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    對于競爭已是一片紅海的嵌入式主板市場，傳統(tǒng)的工業(yè)計算機板卡企業(yè)如何應(yīng)對？作為臺灣老牌的工業(yè)計算機領(lǐng)域制造商之一，艾訊科技（Axiomtek）的答案是：轉(zhuǎn)型，開辟新市場！

　　在日前舉行的2013工業(yè)計算機與嵌入式系統(tǒng)展上，艾訊科技攜最新產(chǎn)品亮相本次盛會，展品包括適用于軌道交通的tBOX系列、適用于綠色節(jié)能的rBOX系列、適用于數(shù)字標(biāo)牌與電子白板的OPS系列、以及嵌入式主板2.5寸/3.5寸板等系列、嵌入式系統(tǒng)IPC系列、工業(yè)電腦準(zhǔn)系統(tǒng)eBOX系列等，可謂全方位展現(xiàn)了公司的最新產(chǎn)品，給觀眾留下深刻印象。

艾訊科技展位現(xiàn)場

　　“中國區(qū)域客戶一直是我們的策略重點，但目前而言，中國的營收只占我們總營收的7%，還有很大的潛力可挖，我們的目標(biāo)是將這個數(shù)字至少提升到12%到14%。”在展會期間接受我們采訪時，艾訊科技銷售總監(jiān)季偉立如是表示。    

　　作為工業(yè)計算機的先驅(qū)企業(yè)之一，20多年來，艾訊科技一直以產(chǎn)品穩(wěn)定及高質(zhì)量著稱，目前的產(chǎn)品線涵蓋單板計算機、工業(yè)用和嵌入式計算機、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、工業(yè)網(wǎng)絡(luò)、觸控式平板電腦等，并廣泛應(yīng)用于自動化、電力能源、數(shù)據(jù)采集、交通、博彩業(yè)、數(shù)字標(biāo)牌、醫(yī)療、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、自助服務(wù)等領(lǐng)域，擁有廣大客戶的高度信任。

　　但一個事實是，盡管應(yīng)用到工業(yè)計算機的行業(yè)越來越多，但產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭愈加激烈、利潤降低也是IPC廠商現(xiàn)在不得不面對的情況。“傳統(tǒng)的嵌入式板卡和工業(yè)計算機領(lǐng)域現(xiàn)在競爭比較激烈，在這樣的情況下，我們唯有慢慢轉(zhuǎn)型，發(fā)掘新的營收點。”

艾訊科技銷售總監(jiān)季偉立

　　轉(zhuǎn)型，正是季偉立在受訪中不斷提及的詞語。具體的措施，包括積極調(diào)整產(chǎn)品線，并大力開拓新的垂直應(yīng)用行業(yè)市場。

　　事實上，早在幾年前，艾訊科技就開始了轉(zhuǎn)型的布局，收購臺灣益網(wǎng)科技，就是其中的重要一環(huán)。益網(wǎng)科技是專業(yè)的工業(yè)以太網(wǎng)交易機廠商，這一收購，無疑補充了艾訊科技的工業(yè)以太網(wǎng)交換機產(chǎn)品線。“工業(yè)以太網(wǎng)交換機的技術(shù)門檻較高，競爭沒有嵌入式板卡那么激烈，我們希望這一塊的業(yè)務(wù)有所突破，從而推動業(yè)績增長。”

　　季偉立介紹，艾訊科技的工業(yè)以太網(wǎng)交換機目前已經(jīng)成功應(yīng)用到智能電網(wǎng)、風(fēng)電等領(lǐng)域，“杭州和成都的風(fēng)電系統(tǒng)集成商，都用了我們的產(chǎn)品，其穩(wěn)定性也得到了客戶的充分肯定。”而在展會現(xiàn)場，艾訊科技綠色節(jié)能的rBOX系列工業(yè)以太網(wǎng)交換機同樣得到了不少觀眾的關(guān)注。

　　此外，在展位的顯著位置，艾訊科技更配置了一臺55寸的大屏電子白板，引得客戶紛紛駐足參與互動進(jìn)行了解，效果出彩。這個，正是艾訊科技目前在大力推廣的產(chǎn)品之一——適用于數(shù)字標(biāo)牌和教育行業(yè)的OPS整機。軌道交通、教育白板，是艾訊科技看好并將大力投入的垂直應(yīng)用行業(yè)。“我們在大陸OPS市場的份額，應(yīng)該是最大的。”季偉立透露，為了更好地適應(yīng)中國的教育市場，艾訊科技正在研發(fā)一款更符合市場特點、性價比更高的OPS產(chǎn)品，力求在教育行業(yè)取得更大的先機。

　　市場的肯定和需求才是發(fā)展的根本。艾訊科技對產(chǎn)品策略審時度勢的轉(zhuǎn)變，以及對新的垂直應(yīng)用行業(yè)市場的大力拓展， 能否開辟出一片新的天地，我們拭目以待！