真空開關(guān)生產(chǎn)基地，并在西部形成一個(gè)并購圈的雄心。

　　10年前，施耐德在中國(guó)的營(yíng)業(yè)額只有3億元，但去年，在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了96億元銷售額。不過這近百億元銷售額都來自于低壓電器產(chǎn)品中的中高端產(chǎn)品——因?yàn)樵诘投说蛪弘娖黝I(lǐng)域，施耐德遭遇了溫州企業(yè)的猛烈阻擊。

　　“施耐德也想把自己的生產(chǎn)成本降下來，想在溫州建立生產(chǎn)基地，但是單憑一己之力是無法進(jìn)入溫州商人的圈子的。”溫州一官員說。在國(guó)內(nèi)低壓電器市場(chǎng)，僅溫州樂清市柳市鎮(zhèn)一個(gè)鎮(zhèn)的銷售額就占到了全國(guó)55％的市場(chǎng)份額，這和溫州人分散在全國(guó)各地的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)是分不開的，溫州商人之間彼此信任、緊密團(tuán)結(jié)，其他競(jìng)爭(zhēng)者很難插入。在施耐德的拓展版圖中，進(jìn)入中國(guó)低壓電器之都溫州，繼而拿下華東市場(chǎng)成為其首選目標(biāo)。眼下，施耐德正是要借助德力西進(jìn)入這個(gè)圈子。為此，施耐德在與德力西談判的過程中也在一些方面作出了妥協(xié)和讓步。如，據(jù)施耐德操作慣例，完成并購后一定要掌握自己的渠道。但這次的合資公司產(chǎn)品將全部使用“德力西”商標(biāo)，并通過德力西集團(tuán)現(xiàn)有供應(yīng)鏈和銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)；“德力西”品牌所有權(quán)仍然屬于德力西，而合資公司僅擁有使用權(quán)。為此，施耐德CEO趙國(guó)華特地做了說明：“德力西有非常好的產(chǎn)品，有非常完整的分銷渠道，所以我覺得，如果我們對(duì)目前達(dá)成的合作協(xié)議還是感到不滿的話，就有些太自以為是了。”

　　南存輝：“鬼子不安好心！”

　　“政府一定要看清楚，跨國(guó)公司跑到這個(gè)鄉(xiāng)下地方來干什么？它的目的就是壟斷，在低壓電器領(lǐng)域高、中、低端通吃！”中國(guó)低壓電器老大正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)南存輝，素以沉穩(wěn)著稱，但是日前他一反平日的低調(diào)，主動(dòng)約見新聞媒體。

　　這個(gè)被溫州當(dāng)?shù)卣秊檎猩桃Y重要成績(jī)的方案，在南存輝看來，只是“表面現(xiàn)象”。他說要公布正泰和施耐德十年談判的細(xì)節(jié)，讓公眾看清施耐德對(duì)中國(guó)低壓電器市場(chǎng)志在必得的野心，“看清施耐德的本質(zhì)。”

　　南存輝稱，自從1994年起，施耐德提出以現(xiàn)金方式收購正泰80%的股權(quán)，隨后談?wù)劥虼?、打打談?wù)勥^了十多年；2004年，施耐德與正泰第三次走到談判桌前，正泰當(dāng)時(shí)建議將雙方在中國(guó)的所有資產(chǎn)合在一起，施耐德同意保留正泰品牌，但是出口渠道必須由施耐德掌握；結(jié)果雙方又沒有達(dá)成一致。談判失敗后，施耐德電氣首席運(yùn)營(yíng)官趙國(guó)華對(duì)正泰丟下一句話：“如果正泰不與施耐德做朋友，那施耐德就只有與正泰做敵人了！”

　　果然，在2005年，施耐德再次在意大利、英國(guó)、法國(guó)等國(guó)家發(fā)起對(duì)正泰的知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟，并給多家正泰的國(guó)際客戶發(fā)出銷售警告，以及印有蒙娜麗莎和猴子圖樣的暗示性歧視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳畫。

　　“跨國(guó)公司慣于用標(biāo)準(zhǔn)、專利、收購、誘惑、威脅、污蔑等一切手段來達(dá)到目的。”南存輝透露，2005年，施耐德同時(shí)也將德力西告上法庭，要求對(duì)方為知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的行為賠償巨額資金，后來雙方達(dá)成和解。

　　近日，正泰已經(jīng)擬好給有關(guān)部門“上書”的文稿，具體說明施耐德將對(duì)原本以民營(yíng)企業(yè)為主的低端市場(chǎng)造成猛烈沖擊，并希望政府在稅收方面對(duì)外資和民企一視同仁。同時(shí)，南存輝宣布正泰有意重啟擱置多年的上市計(jì)劃，并在企業(yè)戰(zhàn)略部門充實(shí)力量，全面出擊，“一定要打遍全世界，將紅旗插遍全世界”，這位補(bǔ)鞋出身的民營(yíng)企業(yè)董事長(zhǎng)立下軍令狀：“自主創(chuàng)新、自創(chuàng)品牌是一條不歸路。真不行，我就回去修皮鞋，一樣可以活。”

　　同室操戈，相煎何急？

　　正泰、德力西，這中國(guó)低壓電器市場(chǎng)的雙雄，同處在一個(gè)鎮(zhèn)上，老板是從小一起長(zhǎng)大的朋友，在共同的市場(chǎng)上做同樣的生意，很少見到相互間愉快的合作，只有爾虞我詐、你死我活的慘烈廝殺的場(chǎng)面。

　　關(guān)于德力西這三個(gè)字，胡成中在幾年前曾有一番詮釋，就是要“力爭(zhēng)趕上德國(guó)的西門子”?，F(xiàn)在，胡成中如果還依然有這個(gè)宏愿的話，也只有交給施耐德來完成了，反正法國(guó)人本來就會(huì)與德國(guó)人“死磕”的。

　　正泰、德力西都曾經(jīng)有過利潤(rùn)非常高的時(shí)期，但是，當(dāng)時(shí)，正泰和德力西卻都不愿意、或者沒有想到拿出一兩千萬出來，用于研發(fā)一些自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。其實(shí)，只要有幾百萬投入到低壓電器產(chǎn)品的研發(fā)上，正泰和德力西就不會(huì)像今天這樣因?yàn)楫a(chǎn)品涉嫌侵權(quán)而在國(guó)外市場(chǎng)上面臨多宗起訴，落得只能望洋興嘆的局面。

　　溫州賣鞋的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)用在低壓電器市場(chǎng)，雖然也取得過一時(shí)的輝煌，但能夠堅(jiān)持多久，實(shí)在需要打一個(gè)問號(hào)。有一點(diǎn)可以肯定，如果沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展觀，沒有不斷吸收先進(jìn)理念和先進(jìn)技術(shù)的營(yíng)銷和管理模式，溫州模式只能是短命的。

　　而更重要的，在于做市場(chǎng)的胸襟，是否市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就一定是你一刀我一槍，難道不能坦誠(chéng)溝通，尋找出一個(gè)合理分工、共同開拓、攜手共進(jìn)的解決辦法呢？兄弟睨于墻，外御其侮；在中國(guó)似乎只能成為一句空的口號(hào)；當(dāng)年吳三桂沖冠一怒為紅顏，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)自家兄弟同室操戈，不僅不“外御其侮”，反而引洋兵入關(guān)，形成“蚌鷸相爭(zhēng)、漁翁獲利”的局面，又是為什么呢？