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　　“剛開始的時候，ABB是完全針對中國市場的需求，那個時候中國的需求與國際市場的需求有區(qū)別。而現(xiàn)在，中國市場已經(jīng)朝著國際化方向發(fā)展了，中國企業(yè)越來越多地走國際化道路，這樣一來，中國的需求實際上很多時候就成了國際性的需求。”

　　“本土化”開展得好壞，往往左右著跨國公司在某一國家市場上的命運。

　　從上世紀90年代初在中國成立第一家合資企業(yè)算起，ABB在中國已走過近20年的歷程。其本土化業(yè)績在眾多跨國公司中素有口碑。

　　在3月31日的媒體見面會上記者了解到，2010年ABB中國公司的業(yè)務(wù)量再次蟬聯(lián)全球第一，占集團銷售額的14%。

　　ABB的“本土化”策略的內(nèi)涵是什么？對于越來越多向海外進軍的中國企業(yè)，ABB的經(jīng)驗又有哪些借鑒意義？

　　研發(fā)本地化的策略

　　微軟、IBM、大眾汽車等跨國公司在中國市場的成功，很大程度上得益于他們堅持實行的技術(shù)研發(fā)本地化的策略。

　　ABB顯然也是上述策略的踐行者，而在具體操作方面，ABB又與其他跨國公司有所不同。

　　1992年，ABB在中國成立了第一家合資公司。從此以后，ABB就開始了向中國的技術(shù)轉(zhuǎn)讓工作。而與其他技術(shù)性外企不同的是，ABB并不是零散地進行技術(shù)本地化，而是將技術(shù)進行系統(tǒng)的本地化。其在華建立、發(fā)展業(yè)務(wù)也得到了研發(fā)方面系統(tǒng)性的支持。

　　ABB在華的研發(fā)投資力度非常大。據(jù)了解，2010年ABB在華研發(fā)投資同比增加了40%，而2011年這一數(shù)字將增加至50%。

　　目前，ABB有超過2000名研發(fā)和工程技術(shù)人員分布在中國20個城市，開發(fā)的產(chǎn)品中有80%~90%服務(wù)于中國市場。而由劉前進博士負責(zé)的中國研究中心，也是ABB全球級別最高的研究中心之一。

　　系統(tǒng)性的研發(fā)布局，強大的研發(fā)投入，使得ABB在中國的業(yè)務(wù)得到了強力的支撐，同時也獲得了捕捉市場機遇、快速應(yīng)變的能力。

　　中國“十二五”規(guī)劃正式出臺后，ABB根據(jù)自身的技術(shù)優(yōu)勢很快尋找到了切入點，并作好了預(yù)判和準備。

　　ABB北亞區(qū)及ABB（中國）有限公司總裁方秦告訴《科學(xué)時報》記者，ABB認為中國將在節(jié)能減排、可再生能源、水處理、高鐵等領(lǐng)域有持續(xù)快速的發(fā)展，ABB也將繼續(xù)保持在中國的強勁投資步伐，包括建立新的生產(chǎn)設(shè)施、擴建研發(fā)基地，繼續(xù)推進產(chǎn)品本地化等。

　　本地研發(fā)的雙重使命

　　而隨著研發(fā)本地化策略的深入，以及中國市場需求的變化，ABB在華的研發(fā)不僅能夠很好支撐在華的業(yè)務(wù)，還能夠服務(wù)于其全球市場。

　　在回顧ABB在華近20年的研發(fā)歷程時方秦說，剛開始的時候，ABB是完全針對中國市場的需求，那個時候中國的需求與國際市場的需求有區(qū)別。而現(xiàn)在，中國市場已經(jīng)朝著國際化方向發(fā)展了，中國企業(yè)越來越多地走國際化道路，這樣一來，中國的需求實際上很多時候就成了國際性的需求。

　　基于此，方秦賦予了ABB在華的研發(fā)活動雙重的使命——既要滿足中國客戶的特殊需求，也要滿足全球客戶的需求。

　　如ABB的800千伏高壓直流技術(shù)是在中國進行研發(fā)的，但這項技術(shù)不只是用于中國。2011年3月，ABB集團宣布獲得印度價值9億美元的多端特高壓直流輸電項目，這個遠距離、大容量的輸電項目就用到了這一特高壓技術(shù)。

　　另外一個例子是，ABB在重慶有60多名從事變壓器研究和設(shè)計的人員，不斷地改進變壓器技術(shù)。這些變壓器目前并不是單純服務(wù)中國市場，也服務(wù)美國市場。

　　ABB（中國）有限公司首席技術(shù)官劉前進表示，目前很多研發(fā)項目都很難區(qū)分究竟是中國項目還是全球項目。

　　“昨天剛剛召開了一個項目會議，來自瑞典、美國，還有其他地方的同事都參加了，大家一起從技術(shù)角度探討如何通過研發(fā)來解決實際的需求問題。這些需求一定是真實存在的，至于技術(shù)應(yīng)用的市場究竟是中國還是全球則不是我們關(guān)注的最核心問題。”

　　研發(fā)機制的啟示

　　據(jù)統(tǒng)計，近年來我國科技經(jīng)費的投入以每年20%左右的比例持續(xù)增長，年投入額達4600多億元，每年取得的科技成果超過3萬項。然而科技成果轉(zhuǎn)化率較低的現(xiàn)狀，卻依然沒有得到太大改觀。

　　全國政協(xié)副主席、九三學(xué)社中央副主席、中國科學(xué)院院士王志珍在去年兩會上發(fā)言指出，目前我國科技成果的轉(zhuǎn)化率大約在25%左右，真正實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的不足5%，與發(fā)達國家80%轉(zhuǎn)化率的差距甚遠。

　　在保障科技成果轉(zhuǎn)化率方面，ABB的一些做法頗具借鑒意義。

　　ABB的研發(fā)活動包括最早的研究、市場調(diào)研、概念性的設(shè)計和研究活動，然后才是產(chǎn)品開發(fā)階段。為了降低研發(fā)風(fēng)險，ABB會把風(fēng)險控制在研發(fā)的最前期。因此，一旦ABB決定將某個概念推向成果階段，那么它的轉(zhuǎn)化率就是非常高的。

　　具體做法上，ABB將技術(shù)開發(fā)作為屏蔽前期風(fēng)險的手段。ABB的技術(shù)開發(fā)分為幾個流程：首先是預(yù)調(diào)研，正式的開發(fā)項目一定要獲得業(yè)務(wù)部門的認可才會真正開展。而在完成立項后，則會有專門的“門模型”（Gate Model）來控制整個流程的風(fēng)險。

　　方秦告訴《科學(xué)時報》記者，在執(zhí)行項目的過程中，相關(guān)負責(zé)人會列出項目風(fēng)險清單，對風(fēng)險進行評估。在“門模型”的每個階段，都會重新進行評估，風(fēng)險最高的問題，一定要最先解決。從而在項目成本還比較少的前期階段，最大程度上降低項目的風(fēng)險。

　　此外，ABB還通過合理分配各項創(chuàng)新指標的權(quán)重，來鼓勵科技人員的創(chuàng)新。

　　方秦告訴記者，國內(nèi)在研發(fā)中較為看重的論文、專利數(shù)量和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率這三個指標，也是ABB的重要參考指標。但ABB不限于這三點，還有更多更重要的創(chuàng)新指標，如產(chǎn)品創(chuàng)新比率和產(chǎn)品創(chuàng)新速度等。

　　據(jù)方秦介紹，產(chǎn)品創(chuàng)新比率是衡量一個技術(shù)有可能帶來多少收入的指標。ABB強調(diào)從經(jīng)濟上考慮這個問題。“因為研發(fā)一定要跟我們的業(yè)務(wù)相結(jié)合，能夠為我們帶來收益。”

　　ABB也非常重視創(chuàng)新的速度。“研發(fā)項目需要多長時間才能走向市場，這點很重要。如果項目需要很長時間，可能在完成時就已經(jīng)失去最好的商機了。”方秦說。