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在自動(dòng)化和安全解決方案領(lǐng)域，皮爾磁（Pilz）以其卓越的產(chǎn)品和服務(wù)享譽(yù)全球。近日，皮爾磁的高級(jí)銷售經(jīng)理Thomas Nitsche分享了他在皮爾磁的職責(zé)和工作方式，并且深入探討了皮爾磁的思維方式和全球合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，以及他們?yōu)榭蛻魩?lái)的附加值。

問(wèn)：您在皮爾磁的職責(zé)是什么？

Thomas Nitsche：作為全球銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的一員，我堅(jiān)信我們應(yīng)該相互學(xué)習(xí)。我的工作之一是為負(fù)責(zé)全球皮爾磁合作伙伴計(jì)劃的團(tuán)隊(duì)提供支持。這意味著，除了提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)外，我們的知識(shí)也使我們與眾不同。我們的客戶可以從我們的專業(yè)建議中獲益，我們?yōu)樗麄兲峁┝可矶ㄖ频?、符合要求的安全解決方案。這也是皮爾磁的主要特色——我們是安全專家。這也是我們培訓(xùn)全球合作伙伴的原因。在我們的皮爾磁學(xué)院，我們幾乎在三個(gè)層面開展合作：我們自己、我們的合作伙伴和我們的客戶。

問(wèn)：您如何描述皮爾磁的思維方式？

Thomas Nitsche：皮爾磁品牌是一個(gè)承諾：在我們所做的每一件事中，我們都希望通過(guò)我們的產(chǎn)品、服務(wù)和專業(yè)知識(shí)（包括機(jī)械和信息安全）使世界變得更加安全。我們以自己的價(jià)值觀為指導(dǎo)，希望成為客戶可靠、盡責(zé)和富有創(chuàng)造力的合作伙伴，在所有安全問(wèn)題上提供有力的支持。為了履行這一承諾，我們必須不斷發(fā)展壯大。為此，我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)對(duì)皮爾磁員工進(jìn)行培訓(xùn)，使他們成為專家。我們還為全球合作伙伴提供培訓(xùn)，他們?cè)诋?dāng)?shù)貫槲覀兲峁┲С郑瑤椭覀兞私饪蛻簟?/p>

問(wèn)：皮爾磁及其全球合作伙伴是如何運(yùn)作的？

Thomas Nitsche：我們?cè)谌驌碛?50多家合作伙伴。他們憑借行業(yè)能力和皮爾磁咨詢服務(wù)，為我們的客戶提供安全和自動(dòng)化項(xiàng)目支持。作為經(jīng)皮爾磁認(rèn)證的獨(dú)立公司，系統(tǒng)合作伙伴為全球各行業(yè)的機(jī)械制造商和運(yùn)營(yíng)商提供支持。您的工廠和機(jī)械設(shè)備的完整解決方案始終盡在掌握。授權(quán)分銷商是我們產(chǎn)品和系統(tǒng)組合的絕對(duì)專家。我們的分銷商是經(jīng)驗(yàn)豐富的在線批發(fā)商、技術(shù)分銷商或代理商。他們?yōu)楫a(chǎn)品的最佳使用提供建議，并始終保證皮爾磁組件的庫(kù)存。

問(wèn)：您認(rèn)為皮爾磁為客戶帶來(lái)的附加值是什么？

Thomas Nitsche：我們能為客戶提供的最大附加值就是我們的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)。我們了解各國(guó)的具體安全要求，并始終關(guān)注法律和標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)這些要求，我們知道客戶需要做些什么來(lái)確保設(shè)備的安全。隨著2027年新機(jī)械法規(guī)的實(shí)施，后者將變得更加重要，因?yàn)閷脮r(shí)安全措施將成為強(qiáng)制性的。簡(jiǎn)而言之：我們將自己視為保障機(jī)械和工業(yè)信息安全性的安全使者。