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　　近日，由中國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)主辦，蘇州市集成電路行業(yè)協(xié)會(huì)、深圳華強(qiáng)電子網(wǎng)（www.hqew.com ）承辦的“2010第二屆集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)與市場(chǎng)分銷商研討會(huì)”在蘇州國際博覽中心南部會(huì)議區(qū)隆重召開。本次分銷商研討會(huì)借助2010“第八屆中國國際半導(dǎo)體博覽會(huì)暨高峰論壇”（簡(jiǎn)稱IC CHINA 2010）這個(gè)廣闊的平臺(tái)，是繼“華強(qiáng)電子網(wǎng)，助力分銷商”2009年第一屆集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)與分銷商對(duì)接交流會(huì)在蘇州成功舉辦后的又一次激情碰對(duì)。

　　在國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展和半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)觸底回升的形式下，集成電路產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)出整體發(fā)展良好的勢(shì)頭。近年來中國電子信息產(chǎn)業(yè)的快速成長(zhǎng)，促成了中國本土集成電路（IC）設(shè)計(jì)企業(yè)的興起，同時(shí)IC的銷售模式也發(fā)生了變化，直銷、銷售代理以及與分銷商緊密合作，分銷商提供市場(chǎng)需求、定義產(chǎn)品，下產(chǎn)品訂單和提供技術(shù)服務(wù)等多種模式并存。分銷商在推廣國產(chǎn)電子元器件方面的作用是極為顯著的，與分銷商合作能節(jié)省產(chǎn)品開發(fā)成本，縮短產(chǎn)品入市時(shí)間，也能借助分銷商的渠道快速打開知名度，分銷商的價(jià)值展現(xiàn)出的實(shí)力將帶出電路設(shè)計(jì)企業(yè)、分銷商、整機(jī)系統(tǒng)廠家更多的三贏局面。越來越多的IC設(shè)計(jì)企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了分銷商的價(jià)值，迫切地需要一個(gè)與分銷商溝通合作的平臺(tái)。集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)與市場(chǎng)分銷商研討會(huì)正是這樣一個(gè)為IC設(shè)計(jì)企業(yè)與分銷商提供面對(duì)面交流、探討、合作機(jī)會(huì)的服務(wù)平臺(tái)，在2009年第一屆成功召開后，許多IC設(shè)計(jì)企業(yè)與市場(chǎng)分銷商已看到到了它的好處及行業(yè)引導(dǎo)作用。2010蘇州分銷商研討會(huì)由華強(qiáng)電子網(wǎng)營(yíng)銷總監(jiān)劉玉瑰主持，以設(shè)計(jì)企業(yè)與分銷商代表演講研討、合作洽談、企業(yè)形象及相關(guān)產(chǎn)品展示這三種形式進(jìn)行，并采用圓桌式“一對(duì)一”的方式直接讓設(shè)計(jì)企業(yè)與分銷商、方案商直接、有針對(duì)性的進(jìn)行合作交流。

　　目前，我國電子分銷行業(yè)尚未形成規(guī)范化的局面，在分銷渠道、賬期、貨款上存在著安全風(fēng)險(xiǎn)，且還要面臨來自國際分銷商的壓力，這使得電子分銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈，分銷商利潤(rùn)越來越低。這些無疑對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展是不利的，也是本土分銷商面臨的挑戰(zhàn)，分銷市場(chǎng)正處在整合變革的十字路口，分銷變革勢(shì)在必行。蘇州分銷商研討會(huì)的及時(shí)召開應(yīng)對(duì)了集成電路分銷市場(chǎng)的變化需求，是電子產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的重要產(chǎn)物。本次研討會(huì)上，與會(huì)的設(shè)計(jì)企業(yè)和優(yōu)秀的分銷商、方案商將共同探討未來集成電路設(shè)計(jì)與市場(chǎng)的分銷狀況及發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)未來分銷行業(yè)的發(fā)展變革、定位進(jìn)行指導(dǎo)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康、有序發(fā)展。同時(shí)，清華大學(xué)微電子學(xué)研究所、比亞迪股份有限公司、蘇州日月成科技有限公司代表將就產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)分別作《鍺硅技術(shù)、產(chǎn)品及市場(chǎng)》、《比亞迪微電子》、《以技術(shù)和市場(chǎng)推動(dòng)銷售》的演講，與IC設(shè)計(jì)企業(yè)分享產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，而深圳市英特翎科技有限公司、深圳市金城微零件有限公司、深圳華強(qiáng)電子交易網(wǎng)絡(luò)有限公司代表會(huì)進(jìn)行分銷演講，深圳市動(dòng)能世紀(jì)科技有限公司、深圳市金大鵬科技有限公司等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)將與會(huì)，分析行業(yè)分銷的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r并與參會(huì)者共享成功的分銷經(jīng)驗(yàn)。

　　2010年第二屆路設(shè)計(jì)企業(yè)與分銷商研討會(huì)有利于集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)的對(duì)接，并將進(jìn)一步促進(jìn)蘇州及長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)以及國內(nèi)其他設(shè)計(jì)企業(yè)、方案商與分銷商的交流合作，通過上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，互相形成利益共同體，推動(dòng)促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。