當(dāng)企業(yè)不用再向用戶介紹什么是高壓變頻器時(shí)，一場(chǎng)必將十分慘烈的戰(zhàn)爭(zhēng)也已經(jīng)悄悄拉開了帷幕。
節(jié)能意識(shí)的淡薄和傳統(tǒng)工業(yè)設(shè)計(jì)留有大幅余量的思想造就了我國(guó)高壓變頻器可用數(shù)量的龐大，而近幾年國(guó)家對(duì)節(jié)能的重視正逐漸使這一潛在市場(chǎng)成為現(xiàn)實(shí)。
從20世紀(jì)90年代中期發(fā)展至今，我國(guó)高壓變頻器生產(chǎn)企業(yè)已躍升至30多家，利德華福等企業(yè)脫穎而出。在國(guó)內(nèi)通用高壓變頻市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品已占有大概30%-40%的市場(chǎng)份額，這一數(shù)字在低功率（2000kW以下）的產(chǎn)品中更已高于50%。而國(guó)際上此類企業(yè)尚未超過10家，且大部分也已進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)。
“現(xiàn)在市場(chǎng)處于騰飛期，但還沒到穩(wěn)定成熟期，是考驗(yàn)高壓變頻器生產(chǎn)廠家的時(shí)候了。再過二三年到了成熟期，能剩下來的就是骨干�！蹦硺I(yè)內(nèi)人士表示。 群雄并起
相比國(guó)外市場(chǎng)，中國(guó)高壓變頻器產(chǎn)業(yè)起步較晚，2000年以前，可以說國(guó)外品牌幾乎獨(dú)霸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但近幾年情況正在發(fā)生變化。
而值得一提的是，國(guó)內(nèi)企業(yè)在高壓變頻器領(lǐng)域的突破和進(jìn)步不僅源于生產(chǎn)企業(yè)的研發(fā)推廣努力，更源于用戶觀念的變化。從懷疑國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品有質(zhì)量問題，到現(xiàn)在對(duì)一些國(guó)內(nèi)廠家的產(chǎn)品比較認(rèn)可，口耳相傳中，用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)高壓變頻器的擔(dān)心逐漸消除，也由此造就了不少行業(yè)神話。
2004年，利德華福的銷量超過了歷年的總和。利德華福近三年來，銷售業(yè)績(jī)持續(xù)大幅度增長(zhǎng)，銷售數(shù)量平均年增長(zhǎng)70%，銷售金額平均年增長(zhǎng)率達(dá)79%，已連續(xù)三年取得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高壓變頻器銷量第一。
在這一行業(yè)，擁有銷售業(yè)績(jī)對(duì)高壓變頻器生產(chǎn)企業(yè)來說至關(guān)重要。因?yàn)楹芏嘤脩舳际峭ㄟ^生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)績(jī)來判斷該企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的可靠性，而可靠性高是用戶決定購(gòu)買的必須條件。目前，用戶對(duì)國(guó)內(nèi)廠家的這種信任大多只限于低功率的產(chǎn)品，而在高于2000kW的領(lǐng)域還有待突破。所以，在低功率領(lǐng)域有所作為后，一些領(lǐng)先的廠家開始向更高功率進(jìn)軍。
2005年，利德華福2500kW功率等級(jí)的產(chǎn)品已進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)穩(wěn)定運(yùn)行階段。2006年上半年，其3400kW的產(chǎn)品和同步電機(jī)變頻調(diào)速系統(tǒng)均已成功投入運(yùn)行。2006年年末，利德華福將準(zhǔn)備制造功率為5000kW的樣機(jī)……國(guó)內(nèi)這一行業(yè)的領(lǐng)先者們已經(jīng)開始謀求高功率領(lǐng)域的突破了。
目前，在技術(shù)已經(jīng)公開的前提下，高壓變頻器用戶的關(guān)注焦點(diǎn)已轉(zhuǎn)為價(jià)格、可靠性、服務(wù)質(zhì)量等要素的綜合最優(yōu)。在這樣的情況下，國(guó)內(nèi)企業(yè)價(jià)格較低、服務(wù)及時(shí)等優(yōu)勢(shì)將更加明顯，前景可待。 亟待規(guī)范
逐漸開啟的市場(chǎng)給了國(guó)內(nèi)企業(yè)創(chuàng)立發(fā)展的機(jī)會(huì)，但同時(shí)在大型跨國(guó)公司的眈眈虎目注視之下，一些問題也不能不引起相關(guān)方足夠的重視。
本文開頭提到的國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)數(shù)量的對(duì)比，在顯示出國(guó)內(nèi)高壓變頻器生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展迅猛的同時(shí)也表現(xiàn)出一種不正常。業(yè)內(nèi)人士紛紛表示在市場(chǎng)容量有限的情況下，如此多的廠家必然會(huì)造成負(fù)面效應(yīng)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)就是其一。
“如果這么多廠家毫無組織、毫無目的，沒有相互協(xié)調(diào)性的大規(guī)模投入，就會(huì)造成價(jià)格跳水。而如果廠家不盈利，就保證不了后續(xù)服務(wù)和新產(chǎn)品的開發(fā)，最終受害的是消費(fèi)者�！蹦硺I(yè)內(nèi)人士表示。
而危害最大的并不是某些不合格企業(yè)的個(gè)例，而是因此造成的市場(chǎng)秩序的混亂，這種無序競(jìng)爭(zhēng)、只注重價(jià)格而忽視產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體系的建立，對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展都會(huì)產(chǎn)生很大的影響，尤其是在與國(guó)外跨國(guó)集團(tuán)相比，國(guó)內(nèi)高壓變頻器生產(chǎn)企業(yè)本身就勢(shì)單力薄的情況下。
與國(guó)外企業(yè)不作為主業(yè)、且擁有不同系列、不同品種的高壓變頻器產(chǎn)品的情況不同，很多國(guó)內(nèi)廠家基本上只生產(chǎn)一種設(shè)備，產(chǎn)品單一，且資金實(shí)力有限，孤注一擲使企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力根本無法與國(guó)外企業(yè)相比。
而資金運(yùn)轉(zhuǎn)不暢更是國(guó)內(nèi)高壓變頻器生產(chǎn)企業(yè)頭疼的問題。由于業(yè)內(nèi)普遍采用分期付款方式，造成企業(yè)大量資金占用，在資金有限的情況下，一旦回款出現(xiàn)問題就會(huì)引起企業(yè)的資金鏈斷流，如果無法快速解決，企業(yè)就岌岌可危。而現(xiàn)在一些國(guó)內(nèi)企業(yè)還存在先將設(shè)備免費(fèi)給用戶使用、出效果再還款的做法，這無疑是鋌而走險(xiǎn)。 后記
其實(shí)，國(guó)內(nèi)高壓變頻器生產(chǎn)企業(yè)從最初打破國(guó)外壟斷走到今天這一步確實(shí)不是一件容易的事，在此次采訪中，面對(duì)行業(yè)中存在的種種問題，眾多業(yè)內(nèi)人士紛紛提出了自己的建議。
對(duì)于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，有人建議，在招投標(biāo)中設(shè)立一個(gè)最低價(jià)格，即成本價(jià)，低于這個(gè)價(jià)格的競(jìng)標(biāo)企業(yè)應(yīng)該直接排除掉。還有人建議，成立高壓變頻器協(xié)會(huì)，以對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行規(guī)范和引導(dǎo)。
對(duì)于資金流問題，有業(yè)內(nèi)人士呼吁，希望有更多有資金能力的企業(yè)進(jìn)入節(jié)能服務(wù)市場(chǎng)，而也有人指出要真正成功實(shí)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的誠(chéng)信體系建設(shè)必須先行。
對(duì)于現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)特別重視上馬高技術(shù)、走高端路線，也有人表達(dá)了自己的擔(dān)心：高壓變頻器的可靠性是最重要的，不要走進(jìn)片面強(qiáng)調(diào)技術(shù)先進(jìn)性的誤區(qū)，而忽視了日常的積累。
眾人拾柴火焰高，有了眾多有責(zé)任感的業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，國(guó)內(nèi)高壓變頻器產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展、在戰(zhàn)國(guó)時(shí)代中與強(qiáng)敵抗?fàn)広A得城池，希望仍在。 來源：節(jié)選自2006年4月《電力系統(tǒng)裝備》
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